身銭を切るほど売れなかった私が
トップセールスになるまで売れるようになった
秘訣の3つ目は
『売ろうとすることをやめた』です✨️
もちろん、セールスの仕事をしているので
『売る』ためにお客様に会っていたのですが
その中で『売らないと！』という気持ちを
一切持たないことにしました
私、売れないことで
自分のカードを切ったり😱
上司から激詰めされたり…😱😱と
『売らないとマズイ！』
という状況が多かったんですね💦
結果、何が起こるかというと
『あぁ～～💦売れるかな～💦』
『断られたらどうしよう～😭』
『このお客様に売れなかったら今月未達成…泣』
と、悲愴感満点の顔でお客様に会っていました
それはそれは
お客様も、会った瞬間に
『わ！コイツめっちゃ売り付けようとしてる』
と思われたことと思います💦
気付いたきっかけは
ある先輩のアポイントに同行したこと
会社でも、穏やかで優しくて
ものすごくイイ人！という感じの先輩なのですが
なんと、お客様の前でも様子が変わらなくて！😵
しかも、お客様に売り込んだり
勧めたり、押したりすることなく
ひたすらお客様の話をニコニコしながら
聞くだけのアポイントだったのです…👀
そうして、お客様が自分の話したいことを
散々話して、スッキリした顔をされた瞬間
『じゃあ、お願いします』
ということで
なにもせず自然と売れたんです～(|| ゜Д゜)
ええええーーーー！！！！！
なんでなんでなんで！！！！
なんでこれで売れるの！？
と、疑問だらけだった私😱
帰り道、その先輩に
『なんで売れたんですか？』
と質問をしたところ
『お客様のお困りごとを聞くのが、一番売れる近道だからさ！』との、ごもっともすぎる回答…😳
なるほど～！
困っていることを聞くことが
売れるってことなのね！！！！
と、短絡的だけど理解した私w
この一件以来、アポイントの前に
『売らないとマズイ！』
と考えることをやめました
代わりに
『これから会うお客様の困っていることに
私はどうやってお応え出来るだろう』
『私の大切なお客様に
どうやって役に立てるかな』
というマインドセットをしてから
お客様にお会いすることにしたのです
そうしたら、驚くことに
お客様に、一言も
勧めたり押したりしなくても
スルッと売れるようになったのです👀
この変化には私が一番ビックリ！！！
しかも、買ってくださったお客様が
『またお願いしたい』と
なんとリピートまでしてくださるように✨
考えてみれば当然ですが
お客様は『売り込まれた』からではなく
『自分の課題解決に必要』だから
物を買いたい、と思うのですよね
それなのに、以前の私は
『どう売るか』
『どうやって勧めるか』
と、お客様のお財布を開くことばかり
考えていたんです😱
お客様も、バカではないので
そんな私の邪心を感じとったことと思います😳💦
売り込まなくても売れる！
の体感が持ててからは、
セールス自体がものすごく楽しくなりました
まるで、お客様のお困りごとというクイズに
ヒントをもらって探しにいくような
そんな感覚になれたんですよね☺️
売り込まなければ売れる！
ここがしっくりくると
爆売れしますよ～🥰