こんにちは！
コーチング起業トータルサポーターの
三ツ井です。
今日のテーマは、
体験セッションで
『初心者の方が
よく抜けてしまっているコツ』
についてお伝えしますね！
最近、
「体験セッションに
月に数人集めることができますが・・・
高単価で継続セッションの成約が
できないのですが、
どうしたらいいですか？」
という質問を受けました。
そこで、
実際にどんな内容で
体験セッションをしているのか？
を教えてもらいました。
そのときに
成約率が低い方の
大きな特徴としては、
あるものが
欠けていることが
多いのです。
それは・・・
何か・・・
★★★★★★★★★★★★
『体験』を与える
★★★★★★★★★★★★
です！
コーチングや
人に教えるビジネスを
している人は、
誰かの役に経ちたいと
思っていますよね！
その結果として、
「教えること」だけを
してしまったりしています。
何かのノウハウだけを
教えると
相手は満足してくれるような
気がしますよね？
でも、よーく考えてみてください。
今の時代、
ノウハウは無料で
どこにでも
転がっていますよね！
You Tubeを見ても、
検索しても
本を見ても、
情報は手に入ります。
自分のマインドに
「情報やノウハウに『力』がある！」
と考えていると
そういった内容の
体験セッションに
なってしまいます。
よほどの極上の情報なら
まだしも、
みんな同じような
情報になってしまいますよね。
もしかしたら、
この記事もその一つかも
しれません。
じゃあ、
なんで体験セッションに
わざわざお客様は来たのか？
それは、
★★★★★★★★★★★★
できるようになりたい。
なんとかして変わりたい。
という『変化』したい。
★★★★★★★★★★★★
から来てくれているのです。
なのに、ノウハウだけを
与えても、
相手は、お腹がいっぱいに
なってしまいます。
だから
体験セッションで
成約率が低い方は
★★★★★★★★★★★★
『体験』を通して、
『変化』を感じてもらう
★★★★★★★★★★★★
ことを考えてみるといいです。
この時にさらに
成約率を高める
ポイントがあります。
それは・・・
★★★★★★★★★★★★
『極上の体験』を
してもらう
★★★★★★★★★★★★
ということです。
大したことない体験しても
「あーなんとなく
変わったような気がした・・・」
だけです。
でも『極上の体験』をしたら
相手の頭は、
★★★★★★★★★★★★
継続セッションを受けたら
どれだけ変化が起きるんだろ
とワクワクします！
★★★★★★★★★★★★
よく継続セッションには
自信があります。
という方がいますが、
契約してくれなければ、
その自信のあるセッションも
価値のないものになります。
だからこそ、
最初に極上の体験を
もちろん体験セッションで
すべて与える必要はありませんが、
何か1つ与えることを
してみたらいかかでしょうか？