保険屋の名刺を見せて引かれたときどう対応すればいいのか？
「○○生命です。」
このように言いながら、
名刺を差し出すと、
多くの場合、
思いっきり引かれます。
この場面、
保険の営業なら、
沢山体験するはずです。
さて、そんなときどうすればいいのか？
あなたは、なんて言って、
切り出しますか？
相手の名刺を見て、
あなたは何をされているのですかって、
話を聞くのが精々ってところでは？
私のクライアントや、
塾生の保険の営業の方も、
この部分で悩んでられたのです。
私がそこで、
教えているのは、
相手が話を聞きたくなるような切口です。
一番簡単で意外と効果があるのが、
「生活を今のままで３０００万円貯めることって、
興味ありませんか？」
これどういう意味か解りますよね。
他にも色々と切口があるのですが、
一番簡単で効果がるのです。
まぁ、これだけでは契約もらえませんけどね。
あなたは、聞かれた空気を、
どうやって崩しますか？
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この記事に関する質問や相談はこちらから
http://ws.formzu.net/fgen/S61996517/
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興味ありませんか？」
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まぁ、これだけでは契約もらえませんけどね。
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