パターンを見つける

飛び込みテレアポでいち早く結果を出すには、自分なりの営業パターンを構築するのが近道です。

よく、お客様に合わせて営業スタイルを変えられる方がいらっしゃいます。
そういう方達は天才型といわれる営業マンで、真似しようとしても到底できません。

ですから、結果に繋げるには、いろいろなお客様に合わせてパターンを変える営業スタイルではなく、自分の決まったパターンについてくるお客様だけをターゲットに絞ったスタイルのほうが良いのです。

結果的に、パターンも洗練されるので、事実結果に結びつきやすくなります。

早めに自分のスタイルを確立していきましょう。

今も昔も…

営業は変わらないものだな～と思いました。

昨日の「カンブリア宮殿」の話ですが。。。

アサヒビールの話をやってました。

ニーズのないところに飛び込んで売っていくのは、どの業界でもキツさは同じです。

キツさも同じですが、乗り越え方も共通してるんだな～と思いました。

大切なのは「喋りすぎないこと」と社長はお話されていました。

営業マンが喋りすぎてはお客様の心情が掴めない。大切なのは、どんどんお客様に喋ってもらい、満足してない部分はどこか？何に対して悩んでいるか？を聞き出し解決策を提供すること。。。

といった話をされていました。

これを聞き、「営業で大事な事は今も昔も変わらないんだな」と、改めて思いました。

ギャップを自ら作り出す

よく二面性のある人は信用できない、とか、ちょっと付き合いづらい等と言われます。

しかし営業マンとしては、二面性のある人の方が、お客様は惹かれるのです。

うまく二面性を出す事により、「この営業マンは意外に人間味があるな」とか「普段はおちゃらけていても、いざという時頼れるな」といった具合です。

律儀一辺倒な人でも、いつでも明るい人でも一つの方向に偏っていると、このような魅力は生まれづらいです。

「あの人はああ見えて○○だ」と意外性を持たせる事が、お客様を惹きつけるのです。

気付きのタイミング

営業で数字を追いかけていると、自己を振り返る事が少なくなっていきます。

そうすると次第にマンネリ化し、スランプに陥る原因にもなりかねません。

自分自身を振り返り、自己の営業史を客観的に見つめる機会を作ってみましょう。

自分がどういう時、気持ち良く営業しているか、どういうお客様にあたった時、媚びるような営業になってしまっているのか。。。いろいろと気付きや発見が得られます。

今の自分の悩み解決のヒントは、案外昔の自分に隠れているものです。

悩める自分を誉めましょう

久しぶりの更新です。

大分ブログを休んでしまいました(・・;)


営業しているとやはりどんなベテランの方でも浮き沈みはあると思います。

その度に悩む事も多いと思いますが。。。

実際悩む事自体を嫌う人も多いのではないでしょうか？

自己嫌悪に陥って挫折してしまうと元も子もないです。


なので、まずは悩める自分を誉めましょう。

悩むという事は要するに今の自分に満足していない、「向上心」があるということだからです。

その「向上心」が無ければ、悩む事すらしないものです。

今、営業でいろいろと悩んでいる方達は、自己否定せずに、まずは自分を誉めてください。