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04Feb
- 売れるコンテンツを作ることができる人の特徴
  こんにちは。倉地類人です。ブログが久しぶりになってしまいました。流行病の後遺症ってやつのおかげで僕自身が、しばらく使い物にならなくなっていました。ですがようやく、完全回復したので、早速、記事を書きますが、今日のテーマは、売れるコンテンツを作ることができる人の特徴です。自分の商品を持ちたい、自分のコンテンツを作りたいそんな方は非常に多いです。でも、そういう人が多いがゆえに、いつの間にか、商品を持つことがゴールになってしまって、コンテンツ化、商品化を血眼になってやっている方も多くいらっしゃいます。半年とか１年位かけて、コンテンツを作る人、なんかもいらっしゃいますね。でも、よく考えると、商品とかコンテンツとか、作ることが目的ではなく、売ることが目的なわけで、ただ作っただけではまったく意味がなく、目的と手段をごちゃごちゃにしてはいけない部分があります。起業家は売れる商品とかコンテンツを持ってはじめて、売り上げとか収益になるわけですからね。そして僕はクライアントさんの売れる商品作りだったり、売るためのプロモーションに多く関わっているわけですが、あまりに多くの人のそれに関わってきたために、どんな人であれば、売れるコンテンツを作ることができるか？という部分がわかってきてしまいました。どんな人だったら売れるか？と言ってもいいかもしれない。売れるコンテンツが作れる人には明確な特徴があります。なので、今から僕が述べる特徴をもしあなたが持っているのに、でもまだコンテンツがない、あるいは大きな売り上げに繋がっていないという方は、チャンスかもしれません。それでは参りましょう。たくさんのお客さんと話してきてその人たちの悩みがわかっているのにそれに応える商品を持てていないたくさんのお客さんが集まっている、そして悩みもたくさん聞いてきていて、その人たちの気持ちも十分に理解できている。なのにその人たちに向けて応える商品、コンテンツを持てていない。こういう起業家さんが一定量、います。こうなっている方は、多くの場合、もの凄い安いサービスで顧客を集めていたり、ただ同然で、相談に乗ってしまったりしているケースが多いです。しかしそれは無駄ではありません。商品を売るためには、ターゲット層が抱える、共通の、あるいは潜在的な悩みに対して、共感できることが非常に大事になってくるからです。たくさんの方の悩みを聞いてきているこれがポイントです。１、２人の方の悩みしか聞いてきていない、あるいはまったく、ターゲット層の悩みがわかっていない、共感できていない場合、売れる商品は作れません。ですが、たくさんの方の悩みを聞いてきていて、ただ、それに応える商品を持てていないだけの場合、売れるコンテンツを生み出せる可能性が高いです。コンテンツ作りやプロモーションのお手伝いをする立場上、こういう感じになっている起業家さんのコンテンツを当てるのは比較的容易です。たくさんの人の話を聞いてきた。悩みもよくわかっている。なのに売り上げやコンテンツがない。こういう場合、論理的思考の持ち主の力によって、その悩みに応える商品を作り出せた場合、大きく飛躍することはあると思います。商品作りにはある程度の論地的な思考が必要になってきて、その部分が苦手な方がいるんですよね。その部分を僕がカバーさせていただくことで、売れる商品を作ることが可能になってくる。実際にそういうことは起こっています。幼少期または人生のこれまでに大きな挫折を経験し、そこからの復活物語の中で大きく次元上昇した経験を持つ次に参ります。幼少期または人生のこれまでに大きな挫折を経験し、そこからの復活物語の中で大きく次元上昇した経験を持つこういう経験をされてきた方は、これまた売れるコンテンツを非常に作りやすいです。「え？なんで挫折とか、復活物語が売れるコンテンツ作りと関係があるの？」いやいや大ありなんです。例えば僕のクライアントさんで、幼少期にがんになって、助からないと言われたのに、奇跡の完治をされた方がいました。幼少期から、15年以上精神的な病と付き合い、不治の病と言われた自律神経失調症を直してしまった人もいました。（妻ですが）はたまたコロナの後遺症で、嗅覚を失ってしまい、ノイローゼになり、いまだに嗅覚は戻らないにもかかわらず、精神的に克服し大きな会社の社長になった人もいました。こういう悲劇とか、絶望とか大きな挫折を経験し、そこから復活をした人で起業家になっている人は非常に多くいます。そしてそれらの人に共通するのは、その悲劇から、ある種の精神的な克服をされていることです。最後に紹介した、嗅覚障害の方は、障害自体は、まだ治っていないのです。でも、彼にとって、もう克服したとされている。この３人に共通するのは、自分の置かれた状況を、自分自身で受け入れ、自分自身で解釈し、「あ、これが普通なんだ。」と、自分なりのやり方で、精神的に乗り越えてきている。という特徴があります。僕はそういう経験をされている方の話を聞くと、ゾクっとします。何かを超えてきている強さを感じます。ちなみにこの人たちが何を超えているかというと、リミッティングビリーフというものを超えています。（これを話すと長くなっちゃうんで、端折りますが。）こういう経験をされている方は、売れるコンテンツが無条件で作れます。なんなら、僕に作らせてくれ！って言いたいですね。僕ならその経験談をストーリーに乗せて、魅力的に打ち出すことができますからね。ここでポイントなのが、こういう経験を持っている人は今の時点で何か商品を持っていなくてもまったく大丈夫だということです。こういう経験をされていれば、その経験から導き出されたものから、新たに商品やコンテンツなんていくらでも作り出すことが可能です。自分がその分野において成功している、あるいは新たな生きる術を手に入れていること次に行きますと、これは二番目と似ていますが、こっちはもう成功している場合を示します。あとは自分自身の経験から、自分独自の法則や術を生み出している人。こういう人も売りやすいです。でも、面白いもので、成功している人や自分独自の法則や術を持っている人ほど、それをコンテンツ化しようとすると自分でできない人も多いんです。だからそこは僕の出番ということになります。売れる形のストーリーにしてこそ、そのコンテンツは光を放ちますからね。ただ、このタイプの起業家は個性やこだわりが強い人が多く、売るためにある程度、こちら側の意見を聞いてくれる人でないと、ダメですね。美味いラーメンを作れても頑固一徹のラーメン屋の大将では、大衆受けはしませんからね。実は大変な激動の人生を送ってきているのに自分ではそのことに気づいていない、普通だと思っている次ですね。これも多いです。僕なんかが聞くと、大変な人生を送っているなとか思うんですけど、当の本人はそんなことを思っていないパターン。「僕の人生なんて普通じゃないんですか？」とか、素でいうくせに、それまでの人生エピソードを聞くと、エグすぎて引くほどの話が口から出てくる人。あまりのジェットコースターのような人生の中で現実逃避のために二重人格にでもなってしまったのか？と思えるほど、激動の人生をサラサラと語る人。どうやったらそんなピンチの連続を乗り切ることができる忍耐力が身につくのでしょうか？もうこれはコンテンツにしないといけませんよね。普通とか言ってないで僕に任せてくださいよ。みんなに教えないとですね。結局売れるコンテンツってなんだ？はい、ということで、僕が売れるコンテンツ化をできる人の特徴の代表格を３点ほど述べてみました。まだまだあるんですけどね。これらの特徴がある人を僕がなぜ売れるコンテンツの形にできるかわかりますか？それはその人たちが魅力的に語るだけで、買い手にとって、メリットがあるからです。もっと簡単に言うと、こういう特徴を持っている人の話は聞くに値するからです。もっと聞いてみたいと思うからです。この、〜に値する*********これが重要です。世間様は自分にとって、〜に値しないと興味を示しません。聞くに値する見るに値する時間を取るに値するそしてお金を払うに値する***********世間様のこの〜に値する、という部分に響いてはじめて売れるコンテンツになります。そしてもう一つ、人は自分よりもひどい悲劇を経験した人から、もっと話を聞きたいとどこかで思っている節があり、お金を払うときの指針にもなっています。例えば、憎まれ役を買って出てくれないような人、自分を一番に大事にする人には、お金を払いたくないように、人よりも自己を犠牲にできないような人、買い手が直感的に自分以下だと思うような人には、大切なお金を払う気にはなれません。だから今日、紹介したような特徴を持っている人は、それを雄弁に語るだけで、その顧客心理、購買心理を満たしてしまう。だから売れますよ、っていう単純な話です。よく聞かれるんですよね。「私は悲劇を体験したわけでもありません。普通に生きてきました。特に苦労もしてきていません。こんな私でも売れますか？」では逆に聞きますよ。あなたの前に、悲劇を体験したわけでもない、壮絶な体験から何かをそこから得てきたわけでもない人が目の前にいます。でもその人はお金をあなたからもらおうとしています。あなたはその人にお金は払いますか？人はモノに対して、お金を払っているようで、実は人に対してその人が持っているストーリーに対してお金を払っています。その人にお金を払うに値するか？お金を払うにふさわしい人間か？語るストーリーからその部分を審査しています。その心理に答えるようにあなたを打ち出すこと、これが売れるコンテンツを作る時にするべきことです。もし、僕が今日紹介した特徴にあなたが一つでも当てはまっていて、なのにコンテンツがない、売り上げが思うように上がっていないんだとしたら、客観的な視点が加わえて、打ち出すことで、たちまち売れるコンテンツができ上がるなんてことはありますよ。だってあなたが持っているストーリーは聞くに値するし、その魅力を増大させて、世の中に届けなきゃ、ダメですからね、それは。もったいないもったいない。そのストーリーが誰かの助けになり、叡智となり人々に引き継がれていく。良いもの持っている人、実はたくさんいますよ。と、いうことで今日はこのくらいにします。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
