クロージング

【営業におけるクロージング】


クロージングには２種類あると言われる。

１：間接的

２：直接的


２に関して言えば、「買ってください！なぜなら～・・・だからです。」と言って

話をつめていく方法。


１が個人的には好き。

これは「買ってください」という言葉は最後の最後まで言わない。

買ってくださいという言葉なしに、「買っている」状況をいかにして

作り上げるか。これが味噌（らしい・・笑）


それは・・・・


つづく。