ビジネスのエントリーポイントで考えるべき6つのチェック項目とは？
おはようございます＾＾ SAATSの林です！
ビジネスに参入するかどうか、決める際に
色々な決断要素があると思います。
例えば
自分が情熱を注げる好きな分野か
既にその分野で強力なライバルが存在するか
スケーラブルか
参入障壁は高いか
マーケットサイズ
損益分岐点
もっともっと色々とありますが、
こういったことがエントリーポイント
にて考えることかなーと思っています。
それでは１つ１つ見ていきましょう。
【自分が情熱を注げる好きな分野か】
まずは自分がパン屋になりたくもないのに、
ベーカリーショップがとても儲かるよと
いきなり言われても、なかなか興味が
湧きませせんよね。
やはり自分が今までやってきた経験、
もしくは大好きなこと、興味がある
分野であるかということは重要な
ポイントになってきます。
仕事だから！ということは確かに
ありますがこれから長く続くビジネス
を展開していくわけですから、なるべく
自分が情熱を注ぐことができるかどうか
というのは重要なポイントですね。
【既にその分野で強力なライバルが存在するか】
ライバルが全くいない市場というのはなかなか
見つけることができませんが、誰も入って
いけないような強力なライバルが存在する
かどうかということをチェックすることは
重要ですね。
eBayやAmazonでも必ず目立ってくると
ライバルが真似をしてきます。
どんな市場でも必ず後発組が二番煎じを
狙ってあなたと同じことをしてきます。
ビジネスを展開する以上、あなたは常に
ライバルと切磋琢磨して競争していく
必要があります。
ライバルを完全敵視して毎日過ごしていると
自分までも気持ちがピリピリしてよくないと
思います。
それよりも、ライバルは自分を次のステージ
に伸ばしてくれるための潤滑油ぐらいに
ポジティブに考えるといいですね。
ライバルがいるからこそ、負けられないから
頑張る。結果として、あなのビジネスは
伸びるという好循環が生まれます。
【スケーラブルか】
英語ではScalableと書きますが、要は
ビジネスに成長、拡大が期待できるかと
いうことになります。
単純に考えて、日本の人口は減り続けて
いるわけですから、10年、20年、30年
と見ていった場合、必ず市場というものが
縮小していっています。
トヨタなどの自動車販売、子供たちを
相手にする予備校、塾など、こういった
ビジネスは段々と今後は縮小してきます。
ただ我々のようなスモールビジネスで
あれば、十分ビッグな市場ですので
大手トヨタやソフトバンクといったような
既に日本中の顧客を相手にしているビジネス
でないならば、そこまで気にすることは
ありません。
あとはインターネットが普及しましたので
たとえ国内市場が縮小していったと
しても、グローバル市場にスケーラブル
できれば全く問題ないわけです。
あとスケーラブルにはもう1つ重要な
意味があり、要は仕組み化をすることにより
同じ労力で投資はあまり変わらず、
レバレッジを利かして、どんどん
ビジネスをスケールアップしていくことができるか？
ということも重要になってきます。
例えばコンテンツ販売、ソフトウェア販売
といったビジネスは1回プロダクトを作って
しまえばそれを繰り返し不特定多数の人に
販売していけますね。
こういったビジネスはスケーラブルな
ビジネスと言えますね。
1つの労力で1つの売上、2つの売上を
たてたければ2つの労力が必要なビジネス
モデルはスケーラブルとは言えません。
【参入障壁は高いか】
これも重要な要素になってきます。
参入障壁が低すぎると、直ぐにライバルが
増え、市場が飽和してしまいます。
ある程度初期投資がかかる、専門性（ニッチ性）が
とても高い、英語やいろんな言語を要する、
結果が出るまである程度時間を要する、
人件費が必要となるなどなど、
参入障壁が高ければ高いほど、ライバルが
入ってきづらい市場となり、よりベターです。
このモデルって、他の人が直ぐに展開できるか？
と自分で問いかけてみるといいと思います。
う・・・ん・・・・でしたら、直ぐに
パクられる可能性が高いですねｗ
初期投資に500万ぐらいは運転資金で
必要だ！
この資格が無いとビジネスが始められない！
かなりマニアックな分野で色々知識と
経験が必要だ！
ターゲット顧客が全て外国人だ！
準備に半年から1年はかかる！
定期的な運転資金、人件費が結構掛かる！
こういったことがあればあるほど、
参入障壁は高くなりますね。
【マーケットサイズ】
そもそも市場はあるのか？ということに
なります。
eBay市場で言うと、Terapeakの
月間の合計落札額がこれに当たりますね。
どんなに素晴らしいアイデアでも、
どんなに素晴らしいビジネス企画書
を作ったとしても、月間市場が国内全体