30Dec
- 情報起業家ならお金をかけて損はないもの厳選5つ
  こんにちは。倉地類人です。さて、今日は、情報起業家ならお金をかけて損はないものについて、お話ししてみたいと思います。ちなみにこの記事は前回の続きになりますので、前回の記事を読んでいない方は、こちらから読んでみてください。『お金をかけずできます！という言葉の落とし穴』こんにちは。倉地類人です。「お金をかけずにここまでできます！」よく見かけるフレーズですよね。起業したての頃、あるいはこれから起業をしようする場合、あまりお…ameblo.jp１、adobe creativecloudこれは前回もお話しした通りです。Photoshopやillustratorなど、adobeのプロ用ソフトが使えるサービスです。canvaなどの無料のサービスもありますが、イラスト関連、画像編集に関しては、Photoshop、illustratorが市場を独占してますし、情報も多いので、情報起業家ならadobeのソフトは持っておきたいところです。動画編集のためのソフト、Aftereffects、Premiuereproも同封されていますが、動画編集用のソフトは、他社のものもあるので、adobeを必ずしも使う必要はないですが、僕はずっとadobeを使ってるので、これらも使用しています。そしてもし、Aftereffects、Premiuereproを使われるであれば、この二つのソフト用の有料プラグイン、AEjuiceもおすすめです。この三つがあれば、プロクラスの動画編集が可能です。youtuberの人もこの組み合わせの人、結構いるみたいですね。２、有料フォントadobeのソフトの次にお金をかけないといけないものと言えば、有料フォントだと思います。僕はモリサワとフォントワークスを使っていますが、最近、アップデートされたモリサワフォントの新書体が素晴らしく、フォントワークスは必要ないかなと思ってるほどなので、もし、有料フォントを検討している人は、モリサワフォント一択でいいと思います。プロと素人の違いは、プロ用のソフトとプロ用のフォントです。これに無料のフォント、google日本語フォントを組み合わせれば、もうプロレベルです。３、ElementorProデザイン関連できてるので、繋がりでWeb関連も。ElementorPro。これはwordpressのプラグインで、webビルダーと呼ばれるものです。これがあれば、情報起業家がWebでやりたいことは、大抵できてしまいます。以前、僕はworddpressの有料テーマを購入して、HPとかランディングページを作ってましたが、Elementor Proがあれば、テーマは不要です。というよりもテーマまで自分で作れてしまいます。ElementorProの良いところは、作ったWebページを書き出して人に渡せるところです。テーマを作って渡すこともできます。僕はよく、クライアントさんのランディングページを作るのですが、あらかじめ、Elementor Proで雛形を作っておいて、それをクライアントさんのwordpressにインポートしてランディングページを作成しますが、ものすごく作業が楽です。もし、すでにElementor Proを使っている方で、広告用のランディングページで、申し込み率を1/3以上とかそれくらいを狙いたいなら、Elementor Proの有料アドオン、premiumaddonsもおすすめです。僕はこの二つで、クライアントさんのランディングページを作りますが、申し込み率はかなり高いです。４、Lステップ申し込み率を上げる関連でいくと、Lステップは必須です。Lステップのプロプランを使うと、作り方によっては、リストから有料のものへの申し込み率を10%とか15%まで持ってくることが可能です。（実際に僕が作るLステップはそうなっています。）リストマーケ、やっている人であれば、この数字がいかにすごいかがおわかりいただけると思います。僕もメルマガで長らくリストマーケやってきましたが、メルマガでここまでの成約率を出すことは、まず不可能でしょう。（できても骨が折れる）もちろん、作り方があって、インフォ系Lステップで、ここまでの成約率を出せる人は、あまりいないと思いますが、元営業としましては、このLステップは、こちらがやりたいことをほぼ実装させてくれるので、本当に助かってます。Lステップのプロプランは、月額３万とかしちゃうんですが、全然高くありません。月にその何百倍の売り上げを出すことを可能にしてくれるのが、Lステップです。僕は最近、このLステップを使って、クライアントさんのリストマーケのお手伝いをしているんですが、僕が作ったLステップがえげつない成約率を出すので、クライアントさんが逆に焦っています。申し込みが殺到して、ビビってしまうほどです。素人をいきなりプロに変える力がLステップにはあります。Lステップは、僕が思う、現在においての情報起業家にとっての最強の教育ツールです。もうメルマガには戻れません。Lステップって、決済サービス、stripeと連携すると、販売からスケジュール予約、リマインダーまでを全て自動でしてくれるんですよね。仕事の半自動化ですね。よくLステップは店舗系の起業家さんが採用されていますが、僕は、Lステップは、店舗系のためのものではないと思っています。Lステップ開発者の意図は明らかに僕ら、情報起業家に向いています。５、ネット広告僕が、「これに投資ができなくなったら、起業家として終わりだな。」と思っているものがあります。それがネット広告費用です。Meta、yahooディスプレイ、googleリスティング、youtubeインフィード広告、LINE、さまざまな広告がありますが、これらを使って、ネット広告にお金を払って、売り上げを上げられるようになること。これができていない情報起業家さんは、いつまで経っても、売り上げは安定しませんし、不安は尽きないでしょう。僕は発信などあまりしていませんが、売り上げには困りません。それは広告を打っているからです。広告で勝負できるスキルがあるからです。このスキルは情報起業家にとって宝物ですよ。このスキルがあれば、人様の広告運用にも携われますしね。もし、まだ広告を使っていない人はぜひ、広告で勝負することを一度、考えてもらいたいです。ちなみに広告で勝負している人と広告を使ってない人では、起業家としてのスキルのレベルがまるで違います。ちょっと前に、あるSNS集客のセミナーに出たのですが、講師の方が言っている内容が、「これ、広告なら全部できることじゃん！」と思ってしまうほどでした。その講師の方は、広告を出していないなとすぐにわかりました。広告を出して勝負していると、まったくの初対面の方にどうすれば申し込んでもらえるか？どうやったら購買まで、盛り上げていけるか？気軽に申し込んでもらって、本質を伝えていくための流れとかステップとか、そういうことをするためのスキルがどんどん磨かれていきます。集客はただ集めるだけではダメだということも広告で勝負していれば、わかってきます。だから起業家としての目も肥えてくるんですよね。「あ、あの集客方法は数を集めるだけで使えないな。」とか、「あのセミナーで教えているやり方の流れでは、初めての人からの有料のコンバージョンは取れないだろうな。」とか言った具合にですね。変なセミナーに投資するくらいなら、迷わず広告費です。そしてスキルを磨く。月に30万円の広告費をかけて、月に500万円を売り上げる。こんなことが個人でもできてしまうのがネット広告なんですよね。スキルさえあれば。こっちで勝負したほうがいいですよ。ちなみにネット広告と組み合わせて使うと最強なものがあります。先ほど紹介したLステップです。おそらく情報起業家における現在における最強のマーケティングツール、それが、広告＋Lステップの組み合わせだと思います。ROAS、500%とか700%とかそんな数字だって狙えますよ。ちなみにランディングページは、Elementor Proで作って、販売した後の講座資料とかは、Adobeのソフトで作るわけです。ただですね、こういうことを言うと、多くの方は、「よし！広告をやればいいんだな！私も広告を出してみよう！」と思うんです。そしてちょっと出してみて、まったく反応が取れないと、「広告なんてぜんぜん、売り上げにならないじゃないか！」とすぐに辞めてしまう。いやいや、広告は、そんなに甘くはないですよ。でも、その払った広告費はドブに捨てているわけではなく、しっかりとした自己投資です。そして広告で結果が出せるようになるまで、諦めないこと。僕だって、長らく結果が出なかった時期もありました。でもなんとか踏ん張って、そのスキルをものにした。ものにするまで、諦めない。これが大事です。情報起業家として、このスキルさえあれば、食べるのに困りませんから。まとめさて、ここまでの話で僕がお金をかけているものの共通点にお気づきでしょうか？広告を出して売り上げを出すこれをするためのことにお金をかけているだけです。広告費も、Lステップも、デザインツールも、webページを作るためのものも、フォントも。これらは広告を出して売り上げを出すことを助けてくれるためのものです。お金をかけたら、ちゃんと売り上げとして返ってくるもの。ここにちゃんと投資する。起業家として最強の武器は、売り上げを上げられることです。この力があれば、収入には困りません。だったらそのためのものだけに投資する。これが情報起業家が行うべき投資ではないでしょうか？少し、専門的で、内容が難しくなってしまいましたが、何かの参考にしていただければ幸いです。最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました。
28Dec
- 反応率の高めるという言葉の落とし穴
