こんにちは！
コーチング1年目の教科書を運営しています
三ツ井 亮平です。
今日はゼロからコーチングビジネスを
始めていく上で
月30万〜月100万円を生み出すために
必要なステップをご説明します。
私は最初コーチングを始めたときに
コーチングの資格を取得したら
クライアントが獲得できて
成功できると大きな勘違いをしていました。
その勘違いのせいで
いざ、コーチングビジネスを
始めてみると・・・
誰も見込み客がない・・・
次は、
見込み客が数人現れても、
継続セッションが売れない・・・
ということが起きました。
これから始める人が
そうならないように
コーチングビジネスで
最短で
月30万円〜月100万円を
生み出すための
最短のステップを
ご紹介します。
STEP.1コーチングの基礎を学ぶ
まずは、全くのゼロの方はコーチングのスキルを学ぶ必要があります。
ただ注意点は、完璧にはならないので、あくまで基礎程度で最初は大丈夫です。
コーチングを学ぶ方法は、
①コーチングの本を読む
②コーチングスクールに通う（NLPやアドラーなど）
③すでにコーチとして活動している人に学ぶ
この3つの方法があります。
①のお勧めの本は、
「コーチングバイブル」という本です。
ただ初心者の方には難しいかもしれません。
②コーチングスクールによって使う心理学が違います。
コーチングスクールによっては、
半年などをかけて、技術を学びます。
それからビジネスが始まりますが、
コーチングスクールは、
ビジネスをやる人だけを
相手にしていません。
なぜなら、コーチングスキルは
会社で部下の教育などでも
活用するからです。
だからコーチングスクールでは
ビジネスの方法を
簡単には教えるかもしれませんが、
個人のビジネスで
クライアントの獲得の方法は
教えてくれません。
私の知り合いでも
NLPなどを1年近く学んで、
まったくクライアントの獲得の方法が
わからない人がたくさんいました。
③すでにコーチになって活躍している人は
テキストでは語れない事例をたくさん持っています。
正直コーチングスクールなどでテキストベースで
セミナーの期間だけ練習しても
出来るようにはなりません。
だから、現役のコーチから学ぶことで
いろんな事例に対応ができるようになります。
私は、初心者時代に現役のコーチに
わからない都度、質問して
解決方法を教えてもらいました。
学びというのは、一度行動した後のほうが
わからないところが明確なので、
吸収力が圧倒的に早くなります。
コーチングビジネスで絶対に覚えておくべきことは・・・
コーチングスキルをいくら高めても
クライアントは一人も獲得できない。
ということです。これは多くの初心者が陥る勘違いです。
なぜなら、コーチングスキルはクライアント獲得『後』に
クライアント様の成果を出すときに活用するからです！
だから次のステップにいかに早く進むかが成功の鍵です。
ステップ2以降がクライアントを獲得するスキルになります。
これを「マネタイズ」といいます。
マネタイズとは、お金を生み出す能力のことです。
コーチングビジネスは、
「コーチング基本」×「マネタイズ能力」
で成り立ちます。
STEP.2肩書やコンセプトを作る
コーチングは、2つのやり方があります。
①ライフコーチング（相手の望む結果をサポート）
②専門分野に特化する（ダイエットコーチ、恋愛コーチ）
この2種類が存在します。
自分の強みや得意なこと、情熱がある分野がある人は、
専門分野に絞っていくことで、活躍できます。
もう一つは、
相手が決めた欲しい結果をサポートする
コーチングです。
アメリカでは、ライフコーチがすごく活躍しています。
理想の人生を送れるようにサポートします。
欲しい結果（目標）を一緒に考え、
その欲しい結果を得るようにコーチングで
サポートしていきます。
私も最初は強みなどが何もないので
このライフコーチから始めましたが、
クライアントが目標にする主なエリアは、
①感情面（メンタル改善）
②健康面（ダイエットが多い）
③人間関係（恋愛と職場の人間関係）
④仕事/キャリア（営業成績、役職アップ、副業、起業）
⑤時間（仕事とプライベートの充実）
などが多いです。
ライフコーチングのスキルは、
相手の達成したいゴールのやり方を
知る必要はありません。
私も初心者時代に
現役の医者や士業の方などが
クライアントでしたが、
私はその達成するための
心理面をサポートしました。
心理面をサポートできれば、
やり方を自分から見つけてくれます。
だから、ライフコーチは
どんなものでも対応できます。
よくマーケティングで
絞ることが大事とありますが、
強みがなかなかわからず
ずっと行動できないなら
ライフコーチのように
相手の望む結果をサポートする形で
十分月30万〜100万円は
