ITベンチャーOLの新規開拓営業日記 -3ページ目

■□久々の再会とCarrefour■□

教会で久々にイギリスに住む友人に会いました。

出張で東京に来ているそう。

ラーメンを食べながら、

仕事の話、懐かしい話などなど、楽しいひと時を過ごしました。

お土産にイギリスの紅茶とお菓子をいただきました。

イギリスに行った時、プリングルスのソルトアンドビネガーが
すごいおいしかったのを覚えています。

日本では見かけないけれど。。。

夜は千葉チャペルへ。

ピアニストがお休みだったのでピアノを弾かせてもらいました。

ちょっと早めに着きそうだったので、Carrefour へ。

広すぎて全部は見られないけれど、歩いているだけで楽しかった。

チーズやバケット、男前豆腐店のジョニ男を買いました

帰りはレインボーブリッジを通って。

うちの前まで送ってもらっちゃいました。

●○すっぽかし●○

本日、提携会社の方とお客様のところを訪問する予定でした。

10分前に近くの公園で待ち合わせ。

しかし、5分前になってもいらっしゃらない。

会社に電話してみると

『あっΣ(ﾟдﾟ;)』

忘れていたそうです

仕方ないのでひとりで行き、代わりに説明しました。

書類も持っていなかったので、後日送ることにして。

何にもなかったように、こなしましたが、

自分でやってみると、すごく勉強になりました。

商品についてまだまだ知らなくてはならないことがあります。

あと、何があるかわからないので、ストック、準備は大事だと

つくづく思いました。

それにしてもです。。。

約束すっぽかさないでーーー

●○母の誕生日●○

母の誕生日会をしました。
友達親子を招いて。

私が『おめでとう！』って言っても

『めでたくなんかないわよっ』
と言うくせに

彼に『みちこちゃん、おたんじょうびおめでとう』

と言われたら

『あら、ありがとう～』

と、ご満悦の母。

プレゼントや花束まで用意していただいて感謝感謝。
たくさん遊んで楽しいひと時でした。

●○営業の楽しさ●○

最近、営業で楽しいなーと感じるのは。。。

初めてのお客様に行く時、

その会社のことを調べて、商談の場を想像して、
雑談から導入、提案、断られる、切り返し、とか。。

それが想像通りに行った時

聞きたいなぁと思っていたことが聞けた時

毎商談、これだけは必ず聞こう、今日はキーマンを聞き出そう、

こういう雑談をしよう、などなどを決めて、

実践しています。

早くそれを確実に実践できるようになり、

どんな質問にも切り返すことができるようになり、

お客さまごとにニーズを的確に把握して、

いい提案ができるようになります！

●○大塚WelcomeBack●○

教会の友人のライブに行ってきました。

大塚WelcomBackにて。

ウェルテルは来月で活動を終了するそうです。

2年半くらい、ライブを観てきました。

それまでは音楽は好きだけど、CDを買えばいいと思っていました。

今はiPodですけど。

でもウェルテルのライブを観ているうち

ライブが大好きになりました。

その場の空気が、アーティストとオーディエンスの

Powerが溶け合ったり、ぶつかりあったり、

同じ曲でも毎回、自分の状況によって違うように聴こえたり。。

あと、次に何の曲が聴けるんだろう！というのもCDにない楽しみです。

ライブの楽しさを教えてくれて、ありがとう！

●○送別会●○

前の会社のイケメンがLAに赴任するにあたり
Farewell Partyがありました。

突然メールをいただき、

＞Tさんへ送別の挨拶をしそびれている方、
＞最後にあのイケメンをもう一度拝みたい方、
＞お気軽にお立ちよりください。

とのことだったので、

ぜひぜひイケメンを拝もうと参加させていただきました。
ホントこういう時に声をかけていただけるのはありがたい。。
に尽きます。

イケメンTさんは、私が新卒で入社した時に同じ部で
すごい格好よくて、クールなThat's商社マンというイメージでした。

でも時が経つにつれ、三枚目であることが発覚、
さらに人生のイロイロを経験され、

最初の印象とは違った意味でのハンサムな方です。

もともと不動産関係の部署にいた方なので、

私が転職してからも知り合いを紹介してくれたり、

ハンサムです。

英語も歌も苦手な彼に、洋楽カラオケバーという場所選択は
幹事、さすが。

みんなで歌って踊って、もみくちゃでした
ちゃっかりデュエットもしました。
っていうか、誰が歌っていてもTさんは全部、一緒に歌ってました。

そういうところもハンサム

終わりに近づき、名前のコールで号泣
後輩や上司からの言葉で、さらに号泣(>_<)