  新年、あけましておめでとうございます。今年もよろしくお願い申し上げます。さて、去年末から書き始めたブログですが、今年も書いていきましょう。新年、一発目は、反応率を高めるという言葉の落とし穴です。起業家をしていると、何かしらの商品やサービスを申し込んでもらったり、購入してもらったりすると思うのですが、その時に、「少しでも反応率を上げたい！」と思うのは普通ですよね。では、その反応率を上げようとした時に、あなたはどんなことをしているでしょうか？特にある程度の金額のする情報商品の場合、どうやったら、購入してもらえる率、つまり反応率を上げることができるのでしょうか？例えば、youtuberの場合、視聴回数という反応率を上げようとすれば、炎上系の内容を配信すれば、それだけで、反応率は上がるはずです。今まさに世の中で流行っていることに便乗する形の内容で、動画を作れば、これまた反応率は上がるかもしれません。しかし、そのようなやり方で反応率を上げた場合、反応してくれた人たちが、ある程度の金額の情報商品を購入してくれるという反応率は上がるでしょうか？結論から言って、これはまったく上がりません。僕もこのビジネスをし始めて、はや7年くらいになりますから、さまざまな施策を打ち、反応率を高めるためのことをしてきたのでわかるのですが、有料の情報商品の購買率、反応率を上げるためには、こういうことを行っていては、率を高めることはできないことをよく知っています。実はですね、この反応率という言葉がよくないと思うんですよね。反応率...。人様が反応してくれる確率。そうやって意味を解釈すれば、「じゃあ、とにかく、人々が反応してくれるために気を引けばいいんだな。」って考えになることは当然といえば、当然ですからね。youtuberなら良いかもしれない。再生回数に応じて、広告費が払われるわけですから。でも、何か商品を売りたい場合、特にある程度の金額の情報系の商品の場合は、一度、この反応率という言葉の意味から離れる必要があるように思います。どういうことかと言いますと、そうですね、簡単に言うと、情報系の商品の反応率をあげたい場合、何かしらのモノを打ち出して、みんなに見てもらって、「この中でこの商品を買いたい人はいますかー？」という感じで、反応を見ても、ダメだということなんです。このやり方って、要するに多数決を取っているのと同じですよね？「今回、僕が打ち出した企画ですが、皆さんのお口にはあいましたでしょうかー？この中で何人の人が購入をするという判断をしてくれますでしょうかー？」こういう感じ。このやり方を行っていると、それでもたまたま、うまくいって、売れてしまうことがあります。そうなると、2匹目のどじょうを狙って、また多数決を取るようなやり方で、企画なりを打ち出すことを繰り返す。僕も以前はやっていましたから、偉そうなことは言えないのですが、このやり方では情報系の商品の反応率を上げるのは厳しいですよ。仮に一瞬上がったとしても、それは一過性のもので終わります。では、情報系の商品の購買率、反応率を上げるためにはどうしたらいいかということですが、これをするためには、まずは多数決方式を辞めることです。その上で企画をどのように打ち出せばいいかというと、誰か一人が、「あ、この企画、私のための企画だ！」と心が動くように、作ることが必要になってきます。企画を打ち出すときは、レターや画像、動画、を使うことが多いと思いますが、その内容を見たときに、見込み客の方が、「まさにこれ、私のための企画じゃん！運命的な出会いだ！」って思ってもらえるように企画を作ることが、重要です。皆さんに向けて、多数決を取るように作るのではなく、誰か一人に向けて、その人にとって、ふさわしい企画だと伝えるわけです。そしてもし、「まさにこれ、私のための企画じゃん！運命的な出会いだ！」と感じてもらえる人の量が多くなったとき、その企画の反応率は上がる。これが情報系の商品の購買率、反応率を上げるときに行うべきことだと思います。よく、セールスレターの教科書みたいなものに、「セールスレターを書くときは、“皆さん”ではなく“あなた”を使いましょう。」とか書いてあったり、「ペルソナをとにかく絞りましょう。」とか言われるのは、そういう理由があるからです。決して、「多数決を取りましょう！」「万人受けするように書きましょう！」とは書いていないはずです。でも、反応率という言葉がどうも、“人様が反応してくれる確率”というイメージがあるので、ビジネス初心者のうちは、ついつい、やっちゃうんですよね。僕もやっちゃってました。数百円の手作り石鹸とか、手製の小物を売るんだったら、まだそれでも売れるかもしれませんけど、もし情報系の商品を売る場合だったら、そのやり方とは決別する必要があります。「まさにこれ、私のための企画じゃん！運命的な出会いだ！」と思ってくれるようなレターを書けるようになること、企画を打ち出せるようになること。これが情報系の商品の購買率、反応率を上げるために必要なことです。そしてもし、その企画が強力でそれで心が動く人の数が増えていったとき、反応率は上がっていきます。最近も非常に参考になる場面に出くわしました。映画「ファーストスラムダンク」「すずめの戸締まり」を立て続けに２本見たのですが、その二つの映画を見ていた観客の個人個人の心が動いていたように感じました。一人一人に訴えかけるものがあり、自分一人に言われているような、感覚を観客一人一人が感じていたように思います。まさに、あの二つの映画が、反応率が取れる企画です。決して観客に対して、多数決を取りにはいっていない。誰か一人の心を動かしに行っている。映画を見ていた一人一人が、そんなことを感じていたから、映画館にいた、各々が感動したんだと思います。ファーストスラムダンクに至っては、「ブルーレイが出たら、絶対に買いたい！」とか思っちゃいましたからね。僕があの企画の購買率を上げるのに一役買ってしまっています（笑）。あの二つの映画で、観客の方に、「この映画、面白かったですかー？」って聞くことが愚問なのは、映画を見た人が一番わかると思います。誰か一人の心を動かす。そしてその数が増えて行ったとき、反応率が上がる。映画も情報系の商品のレターもまったく同じような気がしますね。反応率。もう名前を変えたいですね。誰か一人の心が動いた数の総量。これが情報系の商品における反応率の正体ではないでしょうか？反応率を上げたいなら、そのためのスキルを上げる。今やっていることが反応率を上げるためにしていることと合っているか？考えてみると良いかもしれません。参考にしてもらえたら幸いです。最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。
27Dec
- お金をかけずできます！という言葉の落とし穴
  こんにちは。倉地類人です。「お金をかけずにここまでできます！」よく見かけるフレーズですよね。起業したての頃、あるいはこれから起業をしようする場合、あまりお金をかけたくない、あるいはかけられないという理由で、なんとか無料で、できないか？と思う人も多いと思います。SNS、youtube、アメブロに、無料の画像編集サービスまで、今はたくさんの無料のサービスがあります。だから、それらを使って、できるだけお金を減らさずビジネスをしていきたい。しかしこの、“お金をかけずに”という部分に執着しすぎてしまうと、結局、余計にお金と時間がかかってしまった...。あるいはビジネスが全然うまくいかない...。なんてことが起こってしまうなんてことがあるので、少し注意が必要です。そこで今日は、僕自身のこれまでの経験をもとに、お金をかけずにやろうとするとおちいりがちな起業家としての落とし穴にについて少しお話をしていこうと思います。僕が起業を考えた時は、今のように、無料でできるサービス自体が少なかったのですが、ホームページを作ろうと思った時に、画像の編集をどうしても必要になったので、当時、無料で使えたGIMPというアプリケーションを使ってみようと思ったことがありました。GIMPというソフトの案内ページには、「無料でPhotoshopでできることができてしまう！」「無料のソフトなのにプロ並みの画像編集ができる！」みたいなことが書いてあって、それを見て、「あ、有料のPhotoshopというソフトがあるのね。」と有料のものの存在を知ったものです。それでPhotoshopのことを調べてみると、なんと値段は10万円！（当時）それはとても僕には無理だということで、GIMPというソフトで、画像編集をはじめてみることにしました。書店に行くと、GIMPの使い方を解説した解説書も売ってましたので、それを見ながら、画像の編集をして、それをホームページのヘッダーとかバナーとかにしてみるのですが、どうも素人っぽい。とてもプロ並みとは言えないデザインに、恥ずかしくなったのを覚えています。それでも僕は、この無料のソフトで、自分のデザイン力を高めようと、色々と調べたり、勉強したりして、努力しましたよ。でも、どうもダサい。気に入らない。３ヶ月もかけて作ったのに我ながらセンスのかけらも感じない。「ああ！もうこれは、Photoshopを買うしかない！僕のデザインがダサいのは、Photoshopがないからだ！」という結論になり、僕はPhotoshopCS3が、入ったAdobe社のアプリケーションのセットを購入するという決断をしました。するとどうなったか？素人の僕には、Photoshopは難しく、使いこなすまでに、余計に時間がかかってしまいました...。あれ、それじゃあ、無料のGIMPの方がよかったじゃないか？となるのですが、そうではなかったのです。当時僕は、妻のパン教室のホームページをPhotoshopでデザインをするべく頑張っていたのですが、あまりのダサさに嫌気がさし、思い切って、フリーランスのデザイナーさんに頼んで、３万円くらい（だったかな？）を払って、ホームページのデザインをしてもらったのです。自分の力には限界を感じてましたからね。その時にPhotoshopを買っておいて良かったと思うことになります。ホームページをデザインしてくれたデザイナーさんは、画像データではなく、Photoshopデータで、ホームページのデザインを納品していただきました。ホームページのデザインって、そういう納品形式が普通なんだってこと自体、知りませんでしたね。でも、僕がPhotoshopを持っていることを伝えると、「じゃあ、Photoshopデータで納品しますね！」と、おっしゃり、そのデータが届きました。「あとは、Photoshopで、使う画像を切り抜いて、書き出して、自由にホームページに配置してくださいね。」へえ、そうやって、プロはホームページを作っているのかあ...。なんて感心したことを思い出します。納品してもらったデータを見るとそれはもう、驚愕しましたね。Photoshopデータを開くと、レイヤー分けだったり、エフェクトの掛け方、グラデーションやカラーオーバレイ、パターンオーバーレイ、レイヤースタイル、ガイドの引き方、などなど。