こんにちは、平井さちです。
ネットショップを運営していると、
つい「売れそうな商品」を探してしまいます。
SNSで話題になっているもの。
ランキング上位の商品。
レビュー数が多い商品。
もちろんそういう商品を参考にすることもありますが、
最近は少し違う発見がありました。
今日は、
「正直そこまで期待していなかった商品」が、
意外と人気だった話を書いてみようと思います。
■ 最初は自信がなかった商品
少し前に仕入れた雑貨の中に、
自分では気に入っていたものの、
「これ、本当に売れるかな？」
と思っていた商品がありました。
派手なデザインではなく、
SNS映えするような商品でもありません。
価格も特別安いわけではなく、
正直なところ、
ランキング上位を狙えるような商品には見えませんでした。
でも、
なんとなく惹かれるものがあったんです。
■ 売れ筋商品とは違う反応
その商品をショップに掲載してみると、
最初はほとんど動きませんでした。
やっぱり難しいかな。
そう思っていたのですが、
しばらくすると少しずつ注文が入り始めました。
しかも不思議なことに、
購入してくださる方からの反応がとても良かったんです。
「こういう商品を探していました」
「シンプルだけど他では見つからなかった」
そんな感想をいただくことがありました。
売上だけ見れば、
爆発的なヒット商品ではありません。
でも、
長く少しずつ売れ続けています。
■ “競争が少ない”という価値
最近感じるのは、
売れている商品＝良い商品
ではないということです。
もちろん人気商品には魅力があります。
ただ、
人気がある商品ほど競争も激しい。
価格競争になったり、
似た商品が大量に出てきたりします。
一方で、
大ヒットではなくても
「探している人がいる商品」
には別の強さがあります。
競争が少なく、
価格も崩れにくい。
小さなショップにとっては、
そういう商品の方が扱いやすいこともあるんだなと感じています。
■ データだけでは分からないこともある
ネットショップ運営を始めた頃は、
レビュー数
ランキング
販売実績
ばかり見ていました。
もちろん今でも参考にしています。
でも、
数字だけでは分からないこともあります。
実際に商品を見たときの印象。
手に取った時の質感。
使う場面が想像できるかどうか。
そういう感覚も意外と大事なんだなと思うようになりました。
■ 商品探しの視点が変わった
最近は仕入れの際も、
「今売れているか」
だけではなく、
「誰かが探していそうか」
という視点で見ることが増えました。
そのため、
以前よりも比較する商品数も増えています。
似た商品を並べて見たり、
レビュー内容を確認したり。
最近はhubbuyerも使いながら、
商品探しをすることがあります。
いろいろな商品を比較しながら見られるので、
「なんとなく仕入れる」
ことが減りました。
以前よりも、
自分なりの基準で選べるようになった気がしています。
■ 小さなショップだからできること
大手ショップのように、
何千商品も扱うことはできません。
でもその代わりに、
自分が良いと思ったものを選ぶ。
その商品の魅力を自分の言葉で伝える。
そういうやり方はできると思っています。
小さなショップだからこそ、
ランキングだけでは見つからない商品を紹介できる。
最近はそんな楽しさも感じています。
■ まとめ
ネットショップを始めた頃は、
売れている商品ばかりを追いかけていました。
でも最近は、
「これ、本当に売れるかな？」
と思った商品が、
意外と長く愛されることもあると知りました。
数字だけでは分からない価値がある。
だからこれからも、
自分なりの視点で商品を探しながら、
少しずつショップを育てていきたいと思っています。