保険の営業で売れない人ほど売り方が下手
変な言い方ですけどね。
色々な保険の営業の方と、
色々お話しするのですが、
売れない人ほど売り方が下手なのです。
多くの場合、
保険の話となると、
今よりも保険料を安くしたいという話です。
すると提案するのは、
保険金の安い定期保険や、
医療保険になるわけです。
別にこれでもいいんですよ、
あなたが、本当にいいと思ったいたら。
でも、お話を伺うと、
この保険じゃお客様を守れない・・・。
営業のあなたはわかっているのです。
でも、お客様の意見を聞き、
素直に従っているのです。
あなた自身が、
いい保険と思ってなくて、
保険が売れると思いますか？
口調や態度が弱気になるのは、
非常に当たり前なのです。
そんな状態で、
契約書にハンコくださいって、
言えますか？
わかりますよね。
言えないのが普通なんです。
では、どうすればいいのか？
それは、相手の生活を考えたうえで、
きちっとしたファイナンシャルプランに基づき、
本当に自信を持って進められる保険を提案することなのです。
この文章を読んで、
今のあなたの営業はどう思いますか？
あなたは、ひょっとしたら、
売れない営業をしているのかもしれませんね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この記事に関する質問や相談はこちらから
http://ws.formzu.net/fgen/S61996517/
保険の営業に役立つメルマガ書いてます。
無料の営業が苦手な人のためのメールセミナー登録
↓ ↓ ↓
https://55auto.biz/ktjweb/touroku/entryform4.htm
変な言い方ですけどね。
色々な保険の営業の方と、
色々お話しするのですが、
売れない人ほど売り方が下手なのです。
多くの場合、
保険の話となると、
今よりも保険料を安くしたいという話です。
すると提案するのは、
保険金の安い定期保険や、
医療保険になるわけです。
別にこれでもいいんですよ、
あなたが、本当にいいと思ったいたら。
でも、お話を伺うと、
この保険じゃお客様を守れない・・・。
営業のあなたはわかっているのです。
でも、お客様の意見を聞き、
素直に従っているのです。
あなた自身が、
いい保険と思ってなくて、
保険が売れると思いますか？
口調や態度が弱気になるのは、
非常に当たり前なのです。
そんな状態で、
契約書にハンコくださいって、
言えますか？
わかりますよね。
言えないのが普通なんです。
では、どうすればいいのか？
それは、相手の生活を考えたうえで、
きちっとしたファイナンシャルプランに基づき、
本当に自信を持って進められる保険を提案することなのです。
この文章を読んで、
今のあなたの営業はどう思いますか？
あなたは、ひょっとしたら、
売れない営業をしているのかもしれませんね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この記事に関する質問や相談はこちらから
http://ws.formzu.net/fgen/S61996517/
保険の営業に役立つメルマガ書いてます。
無料の営業が苦手な人のためのメールセミナー登録
↓ ↓ ↓
https://55auto.biz/ktjweb/touroku/entryform4.htm