ありとあらゆる技術を駆使して作られた、それはそれは洗練されたデザインがそこにはありました。この時に良かったなあと思ったことがありました。Photoshopを買って、本とかである程度、勉強をしていたので、プロがデザインした、意図とか、テクニックなど、プロがデザインで何をやっているか、ということが、はっきりと理解できたことです。「こうやってデザインしてるのかあ！」デザイナーさんが、納品してくれたPhotoshopデータから、いろいろなことがわかってくるのです。Photoshopの解説書を読んで勉強しただけでは絶対に手に入れることができなかった使えるプロのスキルの結晶がそこにはありました。その納品データは、僕のデザイン力を劇的に変えました。デザイン力が上がったこともあるのですが、その納品データはそれとは別に、さまざまなことを教えてくれたのです。それは、プロはプロ用のソフトを使っていること。プロとのしてのルールがあること。プロ用のソフトを使うとできることの別格さ。プロが行っている現場での仕事の流れ。そういうものを納品データから知ることができたのです。今僕は、クライアントさんの電子書籍、ランディングページ、Lステップにオンライン講座、などなど、さまざまなコンテンツを作りますが、僕の強みは、デザインまで一人でできることです。プロモーションのコンセプト作り、ロードマップ、ライティング、デザイン。システム構築。こういった普通は、ディレクターと言われる人が各担当部署をまとめて行う作業を僕一人でできること。これが僕が、クライアントさんのプロモーションをヒットさせやすい一つの要因になっています。そしてそのデザイン力を身につけられたのは、有料のPhotoshopを手に入れたことに起因します。その後、僕は、たくさんの方のホームページやランディングページを制作、納品させてもらってきましたが、画像データは、Photoshop形式でないとプロとして納品はできませんでしたし、無料のソフトで、納品なんてしたら、馬鹿にされてしまった可能性だってあります。有料のPhotoshopを購入したからこそ、その後の仕事にも繋がったし、なんならもっと早くにPhotoshopを手に入れておけば良かったと悔やんだほどでしたね。後、プロのデータをもっと先にみておくべきだった...。（※データをブラックボックスにして渡してくれないプロの人からはなにも学べませんので要注意）プロ用のソフトの情報は巷にたくさん溢れています。当時は本で勉強するくらいしかありませんでしたが、現在ではyoutubeで使い方を解説してくれている人はたくさんいます。Udemyなんかではちょっとお金を払えば、スキルだって簡単に身につけることができます。そして、プロのデータはプロ用のソフトで、作られて納品されますので、そのデータを見れば、こっちがそのデータからスキルを獲得することだって可能です。僕はPhotoshopだけでなく、その後、さまざまなプロの人に作ってもらった納品データから、スキルを獲得してきました。”なるべくお金をかけず”ではなく、最初にちょっとお金をかけた方が、得られる知識の量の大きさとかかる時間は少なさに気づいたんですよね。この考え方の切り替え、僕にとては、かなり大きかったと思うんですよね。なるべくお金をかけずにから、いかにコストパフォーマンス良く効率よく知識を手に入れるか？この考え方にシフトしてから、僕の仕事の幅はどんどん広がっていきました。そして売り上げも上がっていきました。知識や売り上げだけではありませんよ。お金をいかにかけないでではなく、考え方を変えて、コストパフォーマンス良く効率的にと考えるとお客さんも集められるんです。普通は、いかにお金をかけず、無料で、お客さんを集めようとするから、集客ってやることが決まってきます。SNS、ブログ、youtube、とかになりますよね。でも、いかにお金をかけずにではなく、いかにコストパフォーマンス良く！効率的に！を考えると、できることはまだまだたくさんあることに気づけるわけです。僕がかなり早い段階から、ネット広告を使っているのもそれが理由です。外注を使うという選択肢も生まれます。そしてそれをしてみてわかったことがあります。感覚としては、無料のソフトであーでもないこーでもない「うーん」って悩んで、素人を抜けられなかった時から、Photoshopを手に入れて、プロの仕事を見て、一気にスキルアップした時とまったく同じです。そっちの方が早いし、プロの仕事が知れるし、時間はかからないし、身についた知識を今度はプロとして売れる。今では広告運用のこともクライアントさんにお教えしたりしていますが、この流れはデザインで、Photoshopを手に入れてから僕に起こったことと同じです。いかにお金をかけずに！という凝り固まった考えを持ち続けていたら、こういう広がりはなかったでしょう。もうね、この考えはお荷物ですよ。最初にお金をかけた方がいい。その方が早いし、プロの知識は身につくし、今度は、その知識が誰かにプロとして売れる。でも、無駄なものに、じゃぶじゃぶお金を使ってしまってはダメですよ。それは見返りを生まないただの浪費になってしまいますからね。でも世の中には、ちょっとお金をかけた方が、明らかにその後、こちらに大きな、そして早く利益をもたらせてくれるという、“お金をかけるべきもの”が存在します。そういうものに効率的に投資をして、一気にレベルアップしてしまう。それができれば、お金をかけずに孤軍奮闘の中で、素人を抜けれないで悩んでいる人を一気に抜き去り、プロとしての情報起業家に求められるスキルがオールマイティに身についちゃう！なんてこともあるかもしれませんよ。そして、起業家としての大事な考え方、少ない投資で、いかにレバレッジに効かせるか？という商売人マインドも鍛えられます。ちょっと長くなっちゃいましたので、今日はこのあたりにしますけど、次回は、“ちょっとお金をかけると、明らかにその後、こちらに大きな、そして早く利益をもたらせてくれるお金をかけるべきもの”を厳選して、具体的に紹介してみようと思います。僕もたくさん、投資はしてきましたが、少ない投資で、大きな見返りをもたらせてくれたものは、存在しますし、プロはそういうものに効率的に投資して見返りを得ています。初心者でもに効率的にそういうものに投資していけば、やっぱり早いですからね。ということで、次回をお楽しみに。--そして続きの記事を書きました↓『情報起業家ならお金をかけて損はないもの厳選5つ』こんにちは。倉地類人です。さて、今日は、情報起業家ならお金をかけて損はないものについて、お話ししてみたいと思います。ちなみにこの記事は前回の続きになります…ameblo.jp
24Dec
- 起業後に売るためのスキルをつける方法
  こんにちは。倉地類人です。僕は普段、自分のサービスを何かに告知して、販売することはほぼありません。なぜなら、妻のクライアントさんが、いっぱいいて、その方々からお仕事を依頼をいただくことができるからです。じゃあ、僕が自分のサービスを自分で売ろうとしたらまあ、売れるとは思いますけど、多分、クライアントさんのサービスを売った方が成果は出ちゃうと思うんですよね。自分のものを売るより、人や人のものを売った方が楽なんです。そのことは、クライアントさんたちを見ても顕著です。この特性を利用して、起業後でも起業家としての売るためのスキルを上げる方法があります。ということで、今日はそのことについて、少しお話ししてみようと思います。僕が今の仕事を始めることになったのは、妻の持っている知識を情報コンテンツとして、売り出そうと決めたことに始まります。当時、妻は、パン教室の講師をしていて、生徒さんもいっぱいいて、しかも非常にユニークな教室運営をしていたので、「このやり方を他の教室の先生方に、情報として販売したら、面白いんじゃないか？」そんなことを思いったのが、この仕事をし始めたきっかけになっています。そして実際に、妻の持っている知識を僕が手伝って、オンライン講座にして販売したところ、いきなり売り上げが上がり、当時、その前の事業の失敗で、作ってしまった借金もすぐに完済することができてしまったという経緯がありました。僕は妻のプロデューサーとして言うなら、専属コンサルタント兼、制作担当みたいな感じで、この仕事をスタートしています。じゃあ、僕がそれ以前に、オンライン講座や、情報コンテンツを作ったり売ったりしていたかというと、妻がはじめてでした。でも、一番最初に作ったオンライン講座が爆発的に売れてしまった。僕にそういう才能があったのか？これが違うんですよね。このオンライン講座が売れた理由がちゃんとあったんです。それは当時の妻と僕の関係が、凍えるほどに冷え切っていたことに起因します。当時の僕ら夫婦は、会話はないし、喧嘩ばかりしていたし、いつ別れてもおかしくない感じのひどい関係でした。でも、借金もあるし、二人で協力していかないと、生活がしていけないので、しょうがないから二人で、協力してオンライン講座を作るしかなかったのです。でも、逆にこの冷え切った関係だからこそ良かった。なぜなら僕が妻のオンライン講座を作っていた時、僕は妻をほぼ、他人のように見ていました。彼女が、「私こんなことは、表現したくない。」とかなんとか言っても、関係が冷え切っているので、「そんなわかりにくい表現では受講者に伝わるわけがない！売れるわけがない！ここはこのように表現しなきゃダメだ！」妻の意見を押し切るように、作っていった講座があの講座だったんです。ある意味、他人のものを作っているよりもひどかったかもしれない。仲の悪い他人以下の人のコンテンツを作っていた感じでしょうか。そんな中でできていったのが、そのオンライン講座でした。ただ、この状態は、意外といいものができるんです。なんと言っても仲が悪いですから、ドライになれるんですよね。売るために、受講者さんにわかりやすくするためだけに注力できた。これが成功の秘訣だったんだろうと思います。その後、情報ビジネスがうまくいってしまい、それに伴い、あろうことか、僕ら夫婦は仲が良くなってしまった（笑）そうなると、どうなったかというと、今度は逆にやりにくくなってしまったんです。それまではプロデューサー目線の超ドライな態度で、妻と一緒に講座を作っていたのが、どこかで遠慮するようになってしまった。妻のものを作っているのに、どこか自分のものを作っている感じになってしまって、客観的なものの見方ができなくなってしまったのです。