このブログでは「心理学」と「セールスライティング」
について、皆さんにとって役立つ情報をお伝えしています。
今日は、「次の要求を受け入れてもらうには?」
ということをお伝えしようと思います。
心理学の効果に「ローボール・テクニック」
と言うのがあります。
これは、人間心理として、最初に相手が受け入
れやすい情報を伝えて承諾を得てから、
ネガティブな情報を提供すると、
ネガティブな情報も受け入れられやすい
というのがあります。
ローボール、つまり初めに相手が取りやすい
ローボール(低い球)を投げれば、
その次には取るのに難しいハイボール(高い球)
も取ってしまうという心理です。
これをセールスライティングに応用する
ことができます。
例えば、
A[キズありスマートフォン30%オフ!]
B「スマートフォン30%オフ、
ただし、展示品につきキズあり」
というキャッチコピーがあったとします。
この場合、最初にローボールを投げた
Bの方が効果的なキャッチコピーだと
わかるでしょう。
このローボールテクニックは
いろんな場面で使えます。
他にビジネスのセールスの場面だと、
商品サービス購入の後に
「保守費が別途必要になります。」
「スマートフォンのアダプタは別売りです。」
「電池は別売りになっています。」
と言って追加で買ってもらうのも
心理学のローボールテクニックに
なります。
ですからあなたも相手に何かしらの
要求をするときは最初に相手が受け入れ
やすい要求を出すようにしてみましょう。
きっとうまくいくと思います!
是非試してみてください。
****************************************
最後までお読みいただきありがとうございます。
もしよかったら是非この機会にイケハタのメールマガジンに
ご登録ください。
メールマガジンでは心理学の中でも特にビジネスに必須の
「購買心理学」と「行動心理学」の2つに焦点を当てて、
豊富な事例を元に、セールス文章の作成方法をわかりやすく
教えていっています。
それに加えて、普段ブログでは書けないことや、
お茶会、読書会、そして有名講師を招いてのセミナーの案内
などもメールマガジンを通して発信していっていますので
是非この機会にご登録ください。
今メールマガジンにご登録していただくと、期間限定で
①「メンターから教わった年収300万円のビジネスを3つ以上作って
年商1000万円にする方法」
②「ランディングページ企画書作成マニュアル」
③「Udemyを活用したオンライン講座作成マニュアル」
の3点を期間限定で無料でプレゼントさせていただいています。
是非仕事やプライベートでお役立てください。
また、この3点の無料プレゼントはいつまでもある
というわけではありません。
予告なく変更され、削除されることがあるので、
是非無料の今のうちにメールマガジンにご登録して
GETしていってくださいね。
期間限定で3つの無料特典が手に入るメールマガジン
ご登録はこちら
https://my932p.com/p/r/7Gdi2DPJ
またLINE公式アカウント友達も絶賛募集中です。
メールマガジンとは違った切り口でセールスライティングや
心理マーケティングの情報を発信していっています。
またこちらのLINE友達に登録していただくと
特典として、
① 「取扱説明書付エクセル家計簿」
② 「あなたの文章が読まれるようになるキャッチコピーテンプレート集」
の2点を無料でプレゼントしています。
メルマガにはない特典ですので是非LINE公式にも
ご登録してGETしてくださいね。
LINE公式アカウントはこちら
@329vqnwt