営業をクラウド化する一番の目的は
今の売上を○○倍にする事です。
業種・業態によって異なりますが、
目的は受注数を増やし売上を上げる事です。
どうすれば○○倍にする事が出来るのでしょうか。
その為に基礎に立ち返り検証して行きたいと思います。
●売上を上げる方法
売上 ＝ ①客数 Ｘ ②客単価
客数を増やすか、客単価を上げるしか無いですね。
①、②をもう少しブレークダウンしますと
①客数 ＝ （新規顧客 ＋ 既存顧客）×リピート率
A）新規顧客を増やす
B）リピート率を上げる
②客単価 ＝ 購買頻度 × 買上点数 × 商品（商材）単価
C）購買頻度を上げる
D）買上点数を増やす
E）単価を上げる
になります。
どんな業種・業態でも、売上を上げるには、
A～Dの何れかを向上させるしかないです。
次回からクラウド化してどの部分を向上させるか
どうやって向上するかを書いて行きたいと思います。