営業力を強化したいと思う気持ちには、
営業成績を上げたいという切実な悩みがあります。
商品を売るためには、
どうしても営業マンに頼らなければならず
、営業力強化が必要になります。
ただ単にゴリ押ししてもダメです。
お願いするだけでもダメです。
営業力強化ということでは経験や商品知識だけ豊富にしてもダメです。
相手の心を掴んで離さない、そんな魅力が必要です。
その場で結論が出る場合ばかりではありませんが、
第一印象や最初のインパクトというものも有効な営業力のひとつです。
長くお付き合いをすることが可能なルート営業の場合なら
結論を急ぐことはないでしょう。
営業マンの人柄で息の長いお付き合いをして、
その中で商品を売っていくというスタンスが取れます。
そのお付き合いの力こそ営業力です。
お付き合いの中で自分のペースに持ち込む力を強化すること、
これが営業力の強化となります。
し かし、訪問したその場で結論を出さなければならない営業の場合、
その場でのパフォーマンスで相手を魅了しなければなりません。
この力を磨くことこそが営業力強化です。
これは大変ムズカシイことです。
リアクションの力をつけることが必要でしょう。