こんにちは、Minasheです。
今日は、視聴者に文章でセールスをするために
必ず超えなくてはいけない
【３つの壁】
について、お話していきます。
視聴者が商品を購入するまでには
３つの心理的な壁があるといわれています。
・読まない壁
・信じない壁
・行動しない壁
この３つがあるんですね。
あなたにも経験があるんじゃないかと思いますが
ヤマダ電機や自動車ディーラーといったところからの
ダイレクトメールが来たとしても
ほとんどの方がそのままほとんど見ずに
ゴミ箱に「ポイッ」だと思います。
まずは読んで、見てもらわないことには始まりません。
これらの壁を取り除き
あなたのメッセージを
読んでくれる、聞いてくれる人を増やす
そんな方法をお話していきます。
これを理解することで
あなたのメール開封率は格段に上がり
結果、販売商品やサービスの売り上げにつながります。
では、楽しんでご覧ください＾＾
「読まない壁」を越える方法
人は、興味がないものは９９％読んでくれません。
先ほどのダイレクトメールの話もそうですが
隅から隅まで読んだことがある人はそう多くはないでしょう。
まずは、視聴者に興味をもって読んでもらうのが重要です。
「視聴者は読んでくれるだろう・・」
という前提で文章を書いている方が非常に多いです。
何度もいいますが、視聴者はほぼ読んでくれません。
【読んでくれないことを前提で書く！】
ということが非常に重要になるので覚えておいてください！
＃１．件名・見出しを強力にする
これはかなり重要なので
実践して効果が出せるまで何度も見返してほしいと思います！
人は、基本的に
・タイトル
・件名
を見て続きを読むか決めています。
あなたが送っているメルマガやブログやSNSなど
これらの文章を開いてもらう必要があります。
そのためには、タイトルや件名を
興味をもってくれるものにしなければなりません。
では、どういったものがいいかというと
Yahoo!のタイトルが心理学にもとずいて
非常によくできているのでまねしてみてください。
Yahoo!のタイトルはすべて１３文字以内で構成されています。
これは、どうしてかというと
人が一度に認識できる文字の数が
【９～１３文字】
といわれているからです。
＊これは科学的に実証されていて
京都大学大学院の研究によるものです。
タイトルをつける際は
・９～１３文字を意識して
・視聴者が興味を持ってくれそうな単語を詰め込む
ということが非常に大事になってきます。
では、どうやって興味を持ってもらうか？
というと・・・
①新しさ
②好奇心
③メリット
④具体性
⑤簡単・早い・手軽
⑥ポジティブ表現
この６つの要素を入れることがポイントになります。
（ここテストでまーすｗ）
続きはかなり長くなるので次回！
ここまで読んでいただきありがとうございましたm(_ _)m