文章には、
自分メッセージと相手メッセージがあります。
自分メッセージとは、
「私たちは１０年間の歳月を経て～の成分
を研究し、ついに～な商品を開発しました。
ぜひ買って下さい」と、いった売りて目線の
商品を売るという事です。
これをやってはいけません。
私がではなくあなたがでなくてはならないのです。
相手メッセージとは、
「こんなお悩み抱えていませんか？その悩み
大変ですよね。この商品はそんなあなたの
悩みを解決します。諦めないで下さい。
きっとよくなると思います」と、いったあなたに
スポットライトが当たった状態です。
お客さんは自分にスポットライトが当たったモノ
にしか興味を持ちません。
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「戦闘民族の会話術」をプレゼントします。
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