いざ、店販の秘訣について書こうとしたら
あまりにもたくさんあり過ぎて
書ききれないので
今回は
私が普段、店販のために
やっていることの
一部をご紹介しますね
ーーーーーーーーーー
まず、特に大切に考えているのは
私たちは
髪・肌の先生であること
ここを忘れちゃってると
人の行動スイッチを
ONにすることは難しいです
逆に、それを利用すると
とても仕事が楽なんですよ
ずっと偉そうにしてなくても良い
ずっと先生ぶらなくても良い
楽しく会話してるけど
その間の一瞬で良いので
ピリッとする瞬間を作ってください
先生の演出をしてください
(先生作戦)
その時に
お客様の気付いていない現状を
お伝えしてあげましょう
それから
このままだと良くない
どんな風に
どう良くないかを
しっかりお伝えしてあげましょう
最後に
何をすれば解決するかを
ご紹介してあげてください
これで、基本的には
商品購入に繋がります
お客様は、先生からの
アドバイスを待っています
お悩みがあれば
相談されるけど
相談されるまで
待っていては
先生の値打ちがないのです
ーーーーーーーーーー
お客様からの
「これ使って良かったよ」
の良いお声が一つでもあれば
すぐさま、おしゃべり作戦開始です
そもそも、自分が使って
惚れ込んで入荷してるものなので
自信はあるのですが
そこにお客様のお声が
乗っかれば無敵
ヤバイです
これ凄いんです
なんて言ながら
お客様のお声を紹介する
たったこれだけで
商品の存在を知っていただけます
しかも、さりげなく
(↑ここポイント)
ーーーーーーーーーー
使ってさえいただければ
良さはわかっもらえるので
手詰め攻撃もよく使います
説明しながら
きちんと試してくれそうな人を選んで
しかも
目の前で小分け容器に入れる
(↑ここ、またポイントです)
たくさん手詰めして
用意してあるといかにもだし
目の前で分けて差し上げる方が
フレッシュだし
何か何となく気持ち良い
「私だけのため」感があって
きちんと試してもらえます
小さなことだけど
積み重なると
信頼の貯金が増えて
大きな成果に繋がります
ーーーーーーーーーー
私のお得意技
ニューズレター攻撃
これは必須科目です
さりげなく紹介してるのに
かなりの成約率だからやめられない
何でこんなに成果上がるのに
皆やんないんだろうか？
と不思議なくらい
きちんと学べば
絶対思うように売上が伸びるように
なりますからご安心を
まだまだあるある店販の秘訣・・・
それに
LINE@
ブログ
Facebook
との絡め方もたくさんあるある
諸々を組み合わせて
使いこなせるようになれば
無敵です
一人一人
合うやり方があるので
コンサル生には
それぞれに
店販の秘訣の組み合わせを
オーダーメイドしています
また、気が向いたらブログに書きます