夫婦としては良いんですけどね。あの時の凍りつくような関係性のままでは、僕ら夫婦は離婚してたでしょうから。その後も、妻のオンライン講座をたくさん作ることになるわけですが、一番最初に作った講座が僕としては一番、やりやすく、今では妻の講座を作っているときは、ほぼ自分のものを作っている感じになってしまっています。僕は一番最初に妻のオンライン講座をヒットさせた後、「妻のもので出来たのだから、他人のものでもできるだろう？」と思い、他人のオンライン講座制作の仕事を請け負うようになりました。妻のオンライン講座も並行でどんどん作っていったのですが、他人の方がまーやりやすい！他人のものは簡単！そして売れる！オンライン講座だけじゃないですよ。ランディングページとかも、「私を信じて前に進みましょう！」なんていう強いクロージングの言葉も他人のものであれば、どんどん書けてしまう。だから売れますよね。まさに一番最初の妻のオンライン講座を作った時の感覚で、作ることができるから、妻のものよりも売れてしまう。なんてことも起こりました。今でこそ、妻のものも僕はちゃんと売ってこれますが、ある時こんなことで悩んだ時期もありました。「僕が携わるクライアントさんのコンテンツはすごく売れるのに、妻のコンテンツが思ったように売れない...。」人のものを作るのは楽なんですよ。客観的に見えますから。自分のもの、身内のものを売ったり、作るのはきついんです。客観的に見えない。仲が良くなったことによる弊害ですね。“自分のものよりも人のものの方が売れる”これは僕だけに起こっていることではありません。僕のクライアントさんたちも、明らかに自分のものを売ったり作ったりすることが苦手だという傾向があります。でも人に作ってもらったものや人の講座や商品は、どんどん売れます。これは事実です。後ですね、自分のことを売ったり、自分の商品を作るのは苦手なのに、人のことを売ったり、人の商品を作ったりするのは大の得意だという人もいます。だとすれば、人のものを売ったり作ったりすればいいんですよ。僕が一番最初、妻にしたように。そうすると、売るためのスキルがどんどん身についていきます。実績なんていらないですよ。僕も一番最初、妻のオンライン講座を作った時、実績なんてなかったですから。逆に実績がない人が、自分のものを売ることの方がよっぽど難しいと思いますね。実績がない人ほど、人のものを売ったり、作ったりすればいいんです。僕の場合は、それをするしか生き残る道がなかったのですが、今そばに、離婚寸前の険悪の仲の配偶者がいない人場合は、他人を探しましょう（笑）そして携わらせてくれと頼む。他人を売るなら、考えますからね。そして他人ですから、売るためにある意味、無茶苦茶できますから。そこで売るためのスキルを身につけるわけです。今僕は、妻のプロデューサー業も引き続きしていますが、最近では、妻のものでもちゃんと売れるようになっています。でもそれは、他人のものを売ったり作り続けたことにより、客観的にそのスキルを妻のものに展開できているためです。クライアントさんのコンテンツを作っている時のコンサルタントしてドライな視点を妻のものを作る時でも、意識することができているためです。それでも時に、自分のものバイアスがかかっちゃいますけど。夫婦って似てくるんですよね。どんどん、自分みたいになっていく。そしたら妻のコンテンツを作っていたとしてももうそれは、自分のものを作っているみたいな感じになって、客観的な見方がどうしてもできなくなります。もし、これが、妻のものではなく、僕自身のものだったら、もっと自分のものバイアスがかかるでしょう。現在、僕は、クライアントさんたちのプロデュースを手がけてますが、クライアントさんのプロモーションは、そんなに難しいと感じません。ある程度、何をすれば、売れるかというスキルが身についたからということもありますが、やっぱり他人だからやりやすいんですよね。僕はこの仕事を他人以上に関係のひどかった妻をプロデュースすることから始めました。自分のものを売るよりも、まずは他人のものを売ることから始めてみる。これをしてみると、実はこれが、自分を売るためのスキルに繋がっていくなんてこともあるかもしれませんよ。最後にもう一つ、自分を売るのが得意な人ほど、他人や他人のものを売るのが苦手という特徴もあったりするのも面白いところです。でも自分を売ることが得意な人の方が少ないでしょうから、まずは他人を売ることで、スキルを磨く。これなら起業後でも、できると思いますので、参考にしてみてください。最後まで、お読みいただきまして、誠にありがとうございました。
16Dec
- 営業出身の人が起業で成功しやすい本当の意味
  こんにちは。倉地類人です。僕は住宅営業出身の起業家です。僕と同じ仕事をしていた仲間は、今ではたくさんの人が独立し、そして成功している人が多いです。営業出身の人は起業しても成功しやすいのでしょうか？これ、半分あっていて、半分間違っていることだと思うんですよね。そこで今日は、なぜ営業出身者の人が起業で成功しやすいのか？その本当の意味について、最近、話した営業マンとのエピソードをもとに話してみたいと思います。ちょっと前に僕は自分の車の査定を数社にお願いしました。一年で1500キロしか乗っておらず、持ってても意味ないんじゃないかと思ったのと、純粋に僕の車がどれくらいの価値があるかを知りたかったためです。なので適当にネットで、一括査定サービスに申し込んでみると、なんと２秒後に電話がかかってきました。なんかシステム組んであるんですかね（笑）それも３社同時。しかも３社ともこれから出張見積もりに来るというんですよ。よっぽど車がないんですかね、今。するとA車は僕の車を100円で買い取りますと言いました。（ここではわかりやすく100円にしますね。）するとB社は、A社の値段を聞き、「店長を相談しますから待ってください！」と言うと、電話をかけ、その後、こう言いました。「店長からの許可がおりました。うちは110円で買い取ります！これは確定金額です！うちで決めてくれるなら、120円までは営業の僕が店長に交渉します！」かなり強気の金額を提示してきました。C社はとても100円では無理なので、うちは諦めさせていただきますと帰られました。僕はA社に電話をして、「まだ売るかは決めてないけど、B社が120円で買い取ると言うので、B社にするね。」と言うと、A社の担当営業が、こう言うのです。「20円の金額差さはどうしようもできないので、諦めますが、A社は最初に高い金額を言って、お客さんが決めると言ってくれた後、実はその金額ではできませんでした、というやり方をしますから、お気をつけくださいね。」と。そんな馬鹿な。B社の営業は、店長の約束をとってきたと言ったんですよ。もしそんな手法を取ってるなら、会社の信頼に関わる話です。A社の営業マンが続けます。「B社は社名だけでなくて、言うこともビックなんですよ。ほんと、気をつけてください。」いやいや、今時、そんな会社ないだろうと思ったのですが、僕はB社の営業に電話をかけ、こう言ってみたのです。「120円で買い取ってくれるなら、売ってもいいかな。」すると、「本当ですか！？では店長に確認して、再度120円で買い取れるかどうかを確認しますね。」そう電話を切ると、ものの１分後、またそのB社の営業から電話がかかってきたのです。「確認はや！」とか思ったのですが、彼が信じられないことを言うのです。B社の営業「今、店長に確認したら、120円では難しいみたいなんです。」僕「え？でも120円でなんとか店長を交渉するって言ってなかった？」B社の営業「おっしゃる通りなんですけど、今店長に確認したら、120円は厳しいみたいなんですよね。」僕「そうなんだ。じゃあ、おたくの査定金額は110円だということね。」B社の営業「それが、今店長に確認したところ、110円も難しいとのことでして、うちとしては100円が査定金額になります。」おいおい、A社の営業マンが言っていたことは本当だったのか...。僕「いやいや、君、昨日、店長に許可とってきた金額が110円って言ったじゃん。」B社の営業「すみません。素直に謝ります。そうなんですが、100円が査定金額になります。」僕はこの営業マンを見てね、怒る気にもなりませんでした。なぜなら、謝る姿が板についていたからです。僕「なるほど。組織ぐるみでこんなやり方してるんだね。君、営業してて楽しくないでしょ。まあ頑張って。」僕は電話を切りました。僕がB社の営業に対して、怒る気にもなれなかったのは、僕も営業マン時代、これと同じような経験をしたことがあるからです。僕は何千万という住宅を販売する営業でした。ある時、見積もりを提案していたお客さんが、僕のことを気に入ってくださり、契約してもいいとおっしゃってくれました。それを店長に報告すると、「よくやった！だったら、○○円の値引きをしていいから契約して来い！」○○円の値引きとはまた、大きくでたな、とか思ったのですが、店長「今月の店舗の成績が厳しいんだ。○○円、引いてでもその物件取りに行くぞ。」僕「わかりました。それだけの値引きがあれば、お客さんも喜ぶと思います。じゃあさっそく、電話してきますね。」お客さんに僕が、店長から○○円の値引きの許可が出た旨を電話で伝えると、そのお客さんは多いの喜んでくれて、明日、契約してくれると約束をしてくれたのでした。そしてそれを店長に報告します。「○○円の値引きに満足してくれたみたいで、明日、契約してくれるそうです！」その時でした。店長から信じられない言葉が返ってきたのは。店長「あー、さっきの値引きの話、あれはなし。トップから電話あって、今月は利益を確保するために値引きは極力するなって言われたから。」僕「は？ちょっと待ってくださいよ！あなたが値引きして契約を取れっていうから、お客さんに言ったんでしょう！その言葉がなかったら、別に○○円の値引きなんてなくても契約の合意は取れてましたよ！」店長「だったら問題ないじゃん。やっぱり値引きできませんって言えば。」今でも思い出しますが、この時僕は、この店長を本気で殴ってやろうと思いました。そして同時に、涙が出てきました。僕「あんたは営業マンをなんだと思ってるんだ！そんな言うことがコロコロ変わる人を誰が信用するんですか！？」店長「何を偉そうに！誰に口を聞いてるんだ！お前は会社に言われた通りに契約してくればいいんだ！」涙がとまりませんでした。僕はこの時、あることを決めました。