商談

本日一つ山場の商談がありました。

結構な時間をかけて色々なシュミュレーションを行って臨みました。

相手にとってのベネフィットを理解し、

それに対して資料を作成し、

相手が理解できるように説明を行う。

言葉で書けば簡単なのですが、

なかなかどうしてうまくいきません。

今日は一つ押さえなければいけないところを漏れていたのですが、

想定した落としどころで決着しました。

決まるか決まらないかは、

０か１００

どういう落としどころになるかは、

１００－？？