最後にありがとう。。。って酔っ払って
もみくちゃの末、壊れたメガネをいただきました。

卒業式での第2ボタンみたい～。
いただいたものの、家でどうするか困りました。
捨てたらなんか悪い気がして。

彼が無事にLA赴任から帰ってくるまでしまっておこうかな。

最高に楽しい夜でした

LAでもぜひぜひ頑張っていただきたいです。

■□友達の赤ちゃん■□

高校時代からの友達の家に遊びに行ってきました。
3ヶ月の赤ちゃん、実くんです。かわいいー。

モーツァルトの英才教育CDをかけても、

すぐ寝てしまうっていうから
きっと大物です。

ご両親は近くに金メダリスト古賀の柔道教室があるからいれるって
はりきっていました。

こんな小さな赤ちゃんを抱くのは久々。
癒されました。

■□週15社訪問■□

週に15社訪問という目標をたてました。

テレアポしての新規商談、飛び込み訪問、

既存顧客の訪問もいれて、週に15社です。

それで、外出が多くなりました。

予定はすべてPCからサイボーズに入力しておきます。

サイボーズには訪問する会社の情報も入れておけるので便利です。
テレアポして、とれたらドンドンPCで入れていけばいいだけ。
全社員の予定がわかるから、上司に同行してもらいたい時は
予定をチェックしてさらりと勝手に予定を入れてしまっています。

その日に訪問する会社は情報や地図をプリントアウトして持ち歩きます。

ただ、サイボーズは社外から閲覧できません。
以前はスケジュール帳に記入していたのですが、
サイボーズと二度手間だし、あまり見ないし、
書くのが面倒でやめてしまいました。

でも外出中、PHSにお客さんから電話があって、
アポをとる必要がある時、困ります。。

会社に電話して
『私、明日何してます？？？』って聞くことしばしば

そんな時、携帯にYahoo!カレンダーというのがあることを発見しました。
これは便利。さすがSoftbank。

FOMAでもできるか。。。

サイボしてから、Yahoo!カレンダーにコピペすればよく、
携帯で予定をいつでも確認できます。

小さなIT革命です。。

■□成長した先にあるもの■□

新しい上司が来て、だんだん職場も変わってきています。

上司と下期中間面談をしました。
9月に立てた3月までの目標の進捗を確認するのです。

要は、自分が3月にどう成長していたいのか
そのために何をすべきなのかということなのですが。。

私は数字を追いかけるのは、いいのですが、
自分の成長とかって微妙に苦手です。
なんていうか、自己啓発が好きじゃなくて

ありのままでいいんだからって思って、成長とかする必要なくない？って
どこかで思っていたのです。

目標達成も、数字を追うことには違和感がないのですが、
なんか、ちょっと、自分自身の成長っていうのは苦手で。。
頑張ってる感が嫌なのかもしれません。。

でも、その面談で上司に言われたのです。
『何で仕事しているの？』

『お客さんに喜んでもらうためです。』
『自分が成長すると、今、ひとつのお客さんに喜んでもらっているのが、２つ、３つになるんだよ。』

そっかー

なら成長せねばなりません。
そうしたらもっと多くの人に商品伝えられ、喜んでいただき、
売り上げもあがります。

そんなわけで、3月までに私はこの商品の営業なら何でもこい、
数をこなせば必ず売れる人になります。

つまり、営業の仕組みを創ることです。
私が辞めても（辞めないけど）売れる仕組みを残したい。

まったく無からの出発です。（成功事例がないので）
営業先リスト作り、営業フロー、ひとつひとつのアクションプランを考えて、
実践して、断られた理由も分析して、想定問答集をつくって、
また実践して。。。

今まで数字をつくるだけを目標になんとなくやってきたことを
しっかりやるっていうこと。

でも、ウキウキしてきました

何かをやるでも、やらされ感があるとダメですね。
腹におちるってよく聞きますが、心から納得してやることが大事ですね。

その目標を月の目標、毎日の行動目標に落とし込みます。
その際、できる目標がいいんだそう。