トレーニングの方針
■選択と集中
■手を広げないこと
■必要な分野、強化するべき分野の本等を集中的に繰り返し学ぶこと
■経営、英語、ファイナンス
■経営(法人営業、新規事業、事業推進、マーケティング、ITやWEB、企業分析)
■目の前から年内の仕事に関する領域
■NG(ソーシャル、ネタ、必要のないゲーム、必要のない政治、必要のない経済などなど)
■英語(年末のゴールを設定する)
■ランニング(基本は週末)
■適度に人に会う(年内に新規で3人くらい面白い人？10年スパンで付き合う人と出会う)
■手を広げないこと
■必要な分野、強化するべき分野の本等を集中的に繰り返し学ぶこと
■経営、英語、ファイナンス
■経営(法人営業、新規事業、事業推進、マーケティング、ITやWEB、企業分析)
■目の前から年内の仕事に関する領域
■NG(ソーシャル、ネタ、必要のないゲーム、必要のない政治、必要のない経済などなど)
■英語(年末のゴールを設定する)
■ランニング(基本は週末)
■適度に人に会う(年内に新規で3人くらい面白い人？10年スパンで付き合う人と出会う)
創刊男
■ちゃんと生活して、驚き、喜び、怒り、不思議がる、良い消費者になること
■市場調査(昨日までを数字で知る)
■マーケティング調査(明日からのことを言葉で知る、気持ちを知る)
■かっこいい大風呂敷と地味な一歩
■職場で遊びの話、酒場で仕事のビジョン
■国語と算数
■市場調査(昨日までを数字で知る)
■マーケティング調査(明日からのことを言葉で知る、気持ちを知る)
■かっこいい大風呂敷と地味な一歩
■職場で遊びの話、酒場で仕事のビジョン
■国語と算数
成熟市場におけるマーケティング
■成熟市場とは
-------
◆自社
・成長市場のサービスにリソースを投下しており、営業、開発等のリソースが十分でない
◆競合
・レッドオーシャン、但し、撤退している
◆顧客
・同様サービスを既に導入している顧客が大半である
-------
■成熟市場におけるマーケティング
-------
・過去の自社と他社の成功事例失敗事例を抽出したエンジニアリングによって市場がシュリンクするなかでも少ないリソースで収益を上げ、利益率を保つことが可能 。
・同様サービスを既に導入している顧客が大半であるため、リプレイスにチャンスがある。成熟市場においては競合もサービスのブラッシュアップを実施しない場合もあるので穴を見つけて徹底的にそこを攻める。
-------
-------
◆自社
・成長市場のサービスにリソースを投下しており、営業、開発等のリソースが十分でない
◆競合
・レッドオーシャン、但し、撤退している
◆顧客
・同様サービスを既に導入している顧客が大半である
-------
■成熟市場におけるマーケティング
-------
・過去の自社と他社の成功事例失敗事例を抽出したエンジニアリングによって市場がシュリンクするなかでも少ないリソースで収益を上げ、利益率を保つことが可能 。
・同様サービスを既に導入している顧客が大半であるため、リプレイスにチャンスがある。成熟市場においては競合もサービスのブラッシュアップを実施しない場合もあるので穴を見つけて徹底的にそこを攻める。
-------
2012年から2013年
2011年12月から覚悟をして腹を括ってやった。2012年やれなかったらもう終わりだと。そんな2012年はブレイクスルー出来て、とにかく成長出来た。その要因は基本を大事にとにかく勉強、努力したことだ。
■2012年ブレイクスルーのポイント
------
●年1月(～2011年12月)
・法人営業TOPとコンサルティング化
●2月
・市が尾
●5月
・F社提案、受注
●6月
・B社提案、受注
●9月～12月
・K社ペンディング、提案、受注
●通期
・新規法人営業の事業計画達成
------
■2012年参考にした書籍
------
～法人営業～
●「SPIN」営業術
●法人営業のすべてがわかる本
●ソリューション営業の基本戦略
●法人営業利益の法則
●最強の営業戦略
●広告営業力
～コンサルティング～
●コンサルティング実践講座
●意思決定のための分析の技術
●クリティカルシンキング
～WEB～
●トリプルメディア
●オウンドメディア
～会計～
●はたらくみんなの会計力養成講座
～戦略～
●企業参謀
●失敗の本質
------
■学んだことピックアップ
------
●当たり前のことを当たり前にやりきること、基本が大事
●とにかく勉強すること、戦略的に勉強すること
●シンプルに考えること、適切なゴール設定、現状把握、ゴールと現状のギャップ
●精神のコントロール、俯瞰すること
●適切なタイミング、適切な部分に、アクセルを踏み込むこと
●自分が主導権を取って仕組みを考え実行すること
●自分の頭で考えて自分の考えたロジックで回さなけれバリューはない
●再現性がなければバリューはない、科学すること、思考を放棄しないこと
●振り返りは大事。2012年4月から毎週欠かさずの1週間のレビューはバリュー有
------
■足りないところ
------
●突き抜けた強み(突破力か？)
●経験、経験、大きな経験
------
■2013年の方針
------
●経営(営業、マーケティング、新規事業、事業推進、稼ぐこと、基礎)
●グローバル(英語)
●ファイナンス
------
「人は死ぬ」
「人は死ぬ」
僕は明日交通事故で死ぬかもしれない、親も突然病気になって死ぬかもしれない、君も明日死ぬかもしれないと常に思っている。だから明日君が死んでもあまり驚かないと思う、悲しいとは思うのだけど、そんなものだと思う。なぜなら人は死ぬから。
「だから明日死んでも後悔しないように今日を生き抜く」
僕は2011年にすごく、精神的に強くなったと思う。
・地震
・学生時代からずっと良くしていただいていた人生の師匠が逮捕、未だに連絡つかず
・20代前半のある方の自殺
明日、何が起こるかわからない。
「だから明日死んでも後悔しないように今日を生き抜く」
笑顔で楽しく元気に意志を持って！
僕は明日交通事故で死ぬかもしれない、親も突然病気になって死ぬかもしれない、君も明日死ぬかもしれないと常に思っている。だから明日君が死んでもあまり驚かないと思う、悲しいとは思うのだけど、そんなものだと思う。なぜなら人は死ぬから。
「だから明日死んでも後悔しないように今日を生き抜く」
僕は2011年にすごく、精神的に強くなったと思う。
・地震
・学生時代からずっと良くしていただいていた人生の師匠が逮捕、未だに連絡つかず
・20代前半のある方の自殺
明日、何が起こるかわからない。
「だから明日死んでも後悔しないように今日を生き抜く」
笑顔で楽しく元気に意志を持って！