こんにちは！
コーチング起業トータルサポーターの
三ツ井です。
今回は、
体験セッションでのポイントについてです。
初心者の頃は、
体験セッションのチャンスも少ないですよね。
だから、その1回1回のチャンスを
いかに効率よくできるかがポイントになります。
その効率を図るのが、成約率です。
成約率っていうのは、
何回体験セッションをして、
その内、何人がクライアントになるのか？
ということ。
10名中、4人なら
4人÷10人×100＝40％
最初からこの数字はもちろんでないけど、
ある程度、経験を積んだら、
数字がわかるようになります。
この数字がもし、
5％だったら、
体験セッションを20人にして
1人のクライアントしか
獲得できないことになります。
この場合に起こり得ることは・・・
・やる気がなくなる
・自信を失う
ほとんどの初心者はメンタルに
影響をもたらします。
これまで、コンサルした人にも
過去に10連敗という人もいました。
自信は完全に失っていました。
でも、その彼女が持っていたものは、
諦めない力でした。
そして
体験セッションの方法を教えただけで、
1ヶ月以内に3人の体験セッションをして
2人のクライアントを獲得して
78万円の売上が立ちました。
すごい興奮をしていました。
よくコーチングやNLPを習っても
うまくいかない人がいます。
なぜ、こんなことが起こるのか？
それは、
コーチングスキルは主に、
クライアント獲得後に使うスキルだからです。
私も最初、コーチングがうまくなれば、
クライアントが獲得できるという
幻想の世界にいました。
だからよく、
いろんな資格や認定講座に
通いまくる人が出てきます。
資格がいくらあっても、
クライアントは獲得できません（笑）
では、
どうしたらクライアントを
獲得できるのか？
★★★★★★★★★★★★
実証済みの体験セッション
のやり方を
知っているのか？
★★★★★★★★★★★★
これに付きます。
多くのコーチングスクールでは、
体験セッションの方法を
あまり詳しく教えていません。
資格を発行して、
「はい！
では、自分の力でクライアントを取ってね」
って感じです。
もともと、僕はサラリーマン時代に
営業マンでした。
某東証1部上場企業の
トップセールスの一人でも
ありました。
でも、コーチングは無形商品であり、
どうやってクライアントを獲得するのかは
検討も付きませんでした。
セールスをしたことが無い方は、
もっとわからないと思います。
でも、私はコーチングを始めたときに
驚くべき結果を見ました。
それは、
セールス経験の無い方が
体験セッションの方法を知っただけで、
ゼロから初めて
たった1ヶ月で592万円の売上を
叩き出したのです。
正直、口が空いたまま、塞がりませんでした。
1回3000円〜1万円の単発セッションで
コーチングをやりたいというなら、
そこまでの力は必要ありません。
成約率を高く、無駄な時間を減らし
高単価のクライアントを獲得したいなら、
ぜひ、実証済みの体験セッションを
学んでみてください。
もし、あなたが高単価でクライアントを
獲得した経験がないのであれば、
高単価クライアントを獲得すると
たくさんのメリットがあります。
★★★★★★★★★★★★
・自分のセルフイメージが
一気に高まります。
・少ないクライアントで
しっかりサポートできます。
・クライアントのやる気が
すごく高く、結果が出やすい
・自分の価値をもっと高めようと
やる気がでるので、成長が早い
★★★★★★★★★★★★
などなど、
自分のメリットも、
クライアントもメリットがあります。
もし、あなたが、
クライアントを効率よく獲得したい・・・
体験セッションに自信がない・・・
という方は、
「ゼロから起業する実践的9ステップ」の
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