こんにちわ！
太陽の男です。
周りの先輩や後輩、もしくはあなたも・・・・
一度はこんな思いをしたことは
ありませんか。
「仲良くはできるけど・・・・成約に結びつかない・・・・」
「しっかりと悩みを聞けてはいるけど、話の方向性がぶれてしまう・・・・」
これは、営業していると、誰しもがぶつかる
壁だと私は思います。
もちろん、私もありました。
ちゃんと聞いてはくれてるけど、
結果として成約にならない・・・・
ただいい人で終わってしまっている・・・・
そんなあなたには聞いてほしい・・・・
いえ、聞いておかなければ、
この先会社を首になってしまう、
収入がなくなって生活ができなくなってしまう・・・・
それくらい、成約が決まらない、
結果がでない人は是非今日の講座をしっかりと
聞いてくださいね。
もし、今日の話を聞いて、明日明後日は
結果に繋がらくても、成約の確率を１％でも
挙げられたらうれしいですよね。
これは知られているようで・・・・
実はできていない人が沢山いるんですね。
もしかしたら、あなたも一度は本やテレビでみた
ことがあるかもしれません。
それが・・・・
「ＹＥＳ取り」
例えば・・・・
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Ａさん もし、あなたが使っている商品のデメリットがなくなったら
少しは購入したくなりますよね。
Ｂさん はい
Ａさん お金は毎月の費用と変わらず、より効果が出やすい
化粧品があったらつい話を聞いてみたくなりますよね。
Ｂさん はい・・・・
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こんな感じで・・・・・
相手の悩みを聞くときに、マイナスな言葉を出さないで、
プラスな言葉を引き出す方法を
「ＹＥＳどり」
といいます。
もしかしたら、一度は聞いたことが
あるかもしれません。
でも、できていない人があなたの周りで
一人はいますよね。
実際、僕の周りの営業マンも
ついつい、質問するときにただ質問しておわってしまう
会話になりがちです。
知っているけど、できていない
これが現実です。
だから、いざ本番になっても
できない人が９割もいるんですね。
もし、自然とできるスキルが簡単に手に入ったら
あなたの営業成果、報酬は・・・・
全くストレス感じることなく、
汗をかかなくても、自然とお客様から「ください・・・！！」と
土下座をしてくれるときが３か月以内には
きます。
これも、知っているか知らないか・・・
そして、普段からできる取り組み方を
３つのポイント変えるだけ、実践でも
使えてしまうんですね。
ちょっとは気になりますよね。
僕も売れない時代、そんな話があるなら
聞いてみたいと思います。
今回は、その今からできて、３か月以内は
現状の２、５倍は成果が変わるくらい、
ど素人でもできる、日常生活カスタマイズプログラムを
一つ紹介します。
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① 先輩や友達と普段していた会話に少し
今日の話を意識してみる
② 「はい」「いいえ」
このいずれかでできる質問に変えてみる
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もっと実はありますが・・・・
まずはスタートのため、上記２つのステップを
入れていきましょう！
ただ、なんとな～く話すのと
「目的意識」をもって話すのでは
全く違います。
営業活動するときもそうですよね。
商品を売りたい
契約したい
商品の魅力を伝えたい
色んな目的があると思います。
その意識を普段からすることが
実践の場で活かされれてくるんですね。
もしあなたが、周りより少しは
結果を出したい・・・・！
そう少しでも思うなら、
周りがやっていないことを常日頃から
１、２つはやっていかないと
成果はでません。
別に、友達との会話に気合いいれて
話してください！
ってわけではありません。
「質問の仕方を「ＹＥＳ」か「ＮＯ］で
答えられる内容に変える」
そんな小さなステップをまず今日から
明日からやってくださいね！
では、本日は以上になります。
ご清聴いただきまして
ありがとうございました！