で100万円しかないのであれば、そもそも
スケーラブルできないですよね。
逆にそういったマイクロ市場を何個も
作り上げて、ビジネスを安定させていく
ということを考えてもいいですが、
ちゃんとデータを使ってリサーチしてください
ということになります。
Terapeakが世界中の物販業界以外の
会社からも多く利用される理由として
瞬時にいろんなeBayのカテゴリーの
市場規模を知ることができるからです。
大手にとっては鼻くそみたいなマーケットサイズ
であっても、個人プレイヤーにとっては
十分儲かる市場ということでもあります。
これもある意味参入障壁が高いことになります。
大手が鼻くそみたいなマーケットサイズ
の市場に参入するには経費的に合わないと
判断し、参入してこなければ強力な
ライバルが入ってこないということにも
なりますので、あなたのビジネスが伸ばしやすく
なるわけですね。
【損益分岐点】
新しいビジネスを始めるとして、どのくらい
早く初期投資を回収できるか。ということも
とても重要ですね。
何年も赤字が続くビジネスだと、他に
うまくいっている事業があったり、資金が
豊富でないと途中で資金切れになって
しまいます。
初期回収が早ければ早いほどいいですし、
毎月のランニングコスト等もとても重要な
要素となってきますね。
どんなに素晴らしい構想があったとしても
資金的にそもそもできるのか？ということで
む～り～ってことも良くあります。
このように上記6つの要素はとても強く
関連していますので、この辺しっかり
考えてビジネスのエントリーポイントを
評価するといいと思います。
自分だけではなく、他の人にも意見を聞いて
準備していくといいですね！
以上、今日はビジネスのエントリーポイント
について書いてみました。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね☆
━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【配達予定日の透明性求める! : eBay】
eBayは秋のセラーアップデートの中で、セラーパフォーマンスを評価について変更を
加える。規定時間の発送が厳守となる。仮にセラーが時間とおりに発送したトラッキ
ングから証明が出来ない場合、規定時間の配送は重要視される。あるセラーが指摘す
るように、eBayは、セラーの参照する配達予定日の記録を保存していない。システム
に精通していない人のためにいうと、eBayが日時を設定し、セラーではない。
eBayが配達予定日を決めることがまずセラーにはうれしいことではなく、バイヤーの
非現実的期待を生むことが予想される。しかし、規定時間の発送証明がない場合、
eBayはバイヤーの商品が配達予定日までに届いたかどうかの報告に頼ることとなる。
「バイヤーが、予定日までに商品を受け取らなかったといっていることを信頼するな
ら、両日の日付がセラーバイヤーとeBayに示される必要がある。」とあるセラーは述
べている。
eBayはセラーとバイヤーの所在地によって予定日を変えるため、セラーは一般的に、
eBayがバイヤーに提示する配達予定日を決めることはできない。
eBay スポークスマン Karen Crocker氏はグッドニュースを伝えてくれた。「2015年
11月5日から、新しいセラースタンダードに基づいて、セラーは各自のダッシュボー
ドのプレビューにアクセスする。遅延発送の取引詳細をがシッピングパフォーマンス
にも含まれる。レポートには発送が遅延と考えられる理由についての詳細が含まれ、
配達の遅延なのか、バイヤーの対応が遅いのかを特定する。」
こちらがフォローアップしたところ、新しいレポートにeBayがバイヤーに提示する予
定日を明らかにするか発表するのかを尋ねたが彼女からの返信はない。
トラッキング情報のないときやバイヤーからの返信がないときにセラーがどうするか
については、取引には時間の時間計算が含まれない。詳細はウェブサイトを見て欲し
い。
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
2個注文してくれましたが、間違って1個しか発送しませんでした。
申し訳ございません。
27日に１個をEMSで発送しましたので、到着が前後しますので予めご了承ください。
-------------------------------------------------
↓
【英 語】
Although you ordered two pcs, I mistakenly shipped one.
I am very sorry. I shipped the other one by EMS on 27th.
Please note that two different arrivals.
