■経営者として大切な戦略三項目
1.〇〇だけでは一生下請け
2.売上を上げたいなら顧客を減らせ
3.コミュニティ無しで安定経営は不可能
1.〇〇だけでは一生下請け
一つのスキルだけで勝負するのは一生下請けの立場であり、受け身の経営になってしまう。
例えば、動画編集や撮影などの専門スキル一つだけではこちら側からクライアントに提案が出来ない。
そのスキルを必要とする前後のスキルがないと攻めの経営が出来ない。
動画編集であれば、クライアントの問題点を突き、動画編集によって生まれるメリットを提示することが出来れば、相手も承諾しやすい。
2.売上を上げたいなら顧客を減らせ
価格競争により負けて撤退している企業が存在しているのは、顧客の的を絞っていないからである。
とある商品を開発して売れたのなら、売上の拡大を狙い大量生産し価格を下げているのは間違っている。(大企業は除く)
ある一定のニーズが存在するということは、現存する顧客に対して価格を上げてサービスの質を向上することが大切である。
顧客と商品の質やサービスを向上させることで全体的の売上が見込める。
現存する顧客以外に展開したとしても購入されるか不安定であり、目の前にいる顧客に対してのサービスが疎かになる可能性がある。
目の前の顧客を大切にするべきである。
3.コミュニティ無しで安定経営は不可能
経営するのであれば顧客が存在する。
その中で顧客同士でコミュニティを繋げることが出来れば、出会いを提供してくれた会社として信頼度が増す。
顧客同士内での出会いからエンドユーザーになるかもしれない価値を生み出す。
沢山の繋がりを連鎖的に生み出すことが大切であ。
協力会社や社員も同様でコミュニティが形成出来ていなければ価値が下がる。
・スキルをしっかり身に付ける、その価値を生み出すのが
プロセス前後スキル
・利益分岐点とハッピーライン
・コミュニティを大事にすること
■参考動画
https://www.youtube.com/watch?v=mPqoSlbpyB8&t=702s