可能ですので安心してください。
ちなみにコンセプトは簡単に言うと
①誰に（ターゲット）
②どんな約束（ベネフィット＝得られる未来）
③どのように（メソッドやノウハウ）
をまとめたもののことです。
これを決めないと、
次のコーチングプログラムを作れません。
STEP.3コーチングプログラムを作成する
コーチングの起業や副業では、
最初はひとりで始める方が多いと思います。
その時にコーチングでやらないほうがいいのが
単発セッションのみでやることです。
いわゆる1回3000円とかです。
1回3000円だとしたら、
30万円の収益を生み出すのに
100人も集めなければいけません。
あなたのことを誰も知らないのに
100名も集めれますか？
しかも、毎月です。
インフルエンサー以外は無理です。
実際は、最初は見込み客が
5名〜10名くらいと考えたほうがいいです。
もしこれを3000円でやったら、
10名でも3万円です。
これが小遣い稼ぎになってしまう人の
典型的なパターンです。
コーチングの基本は、
継続セッションを
パッケージ商品にすることが大事です。
このパッケージにする理由は
①コーチングで1回セッションで
相手の人生を変えるのは無理だから。
②3ヶ月や6ヶ月のパッケージで
サポートすることで単価が上がるから。
です。
あまりに安いと
ビジネスがまわなくなり、
逆に誰も助けれなくなるという
本末転倒なことが起きたら
意味がないですよね！
STEP.4体験セッションのやり方をマスターする
コーチングプログラムをしっかり作ったら、
集客ではありません。
次は体験セッションのやり方です。
いわゆるコーチングでの
セールスになります。
コーチになる人は、
セールスが苦手とか、
売り込みたくない人が多いと思います。
売れている人は、
セールスに対して、
どんなマインドを持っているのか？
セールス＝貢献
です。
セールスとはものを売りつけるわけじゃなくて
助けるためにあるのです。
誰かに売りつけられた経験があるから
だと思いますが、
セールスに悪い意味づけを
してしまっています。
この世の中
セールスマンがいなかったら
家も車もないのです。
だって、なんの説明もなしに
家とか車って買えますか？
セールスマンが
しっかり丁寧に説明したから
安心して買えているんです。
だから、セールスは貢献なんです。
コーチングは体験セッションというのを
通して、
継続のコーチングプログラムを
続けるのかを決めてもらいます。
継続セッションができなければ
見込み客を助けることはできません。
それくらい体験セッションは重要なのです。
だからこそ、
正しい体験セッションの方法を
学ぶ必要があります。
ここまでの3ステップで
商品があり、
体験セッションができますので
いつでもクライアントは獲得できます！
あとは、集客です！
セールスを学ぶのが先なのは、
集客しても、
体験セッションができなければ
成約できないからです。
STEP.5SNSやブログを使わずに見込み客を集める
そして、最後のステップが
集客です！
ここで多くの人が間違えるのが
WEB集客をいきなりやることです。
その前にやるべきことは
コーチングプログラムを
成約できる力を身につけること。
最初は知り合いがいるなら
そこから始めたら
すぐに実績が詰めます。
WEB集客は
構築に時間がかかるので
構築はいいですが、
それだけだと、
ずっとクライアントがいません。
だから
知り合いで悩んでいそうな人などを
体験セッションで体験してもらって
いいと思ったら、
友達価格でコーチングしてあげたら
お互いにWIN-WINの関係になれます。
あとは、
プラットフォームを使うと
早く集客できます。
今は
①ストアカ（ストリートアカデミー）
②タイムチケット
などの
スキルシャアのプラットフォームが
盛んですので、
そちらかからの集客もできます。
プラットフォームは
各プラットフォームのルールを
守ってやることが重要です。
ちなみに
今は使っていませんが、
プラットフォームのいいところは
そのプラットフォームに
お客様が集まっていますので
注目されれば強いです。
1つのプラットフォームだけで
1000万円近く売り上げれました。
だからSNSやブログが苦手な方は
そういったのを使うと
早く見込み客を見つけることが
できます！
体験セッションは月5名〜10名で
十分です。
濃いお客様を
少ない人数でも集め
高確率でクライアントを
獲得できるようになると
ビジネスはラクになります(^o^)
長くなりましたが、
こんなステップで始めていくと
早く成長しますし、
軌道に乗ることもできます！
ぜひ参考にしてみてください(^o^)
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