こんにちは、坂本ゆきです。
昨日のブログでは、
「全体を見渡して、
どこを改善すると一番簡単に月商30万を達成できるのか」
この視点で、
ビジネス全体を見ていく脳ミソの筋肉を鍛えましょう
って話をしましたが、
今日はここをもうちょっと深堀りしていきます＾＾
本日のテーマは、
◆「問題の本質を知る」方法・・？
についてお伝えしていこうと思います。
「成約率」とか「コンバージョン」
って聞いたことがありますか？
簡単に説明すると、昨日お伝えしたような、
「各プロセスごとの遷移率」のことです。
（※わかんなかったらググってください）
メルマガに何人の登録があって、
その中で何人が体験セッションに申し込みしてくれて、
その中の何％が本命商品を購入するのか、
あなたはこのお客様の流れと、
それに伴う自身のの成約率を
数字で把握してますか？
約8割の人が、
ビジネスがうまくいなかい原因を「集客」に置いてますが、
集客の悩みって実は集客が問題ではないことがほとんどです！
え～そんなことないよ～～～！
ちゃんと考えてる！！！
って思ったあなたへ。
「ブログ、Facebookで発信はしてるけど、集客ができない。
どうしたらいいの？」
もしこんな悩みをもっていたらどうしますか？
・私のことを多くの人に知ってもらう必要があるから
とにかくブログやFBでの発信量を増やしてみよう
・読者に対する「お役立ち情報」をたくさん発信して、
この人の情報は役に立つ！と思ってもらおう。
・とにかく多くの人にブログ読んでもらう必要があるから、
ブログのPV数アップ講座に参加してみよう。
・1回読んだら申し込みたくなるような素敵な告知文が書けるよう
ライティングスキルを学んでみよう。
・実際にお茶会やセミナーに参加して、とにかく名刺を配りまくって
わたしのことを知ってもらおう。
・無料のお茶会や体験セッションをして
とにかくたくさんの人に会ってみよう
こんなことを考えた人は要注意です！！！
もうめっちゃ注意です！
そもそも、
「●●がうまくいかない」
↓
「△△をしてみよう」
という考えが、モッタイナイ！
一部分の結果に注目して、
ビジネスの全体像が見えてない！
「集客がうまくいかない」
という事実があれば、
その事実に対する本当の理由は何なのか？
これを考えていく必要があります。
言ってしまえば、
集客がうまくいかない、と思っている時点で
課題がズレている可能性もあります。
そもそも
「全然ニーズのないところで勝負しようとしてる」かもしれないし、
「商品がたくさんありすぎてあなたが何屋さんかわからない」のかも。
もしかしたら
「どこにでもいるキラキラ起業女子の1人と認識されてしまって
誰もあなたのことなんて、印象に残ってない」なんてことも・・・
なんと言っても今は女性起業家の戦国時代？！
ってくらいたくさんいるから
「起業してみたものの、なかなか軌道に乗らない」
って方もたくさんいます。
・セミナーや起業塾に参加したけど結果が出てない
・起業してみたけど、なかなか売上が上がらない
・SNS上での「売れてる風」を演じるのにもう疲れた
・人を集めることがこんなに大変だと思わなかった
こんな風にモヤモヤ考えていると、
「やっぱわたしには起業はむりなんだ・・・」
「平凡な会社員という働き方が私には向いてるのかな・・・？」
とネガティブ思考がぐるぐるしちゃいがちですが、、、
あなたのビジネスを正しい順序で考えていくことができると
そりゃもうスルスルッとうまくいくこは間違いない！
だって、
ブログのPV数が300PVでも、
そこから5％がメルマガに登録してくれて(15人)、
33％がお茶会に参加してくれて（5人）、
60％の3人が本命商品(10万)を購入してくれたら、
月商30万です！！
ヒューヒュー！！
あらやだ、原理って結構単純なのね、
となるんです。
あなたは自身の課題の本質、
理解できてましたか？
明日以降、ここの考え方をもう少し具体的にお伝えしていきますね。
どうぞよろしくお願いします＾＾
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