ご無沙汰です、minasheです。
この一月、お客様の悩みを解決できる
Youtube動画とはどういったものだろう？
といろいろ考えています。
その結論を出すためにはやっぱり
マーケティングやコピーライティングが
すごい重要になってくるよなぁ、
と思い勉強をはじめました。
自分のスキルにするために、
Amebloでアウトプットしていきたいと思います＾＾
お付き合い下さい♪
売れる商品の選定基準
どれだけいい商品を持っていたとしても
見込み客にアプローチできなければ意味が無いんですね。
持っている商品を販売するのではなく
お客様の悩みを解決する商品を販売するんですね。
商品よりもリサーチの方が大事なんです。
マクドナルドはなぜ売り上げがあんなにすごいと思います？
ハンバーガーが日本一おいしいのか？
というと、そうじゃないですね。
マクドナルドは仕組みを作るのがうまいんです。
良い商品を作るのが最優先事項ではなく
まずは、売上を上げるというところから始めているんです。
スタバも最初はめちゃくちゃまずかった！
なんだよこのコーヒー！ペッペッって感じでした（笑）
でも、立地条件や客層など
マーケティングを最優先して
利益を追求していった結果、
今のスタバはおいしいですよね？
まずは、おいしさを追求するよりも
お客様を追求する、売り方を追求する事が大事だと判断したんですね。
資金ができたらおいしさを追求すればいいんです。
例えば）
営業を１０年やっているAさんと
普通の高校生Bさん
この二人がいるとしましょう。
Aさんは
リアルで一日３人の成約１件を毎日取って来ます
年間約２５０人の成約を取れます
Bさんはネットで１日５００人にリーチできます。５人の成約
年間約１８２５人の成約
この二人の差は、何だと思いますか？
Aさんの方が明らかに能力は高いですが
Bさんの方が売り上げをあげています
Aさんの成約率は３３％
Bさんの成約率は１％
でも売り上げはBさんの方がAさんの７倍です。
これは、情報の差ですね。
仮に、営業一筋１０年のAさんが
ネットを使って営業をできるようになったら
Bさんとは比べ物にならないほどの成果を上げるでしょう！
ネットは全世界の人にリーチでき
実際に自分が動いていないときでも
ネットスペースが自分の代わりに
営業をかけてくれるので
自分の分身をいくつでも生み出すことができるわけです。
すごい時代が来てしまったものですね(^_^;)
知っているのと知らないのでは
天と地との差です。
営業一筋１０年の営業マンよりも
ビジネスのいろはも何も知らない
社会経験０の高校性の方が稼げてしまうという
不可思議な現象すら日常の光景です。
知らないのは、非常にもったいないと感じました。
毎日１５分ネットマーケティングの仕組みについて考えるか
毎日１５分スマートフォンでSNSサーフィンをするか
この二つでは、１年後大きな差が生まれてしまいます。
それを考えると、
自分は今までどれだけ不毛な時間を
過ごしていんだと感じてしまいます(^_^;)
１日１５分だけでいいんだ！
と思えば、吸収していけそうですね＾＾
誰が何を必要としているのかを考えて
お客様の悩みは何なのか？
ということを考えて
お客様ありきで行動して行こう！
ここまで読んでいただきありがとうございます。