それはお客さんに、今のことを正直に話すことです。次の日、お客さんのご自宅に行き、一連の流れを正直に話しました。そしてこうも言いました。「うちと契約してくれなくて結構です。こんな理不尽なことを営業にさせる店長がいるお店に大事なお家づくりを任せてはいけません。」これが後にも先にも、唯一、僕から契約をお断りしたお客さんです。それに慌てたのが、営業所です。何せ何千万という契約ですからね。僕の契約が飛んだのを知ると、トップの人間が、なぜそうなったかを僕に直接、聞いてきました。そして店長との一連の経緯を話すと、そのトップの人間が、店長を左遷させました。そしてこうも言ってくれたのです。「倉地のしたことは、間違っていない。」トップは僕と一緒にそのお客さんに謝りに言ってくれましたよ。結局、そのお客さんは、他社で建てることになりましたが、実は陰で間取りなんかのアドバイスをさせてもらっていました。会社のルールとしては、やってはダメなんでしょうけど、店長の値引きの件がなければ確実に僕で決めてくれていた方なので、申し訳ない気持ちと僕に何かできないかと考えてした行動だったんです。ただ、その一年後、その人の紹介で、僕は契約ができることになります。「信頼って戻ってくるんだなー。」そうしみじみと感じた瞬間でした。僕は住宅営業時代、本当にたくさんのことを学びました。そして今、起業してからも、さまざまなことがそれに生かされています。商売は信用で成り立っていること。金額の言った言わないで一発で信頼がなくなること。お客さんに自分を気に入ってもらうためのやり方背中を押すためのやり方などなど、あげたらきりがありません。そして営業という仕事こそ、起業するために必要な大切なことを教えてくれる本当に面白い仕事だと思います。営業出身の起業家は成功しやすいでしょう。ただしそれは、会社員時代に、会社から理不尽なことを言われたとしても、お客さんのことを一番に考えて行動できた営業マンのみに言えることだと思います。B社の話に戻すと、一番悪いのはB社という組織です。本当に組織ぐるみであのような手法を繰り返しているなら、とんでもないブラック企業です。世間は正直なので、信頼がどんどんなくなっていくでしょう。僕も二度と、B社には頼もうと思いません。あとは営業マンが可哀想すぎる。謝ることが板についていたあの営業マンを見て、B社という組織には、あの時、僕が店長に感じた時と同じような怒りを覚えました。そしてB社の営業マンには、ああなって欲しくなかった。彼だって辛いはずです。こういう会社があるから、営業のイメージが悪くなるんです。B社の営業マンがもし、起業したとしたら、嘘の金額をふっかけて、やっぱりできませんでした、でも契約してくださいって、自分の商品を売りますよ。そんな起業、うまくいくわけがないし、自分の商品ならそんな売り方できませんよ。企業は営業マンを駒のように使わないでいただきたい！ただ、救われたのは、A社とC社の営業マンたちです。僕が起業していることを話すと、「実も将来的に起業を考えてます！」と二人とも目をキラキラさせながら、答えていました。B社の営業とは雲泥の差です。「この仕事は大変ですけど、この仕事は本当に学ぶことが多いんです！だからまだ起業はできないですけど、いつか絶対起業します！」二人とも仕事が楽しそうでしたよ、お二人がいる会社なら、営業としてたくさん学べることがあるはず。そしてその経験は、起業してからも必ず生きてくるよ！二人にはそんなことをアドバイスして、最後は電話を切りました。おわかりいただけたでしょうか？営業出身者が起業で成功しやすい理由。ブラック企業の営業につき、平気で嘘をつくようなやり方が身についてしまったら起業には逆効果ですよ。営業時代で学ぶべきもの、それは、“お客さんと信頼を築き方”です。これをするためなら、時には理不尽な上司に逆らうことだって必要です。僕たちはお金をもらったり払ったりしているんじゃない。信頼とプライドをやりとりしているんです。そのことを営業時代に気づかせてもらえたこと、それが僕の財産です。営業という仕事にもっと尊厳を。ということで、今回はここまでにさせてもらいます。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
15Dec
- 申し込んでもらう時に必要な要素
  こんにちは。倉地類人です。さて、今日のブログは、申し込んでもらうときに必要な要素についてのことを書いていきたいと思います。僕にコンテンツを依頼される人で多い悩みで、「私の人生は別に荒れてもいないし、悲劇を経験しているわけではないので、面白いストーリーが描けないんです。」という方です。多分、一般的に成功している起業家とか、そういう類の人は、荒れた人生の経緯とか、かわいそうになるくらい悲劇を体験している人が多いので、それを自分の人生を比べてしまい、不安になるんだと思います。でも、別にそういうものを体験、経験していなくても、申し込みは取れますし、申し込みが多いことがイコール成功につながるということになるので、それするためだったあら、必ずしも、荒れた物語が必要なのではありません。では、何が申し込みを取るためには必要か？今日はそのことについて書いていきたいと思います。僕は普段からかなりの文章を書きます。クライアントさんの文章です。クライアントさんと一緒に文章を書くことでサービスや商品の申し込みを取ることを主な仕事にしているので、当然なのですが、どんなことを意識して文章を書いているかというと、・自分たちのために貧乏くじを引いてくれた人・自分たちのために、憎まれ役を買って出てくれた人・自分たちのために代わりに失敗を経験してくれた人・自分たちのために先に成功をしてくれてそれを教えてくれる人を相手に伝わるように文章を書くことです。詳しく言えば、もっとたくさんあるのですが、超シンプルに言えば、こういう人を表現できると、申し込みが入りやすくなります。だって、申し込む人にとっては、それは知りたい情報になっているからですよね。荒れた人生や悲劇を経験しているような人が申し込みが取れやすいのは、それを語ると申し込む側にとっては勝手にそう感じやすくなるからですよね。でも、荒れた人生や悲劇を経験したとしても、申し込む人が、そのストーリーを読んで、「自分たちのために経験してくれた人」だと、感じなければ、それはただの悲劇自慢、荒れた人生自慢になってしまうことだってあります。逆も言えますよね。人生が荒れてなくても、申し込む人たちが、「自分たちのために○○してくれた人」だということを、感じてくれればいいわけで、それは実は、なんてことない日常からでも、見つけることは可能です。というよりも、日頃から、「どんなことが申し込む人にとって、有益な情報だろうか？」という質問を持って生活していると、日常からでもそれを感じさせることができるストーリーは、いくらでも生み出すことが可能です。何を経験したか？ではなく、自分の経験からどうやったら、人が欲しがるものを見つけるか？という、捉える発想の違いでもあります。例えば、みんなでバーベキューをしたとして、参加者それぞれに感想を書いてもらったとします。「今日は朝からバーベキューをしました。夕方にはみんな寝てしまいました。」と書いただけでは、これと言って、面白みはありませんが、「今回のバーベキューでこんな発見をして、これをあなたに伝えたいという思いで書いたのです。」と書かれていれば、もしかしたら、ただのバーベキューの記事であっても申し込みは取れるかもしれません。そのためには、バーベキューをしている最中から、「何が人のための有益な情報になるだろう？」という考え方を持っておく必要があります。僕はもうだいぶ前ですが、釣りの記事をブログで書いたことがあり、その記事からメルマガ登録をたくさんしてもらったことがありますが、そんなもんです。その記事に荒れたストーリーはありませんし、悲劇もありません。むしろ喜劇調に書いた記事でした。でも、読んだ読者さんは、こう思ったはずです。「自分たちのために、面白い経験をしてくれて、それで面白いことを教えてくれた人」僕はそれを伝えるのに、神話のパターンに沿って、表現していきますが、それができるようになると、どんな人の人生も、売り物にできるようになります。一見、普通の人生を送ってきたような人でも、捉え方一つで、申し込みが殺到するようなストーリーは描くことはできるんです。ただ、普通の人生を送ってきましたということを公言するような人は、この、「何が人のための有益な情報になるだろう？」という捉え方で、日常をあまり送っていない傾向があるのは事実です。そんなことを思って日常を送っていたら、単なる日常がアドベンチャーになったりしますからね。だから今日一日からでも、そういう捉え方で、送ってみると、違ってくると思いますよ。申し込みが取れる人は、荒れた人生や悲劇を送った人ではなく、もしかすると、なんてことない日常でさえ、人のための有益な情報にできる人。それをちゃんと表現できる人。なのかもしれませんよ。短いですが、今日の記事は以上です。参考にしてみてください。
14Dec
- 買って良かったシリーズ「4W1H ホットサンドソロ」
