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こんにちは、ゆばです。
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あなたは、商品を売る時などに
話す内容の構成や順番を
文章にしたことがありますか？
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恐らくは９９％の人が
したことがないと思います。
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もし
あなたが本当に成果を
あげたいのであれば
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まずは文章にして
台本を作るべきです。
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多くの人は
これをやっていません。
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単に、商品説明や理念、
商品がいかに素晴らしいなどを
思いに任せて言うだけで
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全く構成や流れが無視されています。
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こういったトーク内容にも
人間心理を意識した構成が
存在していて、それを取り入れることで、
圧倒的に有利になります。
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でも多くの販売者は
それが出来ていません。
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そして、その典型的な構成内容が
お客様が知りたいことではなく
自分が言いたいことを
言っているパターンです。
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これでは例えいい提案をしようが
決まるわけがありません。
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話す内容を一度書き出したり
音声に録音して客観的に聞かないと
どれだけ自分が理不尽な話を
しているのかに気づけません。
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つまり
あなたが客観的に自己判断をするためにも
まずは紙に書くか、自分自身の音声を
聞いてください。
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この作業は面倒くさいかもしれませんが
そう言ったことを進んでやる人が
最終的にビジネスで生存します。
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それはなぜかというと
ライバルは、面倒くさいか、
あるいは知らないので
やっていないからです。ㅤ
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