こんにちは！
コーチング1年目の教科書を運営しています
三ツ井 亮平です
今、コーチングビジネスが人気になりました。
でも、クライアントがなかなか取れずに悩んでいる人も
たくさんいると思います。
そこで、
【成約率を高める体験セッションのポイント】のシリーズを
どんどん公開していきたいと思います。
今は、そこまでの成約率はありませんが、
私がコーチ2年目は6ヶ月間
成約率が90％を超えていました。
自分でも、びっくりしていました。
もちろん、オファーしなかった人は
計算していません。
もちろん、1万や2万のオファーではなく
20万円〜50万円の継続セッションです。
コーチングでクライアントを
獲得するときに
体験セッション
お試しコーチング
個別相談
など、
一度体験していただき、
クライアントを獲得していきます。
その体験セッションで
成約できない人は、
体験セッションで
大切なポイントを抑えていないと
成約率がグンと落ちます。
逆にそのポイントを
抑えることで
成約率がグンと高まります。
今日からそのポイントを
どんどん公開したいと思います。
1 ゴール設定をしっかりできているのか？
ここは、とても重要です。
たくさんの初心者コーチにお会いしましたが、
体験セッションで何をしているのかを具体的に聞きました。
その時に、気づいたのが、ゴール設定が間違っている。
どう間違っているのか？というと
コーチングとゴールが結びついていないのです。
殆どの方は、ゴールは設定はしています。
しかし、自分でできるゴールになっています。
だから、オファーしても、
『自分でとりあえずやってみます。』
となります。
じゃあ、どうしたらいいのか？
こう質問してください。
『もし、仮に私が◯◯さんをコーチングするとしたら、達成したいことは何ですか？』
コーチングをする前提でゴールを設定するのです。
この質問をすると、コーチがいるならと考えてくれます。
だったら、もっと大きなゴールを達成したいと考えます。
ゴールが大きくなれば、相手の感情もワクワクします。
なぜゴールを大きくしたほうがいいのか？
あなたは、もしドックフードを全部食べたら
1万円差し上げます。
あなたはこのドックフードを食べますか？
もしかしたらYESという方もいるかもしれませんが、
ほとんどの方はNOでしょうか？
では、100万円を差し上げます！と言われたら？
きっとさっきよりは、食べる人が多いと思います。
どういうことか？
これは、自分にとっての報酬が多くなれば、
人は、行動をするのです。
小さいと行動を取りません。
ナポレオンヒルの最初の
『成功の6か条』で
実現したいと望むものを得るために、
あなたはその代わりに何を”差し出す”のかを決めること。
とありました。
行動もその自分が差し出すものです。
でも、ゴールを達成したときの
報酬が少ないと、人は行動しません。
だからゴールを大きくすることによって、
相手は行動をするのです。
ぜひ、なかなかクライアント獲得できない方は、
コーチングとゴールを結びつけるを試してみてください！