ちはや不動産、古宮です。
本日は、空室にお困りの大家様へに向けて情報発信させて頂きます。
よくあるネット情報ではなく、弊社管理の大家様にご提案させて
頂いている内容ですので万人向けではないかもしれませんが、ご紹介
させて頂きます！
【そもそもの空室原因が何か？】
・ポータルサイト等で募集物件がどの様な状況で掲載されているか
の確認がまず必要です。
・室内写真の未掲載
・相場より異常に高い家賃
・情報の不備
このあたりは、そもそも募集されてないのに等しい状況ですので
上記内容に該当の場合は即、改善をしましょう！
【空室対策１ ペット対応物件にする】
ペット可物件は募集件数も少なく、差別化になります。
犬は泣き声で近隣クレームの可能性ある為に弊社としてはまず猫の
飼育のみOKとの募集を提案します。
退去時に原状回復費用がかさむ場合があるので、契約時に敷金や修繕費
は通常より多く預かっておき、リフォームの対応もします。
【空室対策２ 広告料の増加】
広告料は他業者に募集するにあたって、有効な手段です。
不動産仲介業の営業マンはやはり営業成績＝歩合の会社が多いので
広告料１ヶ月より２ヶ月の物件をオススメしてくれる傾向があります。
相場家賃の募集で、物件に問題点がないのならマンパワーで成約に
もっていく方法です。
【空室対策３ フリーレントの付加】
フリーレントの付加も有効な対策ですが私の経験上、フリーレント
がついているからこの物件にしたい！と成約になった経験は少ない
です。
どちらかというと、気に入って頂いた物件にフリーレントがあるから
決めてになった！との印象なので、そもそも物件の成約に前向きな
お客様に対して有効だと思います。
【空室対策４ ご相談し易い環境】
実は相談し易い環境はとっても大事です。
例えば・・・２ヶ月後の入居希望のお客様。
エアコンが新品になれば成約したい。
外国籍のお客様で保証人がいない。
初期費用が安くなれば・・・。
お部屋探しのお客様は様々な交渉、相談を不動産会社のスタッフ
にお話しされます。
交渉に対して、全く取り合って頂けない大家様や電話をかけた
事に対して邪険な対応する大家様だと不動産会社のスタッフ
は交渉もしないでお客様にお断りします！
ご相談し易い大家様、交渉事に対して断るにしても１度は話を
聞いてくれる大家様だと不動産会社のスタッフの頑張ってくれる傾向
があります。
以上、参考になれば嬉しいです！
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