保険の営業で売れない人ほど売り方が下手
![保険 営業 セールストーク](https://stat.ameba.jp/user_images/20160604/23/sales1coaching/f4/fa/j/t02200143_0500032613664391259.jpg?caw=800)
変な言い方ですけどね。
色々な保険の営業の方と、
色々お話しするのですが、
売れない人ほど売り方が下手なのです。
多くの場合、
保険の話となると、
今よりも保険料を安くしたいという話です。
すると提案するのは、
保険金の安い定期保険や、
医療保険になるわけです。
別にこれでもいいんですよ、
あなたが、本当にいいと思ったいたら。
でも、お話を伺うと、
この保険じゃお客様を守れない・・・。
営業のあなたはわかっているのです。
でも、お客様の意見を聞き、
素直に従っているのです。
あなた自身が、
いい保険と思ってなくて、
保険が売れると思いますか?
口調や態度が弱気になるのは、
非常に当たり前なのです。
そんな状態で、
契約書にハンコくださいって、
言えますか?
わかりますよね。
言えないのが普通なんです。
では、どうすればいいのか?
それは、相手の生活を考えたうえで、
きちっとしたファイナンシャルプランに基づき、
本当に自信を持って進められる保険を提案することなのです。
この文章を読んで、
今のあなたの営業はどう思いますか?
あなたは、ひょっとしたら、
売れない営業をしているのかもしれませんね。
=================================
この記事に関する質問や相談はこちらから
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今よりも保険料を安くしたいという話です。
すると提案するのは、
保険金の安い定期保険や、
医療保険になるわけです。
別にこれでもいいんですよ、
あなたが、本当にいいと思ったいたら。
でも、お話を伺うと、
この保険じゃお客様を守れない・・・。
営業のあなたはわかっているのです。
でも、お客様の意見を聞き、
素直に従っているのです。
あなた自身が、
いい保険と思ってなくて、
保険が売れると思いますか?
口調や態度が弱気になるのは、
非常に当たり前なのです。
そんな状態で、
契約書にハンコくださいって、
言えますか?
わかりますよね。
言えないのが普通なんです。
では、どうすればいいのか?
それは、相手の生活を考えたうえで、
きちっとしたファイナンシャルプランに基づき、
本当に自信を持って進められる保険を提案することなのです。
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あなたは、ひょっとしたら、
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