セブ島最大のパワースポット「シマラ教会」
1996年に建てられたから歴史は浅いんだけど
マリア像が泣いたりテング熱が収まったりと
奇跡がたくさん起こる場所から
一気に有名になったとか。
ドレスコードあるので気を付けてね！
さて、本題。
講座の単発売りだけでは収入は安定せず
ハイブリッド型のビジネスモデルを取り入れる。
これが最も安定する方法だと前回伝えました。
但し、僕のクライアントさんでも
サブスクを継続させられない人もいます。
それは何故か？
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講座単発売りの癖が付いている人は
仮に売れたとしてもサブスクを継続できません。
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ハイブリット型にする場合
売り方もサポートの仕方も変わることに
気付けない人は
クライアントを維持することが出来ないんです
単発講座系は期間売りをしますので
6ヶ月でこの内容を。という感じで、
ある意味同じ講義やコンテンツ
サポート内容をグルグル回す。
だから楽っちゃ楽ですよね。
良くあるのが一期、二期みたいな感じです。
ただ、ハイブリット型を取り入れる場合
同じことを繰り返されても
クライアントは何の価値も感じません。
常に新しいことを取り入れ
情報もコンサルも
常にアップグレードさせていかないといけません。
シンプルに幅広いコンサルが出来るか？
ここがあなたの実力の見せ所になります。
ただ、こういうと
単発講座を連続して売っていけば良いのでは？
こういう意見もあると思います。
3ヶ月20万円の講座A
↓
6ヶ月50万円の講座B
↓
6ヶ月30万円の講座C
こんな感じで
相手のレベル感やステージに合わせ
講座を用意しておく。
これはこれで
悪いわけではありません。
ただ、高額講座の連続販売は
大抵のクライアントが
資金的問題で付いてこれません。
特に1発目の講座で
それなりの効果や結果を得ていないと
100%リピートになりません。
1発目の講座がいかに重要か？なんです。
だから定額のサブスクにして向き合い
結果を出させろって言ってるんです。
更には、全部ショット売りにすると
毎月入る固定収入がないから
次の事業投資や展開を考えづらい。
そりゃそうでしょ？
来月いくら入るか？も読めない状態で
翌月以降の投資はしづらい。
けど、毎月の安定収益を作っておけば
最低でもこれくらいは入るから
ここにこれだけ投資をしよう。
そんな考え方ができるようになるわけです。
コンサルに自信がある人は
マジでいますぐ取り入れるべき。
そうやってクライアントを維持していくのですが
月3万円で50人は抱えられなくないか？
そんな質問を受けることがあります。
これも問題ないんです。
何故なら、１：１で丁寧に向き合い
ある程度の結果を出している人は
僕のクライアントさんの例ですと
本人希望で月に1時間程度のコンサルしかしません。
中には1ヶ月何もないという人もいます。
方向性の確認や何かあった時の為に
コンサルフィーを払っていて、
クライアントさんは自分の頭で考え
自走し稼ぐ力が付いているからです。
ここでそうなったら
辞める人もいるのでは？
そんな疑問もあると思いますが
もちろん、そういう人も一定数います。
が、前回も伝えた通り
顧問税理士や顧問弁護士と
同じ考え方です。
僕自身、毎月払っていますが
年に4回、4時間くらいしか話しません。
でも、何かあった時のための保険であったり
支えてもらっているお礼として払っている。
プロをたったの3万円/月で雇っている。
それくらいの感覚になれないなら
事業をスケールさせていくことは難しいでしょうね。
そしてクライアントを成長させ
結果を出させることが出来てくると
色々な事業に派生させることが出来るようになってきます。
これはまた次の記事で書きますので
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