営業マンが一番陥りやすいことの続きですが、
このように営業マンであるあなたが販売する
商品、サービスを用いてお客様が抱えている課題を
いかに解決するか、購入する目的は
何なのかに焦点をあてて下さい。
そうすることにより、
営業マンであるあなたはお客様の立場にたって
購入をサポートしてあげることが可能になります。
是非、お客様の立場になって営業を試みて下さい。
必ずいままでとは違うプロセス、結果がでてくるはずです。
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