1. 営業はサイエンス
タイトル：営業はサイエンス
著者：前田 明
出版社：朝日新聞出版
転職して日が浅く、顧客のみならず社内での調整力不足に悩んでいる。
そんな中、本書が目に入り、「どんなことが書いてあるのか？」と気になり読んでみた。
"必ず成功するための72のセオリー"
という副題の通り、72のセオリーが書かれてある。
具体的なアクションが記されており、日頃の行動の振り返りとして大いに
参考になった。
私は、特に下記を参考に今後の活動に取り組みたい。
・共感をどう生み、どう高めるか？
・現場と経営サイドの視点の違いを利用
・任せて欲しい時ほど"報連相"
・プレゼンは「目的」「時間厳守」「20文字以内」
・「良い報告書」を書くために仕事をしろ
・戦略のエッグ・チャート
他にも、著者が考える製薬会社が取るべき戦略論や、
営業戦略・マーケティング戦略の定義などのフレームワークも
業務に取り入れていきたい。