「どうやって集客すればいい？」
「SNSは何を使えばいい？」
独立を考えている方から、よくこうした質問をいただきます。
どれも大切な問いですが、実はその売るための「やり方」の前に、決めるべきことがあります。
私も若い頃はノウハウばかりを追い求めていました。
しかし、多くの経験を積む中で気づいたのは、「やり方の前に、在り方がある」ということです。
経営の神様、稲盛和夫さんは
「人生・仕事の結果＝考え方×熱意×能力」
という言葉を残されました。
どんなに能力や熱意があっても、ベースとなる「考え方」が間違っていれば、結果はマイナスになってしまいます。
ここで言う考え方とは、難しいことではありません。
「自分はどう在りたいのか」という、生き方や仕事への姿勢のことです。
多くの人は「どんなサービスを提供するか」という「何をするか（Doing）」から考えがちです。
しかし、その前に「なぜ、自分はこれをやるのか」「誰の役に立ちたいのか」という「どう在るか（Being）」を定めておく必要があります。
この根っこがないと、壁にぶつかったときに踏ん張る軸がなくなってしまいます。
テクニックは後からいくらでも学べますが、「なぜやるのか」という熱い想いだけは、自分の中から掘り起こすしかありません。
売り方を変えてもうまくいかない時は、在り方が定まっていないことが多いものです。
逆に、在り方がカチッと決まっている人は、多少やり方が不器用でも不思議とお客様が集まってきます。
人は商品だけでなく、「その人自身」を見て選んでいるからです。
では、どうやって「在り方」を見つけるのか。
まずは、「これまでの人生で、誰かに本当に喜んでもらえた瞬間」を書き出してみてください。
仕事でもプライベートでも構いません。
「ありがとう」と言われて嬉しかった記憶の中に、あなたの強みと、在り方の種が必ず眠っています。
50代・60代まで歩んできた私たちには、その種がたくさんあるはずです。
それを丁寧に掘り起こすことが、人生二周目のビジネスの強い土台になります。
次回は、独立した後に多くの人が直面する「孤独」との向き合い方についてお話しします。
今日も明るく元気よく。