最近、営業で楽しいなーと感じるのは 。。。
初めてのお客様に行く時、
その会社のことを調べて、商談の場を想像して、
雑談から導入、提案、断られる、切り返し、とか。。
それが想像通りに行った時
聞きたいなぁと思っていたことが聞けた時
毎商談、これだけは必ず聞こう、今日はキーマンを聞き出そう、
こういう雑談をしよう、などなどを決めて、
実践しています。
早くそれを確実に実践できるようになり、
どんな質問にも切り返すことができるようになり、
お客さまごとにニーズを的確に把握して、
いい提案ができるようになります！