ある会社のメールマガジンを読んで共感しました。
以下抜粋
仕事をしていれば、数字で答えを求められることは、よくあること。
・今月のあなたの売上目標はいくら？で今、いくらまでいっているの？
・今月の部門の売り上げ目標はいくら？で今、いくらまでいっているの？
・ 「○○を買いたいのですが・・・」いくつ必要なの？全部でいくらになるの？
・「○○だと不便なので、△△したいのですが・・・」○○だといくらで、△△だといくらかかるの？
・ 来週のイベントは、何人集まっているの？
・「仕事が多いので、もう少し人手が欲しいのですが・・・」具体的に何人？何時間？いるの？
・（訪問先で）御社は、社員は何人なの？資本金はいくらなの？創業はいつなの？社長はおいくつなの？売上はいくらなの？
いくつかの例を挙げてみたが、あなたは、即座に、数字で答えられるほうだろうか？
それとも、「ちょっと待ってください」と、調べ直してしまうほうだろうか？
目標数字が答えられない。今現在、どこまで達成しているかも答えられない。もともと、達成する気がないからである。
やりたいことに、いくらかかるのかを答えられない。どうせ会社のお金と思っているからである。
イベントの人数を答えられない。申し込みが来るのを待っているだけの、受け身の仕事をしているのである。
必要な人手を具体的に計算していない。人手は多いに越したことはない、という考え方。人件費という発想がないのである。
訪問先で、自社のことさえ具体的に答えられない。相手は、あなたではなく、あなたの会社と付き合っていることを、忘れているのである。
「仕事ができる人＝数字でちゃんと答えられる人」と言っても、過言ではない。
あなたが、数字で答えられないといけないことは、何だろうか？
なるほどですね。。。数字と言うのは相手を納得させたり、商談がスムーズにいくために必要なアイテムです。
いろんな場面であっても、意識して数字を活用し、日頃から学ぶくせをつけたいですね。。。
当社の社員にも言い聞かせたいと思います。
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