チャンスの女神は前髪しかない。
最近良く見るフレーズですが、元はレオナルド・ダヴィンチの言葉だそうです。
いやホントそうでした。
先日あるセミナーを受講しました。大変有意義で、自分がやりたい、と思った全くその通りのツールを提供されていたので、感動して講師の方にたくさんお礼を言って部屋を出た所。
隣のセミナー室で和田裕美さんがセミナーを開催されていました。
それ自体は知っていたのですが、そちらのセミナーも丁度終了して受講生の方がお帰りになった所。和田さんとスタッフの方だけ残られていました。
その瞬間に和田さんの「世界No.2セールスウーマンの売る技術」の中に触れられていたあのフレーズが頭をよぎりました。
――チャンスの女神は前髪しかない…。
チャーンス！！突撃！！
と言うわけで、セミナー受講してないのに名刺を奏上してしまいました(^^;われながら図々しい…（汗）
そういう失礼な輩にも心優しく応対していただき、お話をして頂けた和田さんは、本から受ける印象のままのアグレッシブで元気な印象の方です。
また、セールスで伸びてこられた方らしく、相手を大切にお話をされ、気取りのない親しみやすい方でした。
隣のセミナー受けてたんですが、と言うような失礼な輩で申し訳ありませんでした。
本当にステキな方で、元々受けていたセミナーに更に上乗せして幸せ気分になりました。
英会話教材販売と言うと紹介型の営業と言うより、飛込み営業が主になるだろうと思います。人間、ものを売りつけられることに関しては酷くナーバスになるものですから、必要以上に警戒されたり、冷たい応対をされることも多くあるでしょう。
そんな中で世界No.2セールスウーマンとなるには、人を一瞬で掴んで離さない眼差しにあると思います。
売りつけよう、買わせよう、と言うのではなく、貴方に興味があります、と言う姿勢が重要ですね。
相手を知ってこそ、自分の商品が相手にメリットを与えるか、与えないかがわかります。
どんなにいい品物でも、セールスが６０％と言われる理由が良くわかります。
相手の問題をどれだけ解決できるものか、それが商品の価値となるはずです。
この日のセミナーも、和田さんとの出会いもそれをしっかり教えてくれました。
チャンスの女神の前髪はしっかりと掴みましょう（笑）
- 著者： 和田 裕美
- タイトル： こうして私は世界No.2セールスウーマンになった
- 著者： 和田 裕美
- タイトル： 世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本