━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━
オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/
海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。
世界最大オークションマーケットプレイス、eBayの
唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。
あなたは市場の大きさを知らずにビジネスを展開できますか？
データに基づいて確実にビジネス戦略を
立てて頑張っていきましょう！
http://goo.gl/35KjEU
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1.今日から10月ですね！
いよいよ秋に突入です！食欲の秋でも
ありますし、ビジネスも1年の仕上げの
設け時ですね！！
私自身ビジネスにとても集中しやすい
時期でもありますので、楽しみにながら
頑張ろうと思います！
2. eBay書籍をを発売しました。
初めての方でも1冊で始められるように
なっていますのでぜひ読んでみてください☆
http://goo.gl/szeZr6
3. SAATSメルマガの独自配信を開始しました。
HTML版形式にてメルマガを受信したい場合は
こちらからご登録いただければと思います。
SAATS独自配信メルマガご登録はこちら
http://goo.gl/I6fOFk
4. インフォトップアフィリエイターログインページ
https://www.infotop.jp/afi/auth/login
ログイン後、「SAATS」と商品検索してください＾＾
SAATSベーシックプランの詳細はこちら
http://www.saats.jp/join
ビジネスに参入するかどうか、決める際に
色々な決断要素があると思います。
例えば
自分が情熱を注げる好きな分野か
既にその分野で強力なライバルが存在するか
スケーラブルか
参入障壁は高いか
マーケットサイズ
損益分岐点
もっともっと色々とありますが、
こういったことがエントリーポイント
にて考えることかなーと思っています。
それでは１つ１つ見ていきましょう。
【自分が情熱を注げる好きな分野か】
まずは自分がパン屋になりたくもないのに、
ベーカリーショップがとても儲かるよと
いきなり言われても、なかなか興味が
湧きませせんよね。
やはり自分が今までやってきた経験、
もしくは大好きなこと、興味がある
分野であるかということは重要な
ポイントになってきます。
仕事だから！ということは確かに
ありますがこれから長く続くビジネス
を展開していくわけですから、なるべく
自分が情熱を注ぐことができるかどうか
というのは重要なポイントですね。
【既にその分野で強力なライバルが存在するか】
ライバルが全くいない市場というのはなかなか
見つけることができませんが、誰も入って
いけないような強力なライバルが存在する
かどうかということをチェックすることは
重要ですね。
eBayやAmazonでも必ず目立ってくると
ライバルが真似をしてきます。
どんな市場でも必ず後発組が二番煎じを
狙ってあなたと同じことをしてきます。
ビジネスを展開する以上、あなたは常に
ライバルと切磋琢磨して競争していく
必要があります。
ライバルを完全敵視して毎日過ごしていると
自分までも気持ちがピリピリしてよくないと
思います。
それよりも、ライバルは自分を次のステージ
に伸ばしてくれるための潤滑油ぐらいに
ポジティブに考えるといいですね。
ライバルがいるからこそ、負けられないから
頑張る。結果として、あなのビジネスは
伸びるという好循環が生まれます。
【スケーラブルか】
英語ではScalableと書きますが、要は
ビジネスに成長、拡大が期待できるかと
いうことになります。
単純に考えて、日本の人口は減り続けて
いるわけですから、10年、20年、30年
と見ていった場合、必ず市場というものが
縮小していっています。
トヨタなどの自動車販売、子供たちを
相手にする予備校、塾など、こういった
ビジネスは段々と今後は縮小してきます。
ただ我々のようなスモールビジネスで
あれば、十分ビッグな市場ですので
大手トヨタやソフトバンクといったような
既に日本中の顧客を相手にしているビジネス
でないならば、そこまで気にすることは
ありません。
あとはインターネットが普及しましたので
たとえ国内市場が縮小していったと
しても、グローバル市場にスケーラブル
できれば全く問題ないわけです。
あとスケーラブルにはもう1つ重要な
意味があり、要は仕組み化をすることにより
同じ労力で投資はあまり変わらず、
レバレッジを利かして、どんどん
ビジネスをスケールアップしていくことができるか？
ということも重要になってきます。
例えばコンテンツ販売、ソフトウェア販売
といったビジネスは1回プロダクトを作って
しまえばそれを繰り返し不特定多数の人に
販売していけますね。
こういったビジネスはスケーラブルな
ビジネスと言えますね。
1つの労力で1つの売上、2つの売上を
たてたければ2つの労力が必要なビジネス
モデルはスケーラブルとは言えません。
【参入障壁は高いか】
これも重要な要素になってきます。
参入障壁が低すぎると、直ぐにライバルが
増え、市場が飽和してしまいます。
ある程度初期投資がかかる、専門性（ニッチ性）が
とても高い、英語やいろんな言語を要する、
結果が出るまである程度時間を要する、
人件費が必要となるなどなど、
参入障壁が高ければ高いほど、ライバルが
入ってきづらい市場となり、よりベターです。
このモデルって、他の人が直ぐに展開できるか？
と自分で問いかけてみるといいと思います。
う・・・ん・・・・でしたら、直ぐに
パクられる可能性が高いですねｗ
