昨日の朝、６月に入って初めて手帳を開きました（笑）。
すごいよね〜。そんな人、滅多にいないよね（笑）。
初めて開いたのだから、当然、６月は真っ白。
階下に降りて行って、社員に予定を書き込んでもらいました。
昨夜はお店に大学時代のご学友様たちが来てくれました。
同じゼミで、イタリア在住のいずみちゃんという子（子と言ったってもはや還暦だけど）が来てくれたので、何人かの仲間が集まってくれました。
大学時代の仲間は、国文科のご学友様と、音楽部のご楽友に大別されるんだけど、社会人になって以降、どっちのお友達の集まりでも、仕事の話をした記憶はありません。
学科の人とは文学（和歌中心）の話になるし、音楽部の人とは音楽か楽器の話になる。
まあ、どちらにせよ浮世離れした、能天気な話になるのです。
これが中学・高校時代の友達になると、久々の再会の場合には、必ず「仕事、何やってんの？」と聞かれます。
最初は広告代理店勤務だったから、それを言っても「そうなんだ〜」で終わっちゃう。
ところがその後、ソニー生命に入ってバリバリの保険屋さんになってからは、反応が返って来るようになりました。
どんな反応かと言うと、
「え〜っ、お前が？」という反応です（笑）。
中学生の頃はまだ子どもだったから（身長も150センチくらいだった）、子どもの延長で「元気な子ども」だったけれども、高校生の頃は「無口な人」だったのです。
ふさぎ込んでいたのではありません。
何らかの自己防衛反応が働いて、口数が急に減ったのでしょう。
だから、「え〜っ、お前が？」という反応は、「え〜っ、お前みたいな会話ができない人間が、保険なんて売れるの？」という意味なのです。
後にセミナー講師が本業になってからはもっと顕著で、「え〜っ、お前が？ 人前で喋れるの？」と言われたこともありました。
今になって思えば、大学時代の友人たちだって、「え？ イソちゃんが？ 保険屋？」という思いはあったと思います。
なぜなら、
●そもそも無口
●無愛想
●言葉が短くて乱暴
●質問できない
●人見知り
●すぐに怒る
という人間だから（笑）。
もちろん、そんな私に話し掛けてくれるありがたい人に対しては、普通に返事をしていましたよ。ただし、自分から話し掛けて会話になるということはほとんどなく……だから、合コンなんて最悪だよね。何もできずにジト〜っと酒飲んでるだけだから、「あの人、暗〜い」と思われるだけ（笑）。
要は「会話ができない男」なのです。
そんな私だからこそ……なのだろうね。
セミナーのレジュメには「禁句」がた〜くさん出てきます。
「それを言っちゃ〜、オシマイよ」という言葉が。
言葉の数が極端に少ないからこそ、売れる言葉、売れない言葉に非常に敏感になる。
ダン・ケネディ曰く「その言葉を発した瞬間、セールスは台無しになる」という言葉ってのはた〜くさんあるのよ。
でもその「禁句集」をセミナー未受講の人が見たら……「え〜っ、オレ、禁句しか喋ってないじゃん！」になるんだよね〜。
例えば「老後」。
ダン・ケネディは、高齢者向けのマーケティングの本の冒頭でこう書いています。
「老後？ そんな言葉を使ったら、誰にも何も売れないぜ？」。
でも、保険屋さんは「老後」が大好きだもんな〜（笑）。
ごく短いスクリプトの中に、５回も６回も出て来ちゃう。
だから「そこでおしまい」になっちゃうのよ。
そんな話もど〜んとしますからね。
お楽しみに。