  こんにちは。倉地類人です。本日は、買って良かったシリーズと称しまして、我が家において、買っておいてほんとに良かったものをご紹介してみようと思います。第一弾は、新潟のメーカー、4W1Hさんのホットサンドソロです。お店で食べるホットサンド、美味しいですよね。ただ、毎日の朝食だと、あれ、重くないですか？パンを２枚使って、具材を挟んでますからね。パンを２枚とプラスして具材を食べてることになり、だいたい、いつも二日酔いの僕としては重い。パン一枚でホットサンドが作れないかと考えていたら、テレビでちょうどやってるじゃないですか！新潟のメーカーがパン一枚で作れるホットサンドメーカーを開発したと。ということで、早速、メーカーの販売サイトから取り寄せてみましたよ。こういうアイデア商品は買ったけど使わなくなるものも多いですからこれはどうなんでしょう？メーカーの通販サイトで買ったら２日で届きました。「はや！」これがそう。二つに分かれるのね。へえ、意外と小さくて軽い。冷蔵庫にある食材で作るとなると、ピザ味のホットサンドが作れるな、ということで、まずは食パンにピザソースを塗ってと。そこにハムとチーズ、玉ねぎのスライスをのせて、挟むと。なるほど、こんな感じになるのね。弱火で２、３分焼いてくださいと書いてあるので、コンロで焼いていきましょう。ただ３分ではまだ焼き目がついてないぞ。これ、簡単だな。焼き目も確認しながら、焼けるのもいい。失敗もないはず。さて、できましたよ。「う、美味そう...。」半分にカットするとこんな感じなります。これはうまいでしょ。食べてみます。「うま！」これはホットサンドイッチなんですけどコンビニで売っているブリトーみたいな料理にも通じますね。餃子のように、なみなみになっている部分が、圧縮されて焼かれて、ビスケットみたいな食感になって、それでいてパンの部分は、柔くて中は、熱々でジューシー。新しいジャンルの食べ物みたい。「これは店で出せるぞ！店は持ってないけど！」この調理器具、大正解でしょ！これで我が家の朝食のレパートリーが増えました。子どもたちも好きそう。生の玉ねぎが苦手ということで、妻用には、レトルトのカレーとチーズのパターンで作ってみました。カレーを挟んでも、こぼれないのがすごいですね。うまいうまいと絶賛してましたよ。いやー、このホットサンドメーカーは正解でしたね。二つに分解できるから、洗うのも楽チン。4,950円（税別）、買ってよかった。今後はいろいろなものを挟んで焼いてみよう。ランチパックで挟まれてるものであれば、だいたい行けそう（笑）参考にしてみてください。ちなみにメーカーの回し者ではありません。忖度なしのレビューでした。メーカー直販サイトhttps://4w1h.shop-pro.jp/?pid=166281316
12Dec
- 至高の酒のつまみシリーズvol.1「焼き味噌」
  さて、今日は、最高の酒のつまみを酒飲み読者諸君にご紹介しよう。なお、至高の酒のつまみシリーズは、自称大酒飲みの僕が、酒飲みの人のためだけに渾身の厳選つまみネタだけを紹介していくものである。なので生半可な酒飲みの方はここで退室していただくことをおすすめする。その記念すべきvol.1は、「焼き味噌」である。それでは早速、作り方をレクチャーしていこう。この焼き味噌だが、この料理を僕に教えてくれた人がいる。あの道場六三郎さんだ。話は僕が中学生の頃にさかのぼる。ふとテレビをつけると、一世を風靡した和の鉄人、道場六三郎先生が自身の大好物の酒のつまみとして紹介していたのが、この焼き味噌だった。作り方は至ってシンプルだ。昆布の上に味噌を乗せて卓上コンロで焼くだけ。その映像を見て、中学生だった僕は、それをアテにしてすでに酒が飲みたくなっていた。後に、大酒飲みとなる僕の隠れた素質を垣間見た瞬間である。六さんは、（ここでは六さんと呼ばせていただく）昆布の上に味噌をのせ、コンロで炙りながら、焼けた味噌をちびちびと口に運び、日本酒を楽しまれていた。「昆布の上にねえ、こうやってね、味噌をね、乗っけてね、焼いて食うとうまいんですよ。僕はね、この食べ方が好きでね。お酒が好きな僕にはね、これが最高なんですよ。」42才になった僕も六さんと同じことをしているわけだが、しかし！一つだけ違うことがある！テレビの中の六さんはそれはそれは、ピンピンで真っ直ぐで綺麗な昆布を使っていたことだ。そこは和の鉄人が用いる昆布である。羅臼だの利尻だの、いわゆる高級とされる昆布だったはずだ。ただ、酒飲み諸君なら、わかると思うが、たかが酒のつまみごときにそんなピンピンで真っ直ぐな高級昆布を使えるわけがないのだ。そうでなくても、酒飲みオヤジは家族内では肩身が狭い...。つまみに高級食材など使おうものなら、妻にキレられてジ・エンドである。だが安心してほしい。金などかけずとも、六さんに負けない、美味しい焼き味噌は味わえるのだ。そのためには、まず、スーパーで売っているお得用の昆布をチョイスしよう。スーパーに行けばわかるが安めの昆布は丸まっているのだ。決して真っ直ぐ平ではない。しかしこれでは味噌が昆布の上にのせられない。だが問題ない。丸まっている昆布を少し、水につけよう。そうするとすぐに柔らかくなって、真っ直ぐになる。おっと、ここで肝心の味噌の準備に取り掛かろう。焼き味噌に使う味噌は田舎味噌だ。こうじ味噌と言われる類だろう。味噌はなんでもいいのだが、僕は北海道の福山醸造さんの田舎味噌を使っている。この味噌、僕がパン屋を経営していた時に、卸業者さんに教えてもらった味噌で、味噌汁にするとたまらなくうまい。ただうまいだけでなく飽きがこない。それゆえに我が家では８年、この味噌で味噌汁を作り続けている。８年もの間、僕ら家族を飽きさせないこの味噌はある意味すごい。もし諸君も、うまくて飽きない味噌汁を毎日飲みたいななら、一度、取り寄せてみてほしい。ヨドバシの通販で、送料無料で買えるし決して値段が高い味噌ではない。https://www.yodobashi.com/product/100000001005498638/さて話を戻そう。焼き味噌に使うのは、味噌とネギ、酒、これだけである。ネギはなるべく薄くスライスしよう。焼き味噌用に使うネギは青い部分で十分である。白い部分は家族のために使うくらいの配慮は酒飲みオヤジとしてはしておきたいところだ。そしてネギは決してみじん切りにしてはいけない。薄くスライスしたネギこそ、味噌が絡んでうまいのだ。写真の包丁がやたらゴツいのは、パン屋を経営していた時に使っていた牛刀が我が家の常用の包丁になっているからであり気にする必要はない。薄くスライスしたネギと味噌適量と日本酒を少々、ボールに入れたら、かき混ぜる。以前、みりんも試したが、甘くなりすぎるので、ここは酒が正解である。適度な甘さを加えてくれる。加える酒の量は、味噌がトロトロした粘度になるくらいが目安だ。さて、これで味噌の準備は完了だ。先ほど水に浸しておいた昆布がいい具合に柔らかくなっている。味噌を焼くためのフライパンと卓上コンロを用意しよう。味噌を焼ければなんでもいい。僕の場合はこれまた、パン屋を経営していた時に使っていた、サンドウィッチ用の卵焼きのフライパンを使っているが、こんなんじゃなくても構わない。昆布はフライパンの大きさに合わせてハサミで切っておく。余った昆布は明日の味噌汁の出汁にでもすればいいだろう。味噌を昆布の上にのせていこう。平たく均等に味噌がのせられたら、もうこれでやることはない。あとは卓上コンロで、焼きながら食べるだけである。我が家では、焼いた味噌をこそげながら食べる道具として、もんじゃ焼き専用のちっちゃいコテを使う。実は僕が住んでいるマンションの一階には、調理器具屋さんがあるという幸運に恵まれているおかげで、こういうオツな道具がすぐに手に入るのだ。ただ、酒飲み諸君は、普通のスプーンでまるで構わない。さあ、自分が好きな酒を手元に用意できたらさっそく食べていこう。対面の席に一人現れたのをお気づきだろうか？そう、僕の息子だ。僕が焼き味噌を支度すると、必ずと言っていいほど、現れるのが将来の大酒飲み候補の息子である。この歳ですでに、焼き味噌が大好きとは、まさに将来が思いやられるが、そこは血は争えまい。さて、この焼き味噌だが、酒飲みが欲しがるつまみの求める必要要素を完全に満たしている。まずは ”酒に合う” ということだ。これがないと話にならない。昆布の上で熱することで、味噌に昆布の風味が移り、非常に旨味の強い、香ばしさを伴う酒好きにはたまらない物に仕上がる。そして次に、熱々だということだ。卓上コンロで焼きながら食べるわけだから、そんなものは熱いに決まっている。次に塩辛いということ。「薄味で健康にいいですね！」これは、酒飲みには通用しないのだ。ただひたすらに塩辛いがそれでいい。それだけではない。ちびちびとやれるのだ。味噌をちょびっとずつ、こそげながら食べて、その度に酒を流し込む。「熱々なので、冷めないうちに早く召し上がれ！」的な料理は、生粋の酒飲みの場合、状況によっては、ベストとは言えないこともあるということは、酒飲み諸君ならわかっていただけるであろう。熱い状態をダラダラと長く楽しめる要素こそ、つまみには求められるしそれを焼き味噌は完全に満たしてくれる。さらにさらに、焼き味噌は味変（あじへん）するのだ。最初、水分量が多かった味噌もコンロで火を通すことによって、どんどん水分が蒸発して、どんどん香ばしく、そして塩辛くなる。火を通し始めたばかりの若い感じの味噌を楽しんだあとは、加熱することで変化する焼き味噌の味変を存分に楽しもう。火が通り過ぎて、最後の方になると、かなり塩辛いから、ほんとちょびっとの量でも、焼酎１杯いける！なんてこともあるかもしれない。そんなこんなで、焼き味噌を食べ終える頃には、もう出来上がっている。今日もうまいぞ、焼酎が、ビールが、ウイスキーが。ということで、話を終わりにしよう。酒のつまみを考える際の参考にしてもらえたら幸いである。
11Dec
- うまくいっているのに途中でビジネスを変更しちゃう勿体無さ
  こんにちは。倉地類人です。僕は日頃、多くの起業家さんのビジネスを見る機会があります。集客だけ、商品作りだけ、成約を取るためだけ、高額商品の作り方だけ、みたいな部分部分を教える人は多いのですが、僕の場合は、ビジネス全般をすべて一人でアドバイスできたり、作れたりする強みがあって、それゆえに、起業家さんがある部分だけうまくいっていないだけなのに、全部がうまくいっていないと勘違いして、突然の路線変更をしてしまう人を見ると非常にもったいなさを感じる場面があります。そこで今日は、多くの起業家さんが、結構やってしまっている、途中までうまくいっているのに、途中でビジネスを変更することのもったいなさについて、お話してみようと思います。先日、ある起業家さんのホームページを見に行くと、業務内容がガラッと変わっていました。少し前までは、個人向けのサービスをしていたはずなのに、いつの間にか、法人向けの仕事内容になってしまっている。「おかしいな...。その人は広告でかなりうまくいっていたはずなのに。なぜ業種を変えてしまったんだろう。」と思ったのと同時に、「そのホームページの内容で、ビジネスがうまくいくのか！？」と不安を感じてしまいました。だって完全にガラリと変わってしまっているので、それだとほとんどゼロから始める形になってしまってしまい、それまでの経験がアピールできてませんでしたからね。そんなことを思っていると、僕のところに相談にきた別の起業家の方がこんなことをおっしゃるんです。「広告で集客はできてるんですけど、なかなか契約にならないです。耐えられないので、業種を変えようと思って。」けっこう、こういう方、多いんですよね。