こんにちは、坂本ゆきです。
本日のテーマは、
◆月商30万を達成する単純な原理とは・・？
についてお伝えしていこうと思います。
月商30万って聞いてどんなイメージが沸きますか？
いきなりですが、あなたの月商目標はいくらでしょうか？
最近月商7桁が目標です！ってのが流行ってますが、
今日はいったん月商30万を目標にで考えてみたいと思います。
もし、月商30万達成するための方法が
以下の3つあったらどれを選びますか？
①1万円の商品を30人に売る
②1万円の商品を10人と、10万円の商品を2人に売る
③10万円の商品を3人に売る
これには正解は特にないけど、
①だと毎月30人のお客様を集めなきゃいけない
想像しただけでちょっとげんなり＆
初めの1カ月は達成できても継続してってなると
毎月30人集めるのはなかなか難しそう。
②だとなんかいけそうな気もするけど、
毎月10人新規のお客様ってそれはそれでちょっと
時間的にもしんどいかな・・・・
私だったら③を選択します。
では、③の場合で月商30万を達成するために、
逆算していきますね。
集客方法はいろいろありますが、
今日は、「Webから新規のお客様に来てもらう」
前提で考えていきます。
まず、お客様の導線から考えると、
①ブログ、FBであなたのことを知る
↓
②メルマガ/LINE＠に登録して
↓
③お茶会（体験セッション）に参加して
↓
④10万円の商品を購入！
こんな流れが一般的かと思います。
月商30万を目指すので、
あなたは、④に3人持ってきたい、
③→④の成約率は30％だとすると③には10人必要。
②→③の成約率は5％なので、5人お茶会に来てもらおうと考えると
メルマガの読者は200人必要。
うーん文字にするとちょっとややこしいですが、
逆算するとこんな感じになります。
①ブログ、FBで知ってもらう （2000人にみてもらう）
↓ 推移率（成約率）1％
②メルマガに誘導して（目標読者200名）
↓ 成約率5％
③お茶会（体験セッション）に参加してもらって（目標10人）
↓ 成約率30％
④10万円の商品を購入してもらう（目標3人）
うん、これなら私にもできそうな気がする！
そう思いませんか？
わたしは全然思いません！（笑）
だって、週末起業という限られた時間の中で、な
毎月お茶会に10人参加してもらうって
ぶっちゃけあんまり想像できない・・・・
いや、時間が限られてなくても
ちょっと難しいかも・・・・
では、あなたがこの状況ならどうしますか？
・・・・・・・
・・・・
はい、そこまで！
え？
体験セッションを無料にしてもっとたくさんの人に会う？
ん？
お茶会の人数を増やして、
一度にたくさんの人に会う？？
その考え方も悪くはないけど、
わたしだったら、③→④の成約率を上げようと思います。
だって、先ほどのフローをよくみあたら、
③→④の成約率がボトルネックになっているように
みえませんか？
仮にここの数字（成約率）が60％になったら、
①ブログ、FBで知ってもらう （1000人にみてもらう）
↓ 推移率（成約率）1％
②メルマガに誘導して（目標読者100名）
↓ 成約率5％
③お茶会（体験セッション）に参加してもらって（目標5人）
↓ 成約率60％
④10万円の商品を購入してもらう（目標3人）
ね？どうですか？
成約率30％で計算すると、
メルマガ読者目標が200名だったのに対して、
成約率60％ で計算すると、
メルマガ読者目標が100人。
1ヶ月で100人集める計算だと、
1日3人に登録してもらったらいい。
なんとなく、ちょっとがんばればできるかも・・・？
という数字になってきましたね＾＾
私が伝えたかったのは、
「全体を見渡して、どこを改善すると一番簡単に月商30万を達成できるのか」
この視点で、ビジネス全体を見ていく脳ミソの筋肉を鍛えましょうって話です。
どうしてもビジネスがうまくいなかい原因を
「集客」のせいにしてしまいがちですが、
成約率を上げていくのも方法だし、
10万円の商品を15万円にするのもありかもしれません。
30万円の商品にしたら1人に売るだけでいいですし。
どこを改善すると一番簡単に月商30万を達成できるのか、
ビジネス全体を見て考えてみてくださいね＾＾
こうやって考えていくと
月商30万ってそんなに難しくないのかも・・・・・？
そう思っていただけました？
原理って以外とシンプルなんです＾＾
明日以降、ここの考え方をもう少し具体的にお伝えしていきますね。
どうぞよろしくお願いします＾＾
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