「今やらないと後悔する」サロン立ち上げのキメ時！

以前、初めてラジオ番組に出演させてもらった時、
「サロン満席のヒントは？」と聞かれたのです。

そんなのいっぱいあるよ、、、と思いつつ、でもこれだと思ったものは

「今、できる限りのことをする」だったんですよね。

目の前にいるお客様は、今日来ていただいたけれどこれっきりかもしれない。

自分の持てるものを出し切る。

そうやってご満足いただいて繋がっているのかもしれません。

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脂肪彫刻家(R)　服部雅代です。
 

さて

今週末のラジオは、私の一人番組の時間です。
お客様に聞かれる「なぜサロンをOpenしたんですか？」に答えるような

サロンOpenのキメ時をお話しました。

今回、ここで紹介するのは

乗り越えないといけない壁・山は、どこかで登らないといけないということ。

よく、

「今はタイミングじゃなかった」

「他にもやり方があるから」

「意味があった」

なんてことを言うのを聞きます。

確かに、そうかもしれない。

道は１つではないし、下山するのも１つです。

意味もあるでしょう。

けど、自分を納得させる言い訳に使ってはいけない。と私は思う。

いいの？
今ある時間は有限で、「また後で」は来ないかもしれないよ。

もっと「今」にこだわっていいんじゃないのかな。

もっと「今」を大切にした方がいい。

できることがあるなら、やった方がいい。

放送は、明日27日（土）9：30～10：00　女のキメ時！ライフ・プロデュースのススメで。

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★週替わりでゲストが登場★

1月27日　「今やらないと後悔する」サロン立ち上げのキメ時！　服部雅代

2月3日　フロアバレエ教師　BAS所属　新家直美さん

2月10日　美骨ウォーキング(R)主宰　足育ナビゲーター　安藤恵子さん

2月17日　自分の魅せ方新発見！あんだんてBeautyFace　小林直美さん

どうぞお楽しみに♪

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ブランディングやキャッチコピーも、コレだ！

こんにちは。
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脂肪彫刻家(R)　服部雅代です。
 

ブランディングやキャッチコピーが大事
といわれて長いですよね。

昔から私のブログをご覧いただいている方や面識のある方は、
私が「脂肪そぎ落としサロン」と
名乗っていたことをご存じかと思います。

これ、かなりインパクトがあり1回で覚えてもらえます。


「何をやってくれるのか？」


が明確なのですね。

価値を伝えやすいです。
集客もしやすいです。



こんな言葉、思いつかないわ。
専門家に頼もうか。
と言ってあきらめないで。

私がやっている、とっておきの方法をお伝えします。


 

思いついたネーミングやキャッチコピーは、
何度かお客様に伝えたり出会った異業種交流会で

「トライ」しています。



「脂肪そぎ落としサロン」を思いついた時は
まさしく、ブランディングのセミナー中でした。

ブランディングとは「〇〇といえば■■さん！」に当たる〇〇。

そんな実績まだないわ…と思いつつ、
ひとまず思いついた言葉を
その場で名刺交換する際に付けて言いました。

「へぇ！」と言ってくださり、話が広がった。
で今度は、もうちょっとインパクトを出し
「脂肪そぎ落とし」と言ってみた。

食いつきがハンパなかったです(笑)

その場のセミナー講師も
「名刺に書いて！脂肪取ってほしい！」と反応があり、
「これはイケるのだな」と思ったのです。


お客様にも試します。

笑いが取れたもの（大阪ですよね）、ノッてこられたもの、

施術中に、海老反りのように反応されたこともありました。

言い方を変えたりして反応を見ます。
お伝えした内容の反応が良くてセミナーになったものもあります。



試してみて、というと「〇〇ってどう思いますか？」
と聞く人がいますが、ノー！！
どうってそれは価値観だから。

キャッチコピーとかって、反応してしまうもののハズ。

本番さながらに使う。

キャッチコピーなように言う。


相手がそれだけで乗り出してくれればキャッチコピーになりえます。
そして同時にヒットする。
カンタンだと思いませんか？
印刷してからでは遅いですよ。


価値が伝わる伝え方は、トライ＆エラーで磨く。
 

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新規客は必要ないですか？

リピート率向上を言っていると、

「新規客は必要ないですか？」という質問をいただきます。
答えは「新規は必要」です。
リピート客で回っていてもサロンの新陳代謝を促す為に必要です。

でも、ちょっと視点の転換が必要です。

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集めたいと思えば「安く」が手っ取り早いです。
でも、リピートさせようと思えば安くできないのです。

なぜか？

適正価格があるから。


よく見かける「新規客50％オフ」。
10,000円のメニューだったら5,000円です。
お得ですね。
では考えてください。


「5000円払った客が10000円払うか？」

 

ハードルが高くなりませんか？
ハードルが高くなるとリピートしずらいです。

技術が良ければリピートするんじゃないの？と思ったあなた。


質問です。
では技術が良いと思うなら

「その技術を半額にしたいですか？」
「リピート客を差し置いてでも？」


リピート客にとっても
適正価格が何か分からなくなりますね。
いったい本当はいくらでできるの？って。

新規キャンペーンを考えるなら

リピートすることを前提に。

集めることを前提ではないです。
目的を間違えてはいけません。


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