①お金を稼ぎたい
購入によって収入が増えることをアピール。
具体的な数字を示すと効果的です。
②出費を抑えたい
商品が節約につながることを示すことで
購入意欲を刺激します。。
③時間を節約したい
商品がどれほど効率化に寄与するかを伝える。
時間の節約は、お金以上の価値を生む場合もあります。
④努力を減らしたい
「面倒なことをしなくていい」という切り口。
人は基本的に怠け者であるため、
ここに訴えるアピールは有効です。
⑤苦痛を避けたい
精神的・肉体的な負担を軽減できることを伝えます。
ストレス解消や安心感を訴えるのも有効です。
⑥快適さを追求したい
商品が生活を快適にすることを
具体的にイメージさせます。
⑦健康でいたい
健康に関する訴求は薬機法を遵守しつつ、
商品がどのように役立つかを考えます。
⑧褒められたい
商品を持つことで得られる
社会的な評価やステータスをアピールします。
⑨愛されたい
商品が人間関係を良好にし、
愛やつながりを深める可能性を伝えます。
⑩地位を向上させたい
購入によって得られる
社会的な成功やステータスを提示します。
具体例：犬のしつけ本の販売
たった一冊の犬のしつけ本でも、
これら10の理由をもとに
さまざまな切り口でアピールできます。
例えば…
①お金を節約
ドッグトレーナー代が不要。
⑤苦痛を解消
無駄に吠えず、近所に迷惑をかけない。
など。