■営業コラム：営業につながるトークスキル

今日は営業の話です。

営業にはトークスキルが必要です。

トークというよりもヒアリングスキルと言ってもいいかもしれません。

みなさんは相手の話を聞いていますか？

自分の話をしていても、商品は売れません。

なぜなら、相手が本当に欲しいものがわからないと勧められないから。

９割相手に話をさせる、その時の質問は５W1Hでする。

相手が文章で答える質問でするのですよ～(^^)

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