じゃなにから始めたらいいの？

おはようございます。

日増しに冷え込みます。朝が辛いですね・・・。

外回りの営業の方、多いと思いますが、風邪などひかないよう
気をつけてください。

健康を害すと気力も衰えますから・・・。

さて　じゃ何から始めたらいいの？営業？

①あなた（営業）が居て
②売り物（サービス）があり
③既に面識のあるお客様（既存顧客）があれば

いわゆるルート営業が確立（顧客リストという会社の資産がある）しています。

あらたにお客様を見つけ出し、売り物を提示して認知いただき、購入してもらう
というプロセスのもっとも難度の高い入口、新規開拓の部分がありませんから
らくちんです。

新人時代はこのルートセールスの部分でもいろいろ悩みは尽きないのですが
らくちんなんだと思ってください。

あなたの先輩が開拓したお客様を守り育てていく、そしてあなたは育てられると
いう空間で、いろんな事が勉強できますから、臆せずいろんなお客様に
積極的に会いましょう。

あなたが新人なのはお客様にはすぐ解りますから、好印象を持たれれば
お客様がいろいろ教えてくれます。

ただ、新人といっても会社を代表している自覚は持ってくださいね。
あなたの言った事は会社の言ったことになります。

ルートセールスといわれるお客様と既に取引がある場合は

あなたが担当したお客様を過不足なく巡回してお客様の要求
とニーズを聞いて、最大限にお応えすることで、あなたの会社の
商材の購入に結び付けるという日々の活動が営業になります。

その対象になるお客様は会社から割り当てられますね。