こんばんは
プロフィックスのリーダーです♪
今日のテーマは
「消費税対策はお早めに・・・」です
多くの先生方にとって
消費税増税は大した問題ではない！！
もしくは
整骨院は保険を使ってるから消費税を払う必要がない！！
だから関係ない！！
という認識だと思います・・・
さて・・・
本当にそうでしょうか？？
過去の例をみても
消費税が上がる直前には駆け込み需要が起こり
家の購入やリフォーム、そして車や大型の家電製品など
高価なものが爆発的に売れます
これは
いずれ買おうと思ってた人や
お金がたまったら買おうと思ってた人たちによる
たんなる消費の先食いです
どうせ買うんだから消費税が上がる前に買う
当たり前の消費者心理ですよね(^-^)
さて
ここからが重要です！！
大きな買い物をしたあとに残るもの…
わかりますか？？
それはローンです
先生の治療院に魅力がなければ
ローンの支払いの為に
まず最初にカットされる支出になるかもしれません
仮に魅力的な治療院でも
金額設定が高ければ来院回数は減るかもしれません
簡単な例題をだしますので一緒に考えてみてください
患者さん一人の平均来院数が月に5回の治療院があったとします
現状でも厳しい経営状況なのに
消費税の駆け込み需要の影響を受け
患者さん一人の平均来院回数が4回になってしまいました
整骨院で考えた場合
レセプト枚数は減っていません
この治療院の売上は何％減るでしょうか？？
はい、簡単ですね(^-^ゞ
あっさり２０％も減ってしまいます！
経営する立場としては残念な結果ですよねf(^_^;
とはいえ
こんな先生もいるかもしれませんね！？
「俺は消費税が０％から3％に上がった時以前から開業してたけど
ほぼ何にもなかったよ！！」
と……。
なんとなくは感じているかもしれませんが
すでにあの頃とは時代が違いすぎます
・患者の窓口負担金が低かった
・療養費は現在と比べればベラボウに高かった
・ここ１０年で日本人の所得は約１００万円も下がっている
・交通事故も保険会社が厳しくなり、単価は確実に下がっている
・競争相手がかなり少なかった
上ではたった5つの理由しか書いていませんが
これだけでも十分違いがわかるのではないでしょうか？
さて、話は戻ります
これからの数年間でやるべきこと…
それは………
間違っても単価を上げることではありませんよ
まずやるべきことは
無駄な贅肉をそぎ落とし
多少の売上減になっても揺るがない経営基盤を作っておくこと
無駄な固定費は取り敢えず減らしていきましょう！
そして次が重要です
「人時生産性」を
最低でも3,000円以上に上げて下さい
理想は4,000円以上です！
ここが1,000円～2,000円台だと
完全な倒産予備軍となります
一度計算してみてください♪
大事なことは
目先の売上を取りにいくのではなく
足元を固めること
売上を作るのは
そのあとでいくらでも出来ていきます
売上が下がるとマズイ先生は
とにかくあと2年で良い形を作ってください♪
利益に余裕がある先生は
多店舗展開を進めていきましょう♪
人件費の分散ができ
人時生産性も上がってくることでしょう
また
収入の柱を増やしておくことで
資金繰りが楽になっていくと思います♪
最後に
私にとってもみなさんにとっても
２０１２年は準備の年であり勝負の年となることでしょう
数年後に起きうることはわかっています
「明日やろうは馬鹿野郎」
すぐに準備・行動に移れるみなさんにとって
今年が最高に良い年になるよう
心から応援しています♪
プロフィックスのリーダーでした(^-^)