初期投資に500万ぐらいは運転資金で
必要だ！
この資格が無いとビジネスが始められない！
かなりマニアックな分野で色々知識と
経験が必要だ！
ターゲット顧客が全て外国人だ！
準備に半年から1年はかかる！
定期的な運転資金、人件費が結構掛かる！
こういったことがあればあるほど、
参入障壁は高くなりますね。
【マーケットサイズ】
そもそも市場はあるのか？ということに
なります。
eBay市場で言うと、Terapeakの
月間の合計落札額がこれに当たりますね。
どんなに素晴らしいアイデアでも、
どんなに素晴らしいビジネス企画書
を作ったとしても、月間市場が国内全体
で100万円しかないのであれば、そもそも
スケーラブルできないですよね。
逆にそういったマイクロ市場を何個も
作り上げて、ビジネスを安定させていく
ということを考えてもいいですが、
ちゃんとデータを使ってリサーチしてください
ということになります。
Terapeakが世界中の物販業界以外の
会社からも多く利用される理由として
瞬時にいろんなeBayのカテゴリーの
市場規模を知ることができるからです。
大手にとっては鼻くそみたいなマーケットサイズ
であっても、個人プレイヤーにとっては
十分儲かる市場ということでもあります。
これもある意味参入障壁が高いことになります。
大手が鼻くそみたいなマーケットサイズ
の市場に参入するには経費的に合わないと
判断し、参入してこなければ強力な
ライバルが入ってこないということにも
なりますので、あなたのビジネスが伸ばしやすく
なるわけですね。
【損益分岐点】
新しいビジネスを始めるとして、どのくらい
早く初期投資を回収できるか。ということも
とても重要ですね。
何年も赤字が続くビジネスだと、他に
うまくいっている事業があったり、資金が
豊富でないと途中で資金切れになって
しまいます。
初期回収が早ければ早いほどいいですし、
毎月のランニングコスト等もとても重要な
要素となってきますね。
どんなに素晴らしい構想があったとしても
資金的にそもそもできるのか？ということで
む～り～ってことも良くあります。
このように上記6つの要素はとても強く
関連していますので、この辺しっかり
考えてビジネスのエントリーポイントを
評価するといいと思います。
自分だけではなく、他の人にも意見を聞いて
準備していくといいですね！
以上、今日はビジネスのエントリーポイント
について書いてみました。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね☆
━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【配達予定日の透明性求める! : eBay】
eBayは秋のセラーアップデートの中で、セラーパフォーマンスを評価について変更を
加える。規定時間の発送が厳守となる。仮にセラーが時間とおりに発送したトラッキ
ングから証明が出来ない場合、規定時間の配送は重要視される。あるセラーが指摘す
るように、eBayは、セラーの参照する配達予定日の記録を保存していない。システム
に精通していない人のためにいうと、eBayが日時を設定し、セラーではない。
eBayが配達予定日を決めることがまずセラーにはうれしいことではなく、バイヤーの
非現実的期待を生むことが予想される。しかし、規定時間の発送証明がない場合、
eBayはバイヤーの商品が配達予定日までに届いたかどうかの報告に頼ることとなる。
「バイヤーが、予定日までに商品を受け取らなかったといっていることを信頼するな
ら、両日の日付がセラーバイヤーとeBayに示される必要がある。」とあるセラーは述
べている。
eBayはセラーとバイヤーの所在地によって予定日を変えるため、セラーは一般的に、
eBayがバイヤーに提示する配達予定日を決めることはできない。
eBay スポークスマン Karen Crocker氏はグッドニュースを伝えてくれた。「2015年
11月5日から、新しいセラースタンダードに基づいて、セラーは各自のダッシュボー
ドのプレビューにアクセスする。遅延発送の取引詳細をがシッピングパフォーマンス
にも含まれる。レポートには発送が遅延と考えられる理由についての詳細が含まれ、
配達の遅延なのか、バイヤーの対応が遅いのかを特定する。」
こちらがフォローアップしたところ、新しいレポートにeBayがバイヤーに提示する予
定日を明らかにするか発表するのかを尋ねたが彼女からの返信はない。
トラッキング情報のないときやバイヤーからの返信がないときにセラーがどうするか
については、取引には時間の時間計算が含まれない。詳細はウェブサイトを見て欲し
い。
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
2個注文してくれましたが、間違って1個しか発送しませんでした。
申し訳ございません。
27日に１個をEMSで発送しましたので、到着が前後しますので予めご了承ください。
-------------------------------------------------
↓
【英 語】
Although you ordered two pcs, I mistakenly shipped one.
I am very sorry. I shipped the other one by EMS on 27th.
Please note that two different arrivals.
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商品データは非常に重要だと言えます。
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立てて頑張っていきましょう！
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