大学を出てから、私は、ある大手商社に入社しました。
配属先は、希望していた法人営業。
オフィス機器を中心に販売する仕事でした。
私の性格はと言うと、仲がいい人と話すのは好きだけど、
誰とでも仲良くなれるタイプではないし、ましてや年齢が離れた人はあまり得意ではない
客観的に見ても、お世辞にも「営業っぽい！」という感じではなかったような人間でした。
そのせいもあってか、最初のうち、私はとにかく売れない営業でした
配属された直後、ある同期ではすぐに大型案件を決めて、社内でもてはやされていました。
すると、回りから色々と言われます。
「おまえはどうだ？売れたか？」
「すみません、まだです。。」
初受注がなかなか決まらず、日々苦しい思いをしていました。
売れないといろいろ責められるのが営業のつらいところ。
上司からは、数字のみならず、
お客さんとのトークがダメだとか、
人間関係を築くのが下手だとか、
あげくの果てには髪型やら服装やら、色々と指摘されました。
そんなの関係ねえだろ！と言いたくても言えない。
だって結果出してないんだもん。。（Ｔ＿Ｔ）
とにかく焦った私は、ひたすら数少ない自分の担当顧客リストを回りました。
新規先のみ。
とにかく回りまくりました。
たくさん回れば、
「ちょうど今検討してたんだよ！」
なんてこともあるかなあと。
たしかにそういうこともありました。
けどね、なかなか具体的な案件にならないんです。
たまーに案件になっても、「検討してみますね」でそれっきり連絡なし。
話が進まないから、そのまま他の企業を回りまくりました。
その繰り返し。
当時は、なんで成果につながらないかわかりませんでした。
「運が悪いなあ。同期のアイツはラッキーだよなあ」
くらいに思ってました。
でもね、今となっては答えは簡単。
「話が進まないから、そのまま他の企業を回りまくりました」
これがダメだったんです。
「これいいな」と思ってすぐに買う。
そんな簡単にできないんです。会社って。
もちろんできる場合もあるだろうけど、
多くの場合は、
会社として予算が決められていたり、
他にも仕事が色々あるからすぐに取り組めなかったり、
既存でつき合いのある業者が他にいたり。
色々事情があるんです。
だから、１回提案して、すぐに買ってもらえるなんてなかなかないんです。
もちろんね、めちゃくちゃ人間力があって、
すぐに売っちゃうスーパーマンみたいな人もいるだろうけど、
ほとんどの人はそんなタイプじゃない。
少なくとも私はそんなタイプじゃなかった。
じゃあどうすれば買ってもらえるか。
一番の答えは、「同じ会社に通い続ける」
そのとき買ってもらえなくても、
状況が変わって、３か月後に買ってもらえるかもしれない。
そのときは他社に発注したとしても、
「次回はあいつにお願いしようかな」と思ってくれて、１年後に買ってもらえるかもしれない。
人間です。しょっちゅう顔を見てたら、よっぽどイヤな奴じゃない限り、
いつかお願いしたいなあと思ってしまうものなんです。
人に何かをお願いするとき、
「どうせなら親しい人にお願いしたい」
って思ったことはないですか？
アホな私は、新人時代、それすら気づいていませんでした。
気づいたのは、それから１年以上先のこと。
こんな感じで、私の新人時代はとにかくダメ営業でした。
失敗体験があまりに多いので、しばらくは失敗体験を中心に記事を書こうと思います（笑）