どこかうまくいっていない部分があると、それは自分のやっている業種とかジャンルが悪いのではないかと思ってしまって、ある日突然、それまでやってきたことをすべて捨ててしまって、ガラッと業種、ジャンル変更をしてしまう人。確かに大きくガラッと変えれば何もかもうまくいくこともあるかも！？しれませんが、僕からすると、「ガラッと変える前にまだやることはたくさんあるのに...。」と思っちゃうんですよね。これは僕が、ビジネス全般を一人でアドバイスできるからだと思いますが、ビジネスって結局、やることはどんな業種でも同じなんです。１、費用対効果的に見込み客を集客して２、見込み客をしっかりと契約して３、既存客のLTVの最大化するこれだけです。ちょっと専門的になっちゃいますが、LTVとは、LIFE　TIME　VALUEの略称で、簡単に言えば、お客さんが払ってくれる金額量の大きさを表します。つまり、コストパフォーマンス良く集客して、集客した人を一定確率で契約して、契約したお客さんに払ってもらうお金を多くする。業種は変わっても、これがしっかりできていれば、どんなビジネスでも儲かります。僕はこの流れ全部をアドバイスできるのが強みだと、また、くどいほどに言っちゃうんですけど、一方でこの流れすべてをできている起業家さんなんて、そんなにいないことも知っているわけです。集客だけはできている人、契約だけは取れている人、客単価だけは高い人。部分部分でできている人はいても、全部、できている人の方が少ないいないと言ってもいいかな。だから起業家さんの、そのできていない部分をできるようにすることで、ビジネスが安定したり、売り上げが伸びたりできるわけですよ。できていないのが普通、最初からその３ステップのすべてができている人はいないと思っておいた方がいいですよ。そしてできていないところを改善すれば、今よりもビジネスは良くなるとも思っておいた方がいいです。そう思っていないと、先ほど僕のところに相談にきた起業家さんみたいに、一部分ができていないだけで、すべてがダメなんだと思い込み業種を変えた方がいいのかな、みたいな話になる。業種替えはリスキーですよ。当たるかもしれないけど、今までやってきたことも捨てることになる。そんなことをするくらいなら、今やっていることで、できていない部分を改善する方が、成功する確率は高いと思うんですけどね。先ほど、僕のところに相談に来られた起業家さんの悩みは、広告で集客はできているけど、契約にならないことでしたが、こんなのは、広告の打ち出し方を変えれば、なんとでもなります。多分この方は、広告のやり方が、ちょっとずれているがばかりに、契約できない人を集めてしまっている確率が高い。こうやって、今の問題点を３つのステップに分けて、どこを改善したらいいのかを分析して施策を打つ。一部のできていない部分だけを見て、すべてを変えるのではなく、できる部分を積み上げて成功に近づける。起業とかビジネスは当たる当たらないのギャンブルではありませんからね。一歩一歩、できる部分を増やしていくことは可能だし、どこができていないかを数値やデータで判断するツールも今では揃っています。僕はクライアントさんには、広告→Lステップという流れでビジネスの仕組みを作ることをおすすめしていますが、それはなぜかというと、この組み合わせを使うと、契約や申し込みが取れていなくても、そのビジネスの問題点が、データでわかるからです。問題点、改善点さえわかれば、あとはそこを良くしていけばいいわけですから、なんとでもなります。それなら、ガラッと業種を変える前にいくらでもやれることが出てきます。ガラッと業種を変えてしまうような起業家さんは、行動を観察してみると、ちょっとするとまた、ガラッと業種を変えていたりします。スクラップアンドビルドをいつもいつも繰り返して、いつもいつも、すごろくを振り出しから、スタートさせるような一発逆転起業家ゲームをしてしまっているようになっています。（それでもたまに当たるんですけどね。）それより問題点をデータでは把握し、一つ一つ改善していく感じで日々の行動をするやり方の方が良くないですか？データ野球ならぬ、データ起業ですよ。うまくいった、うまくいかなかった、ではなく、どこがうまくいっていなくてどこがうまくいっているのか？を把握できる状況を自分のビジネスに作る。それができれば、ガラッと業種替えをすることがいかに勿体無いことかがわかってくるはずなんですよね。「ホームページ、ガラッと変えちゃった、あの起業家さん、僕に携わらせてもらえないかなー。」会ったこともないのに、勝手にこんなことを考えることができちゃうほど、起業家さんには、改善できることはたくさんありますよ。っていうことで、何かの参考にしてみてください。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
09Dec
- 競合の少ないターゲット層の効率の良い見つけ方
  こんにちは。倉地類人です。起業しようとすると、多くの人が考えることして、「どのジャンルでどんな人をターゲットにして起業しよう？」ってことがあります。そしてそれを考える時には、なるべく競合が少ない、まだ人がやっていないジャンルとかターゲットの方が、うまくいきそうですよね。でも、それがわからない。だから結局、みんながやっていることと同じジャンルやターゲットを選択して起業してしまうなんてことが起こっていたりします。でも実は、競合の少ないターゲット層を見つけることは案外、できるものでして、それを見つけると、その起業家さんのビジネスが、いきなり大きくなるなんてことが起こったりします。そこで今日はこの、競合の少ないターゲット層の効率の良い見つけ方のヒントを、ちょっとお話ししていこうと思います。多くの人がジャンルで選ぼうとする起業するときにすでに、「このジャンルでこのターゲットの人を相手にビジネスをしよう！」と明確に決まっている人は、そのままやればいいのですが、そうでない人も多いんですよね。ただ、ここでジャンルとかターゲットを間違えてしまうと、かなり結果が出しにくくなるばかりか、自分のやりたくないことがあふれるようなビジネスができてしまいがちです。「競合は多いし、自分には向いていないし、売り上げも少ない。」起業してフタを開けてみたら、こんなことになっている方、結構、多いのではないでしょうか？競合が多いジャンルやターゲットを相手にビジネスをすると、こうなりがちなんですよね。競合の多いジャンルのターゲットの人たち、つまりお客さんは、目が肥えていたり、あるいは、買うものが多いので、すでにかなりのお金を使い果たしていたり、そもそもレッドオーシャンのマーケットでは、ビジネス自体がしにくい。（レッドオーシャンとは血の海を表し、競合が多い様を表している言葉です）一方、ブルーオーシャンのマーケットでは、競合は少なく、お客さんもスレていないので、必然的にビジネスをしやすくなります。（ブルーオーシャンは、綺麗な海を表し、まだ汚れていない様を表現しています）僕の妻は起業してしばらくして、習い事の講師向けのコンサルとか教室運営を教える講座とか、仕組みづくりとか、そういうジャンルのコンサルでビジネスに参入しました。もう、だいぶ前の話になりますが、当時は、習い事の講師向けのそういったものを教えてくれるところが少なく、ネット広告を出したら、一気に人が集まりました。オンライン講座が広告を出した途端、100本近く売れてしまった、みたいなことがありましたが、これはそのマーケットがブルーオーシャンだったからです。今では、習い事の講師の方向けのコンサルとか講座もたくさんあるので、当時のまま、ネット広告を打ってもあの時のようにならないと思います。妻のオンライン講座が売れた後、妻と同じようなことをする人も増えましたし、妻のクライアントさんたちが、講師から、妻と同じようなコンサルをする人が増えていって、そのジャンルはしばらくして、ブルーオーシャンではなくなりました。でも、ビジネスって結局、全部この流れですよね？youtuberという仕事も数年前はブルーオーシャンでしたが、今では血みどろのレッドオーシャンになっていますし、一時、話題になっていた、仮想通貨も今では、当時にように騒がれてはいません。話を元に戻すと、じゃあ、妻が習い事の講師の向けのコンサルを始めた時に、「習い事の講師向けのコンサルは少なそうだぞ。ブルーオーシャンのうちにこのジャンルとターゲットで参入しよう。」と策略をめぐらせて、そのジャンルに参入を決めたかというとそうではありません。妻はパン講師をしていたのですが、講師をしていた時に、「私なら他の先生の教室をもっと良くできるのに。」と純粋に思っていて、それをただ、教えることを仕事にしただけでした。そしてそれがたまたま、ブルーオーシャンだった。これが事実です。そしてそのジャンルで、参入した方が良いと言ったのは僕です。本人はそんなものがビジネスになるなんてわかっていなかった。客観的に見ると、わかるんですよね。実はこのパターン、本人は気づいていないけど、実は良いものを持っている人、当時の妻のような方は結構いるんですよね。自分ができることで、ターゲットがブルーオーシャンの人。ちなみに広告を打つ側として言わせてもらうと、起業初心者は、ブルーオーシャンで、参入した方が絶対良いです。ビジネスのやりやすさがレッドオーシャンで行う場合と比較すると、まったく違います。広告の単価も違いますし、客単価も上がりますしお客さんも素晴らしい。だからやりやすい。「そんなこと言っても、そんなジャンルとかターゲット、私には思いつきませんよ！」とか言われそうですが、見方を変えれば、たくさん見つかりますから。ブルーオーシャンのターゲットの人って、なぜそうなっているのかというと、ー誰かに相談したくても、相談できる場所、人がいないーこんな感じになっています。そしてその人たちにあなたがもし、「私だったら、そういう人たちにアドバイスできちゃうんだけどなー。」と思えたら、その人たちを相手にするビジネスができるということです。先日もクライアントさんのビジネスを作っている時に、「私、世間ではめんどくさいと思われちゃうような人の相談に乗れちゃうんですよねー。で、めんどくさいと思われがちの人たちと話してみると、実はこだわりが強い傾向があって、そのこだわりをうまく伝えられていないから、敬遠されてしまっているだけで、伝え方がわかれば、めんどくさい人から、逆に頼りにされる人になれちゃったりするんです。」と、さらっとおっしゃっているのを聞いて「なぜそこをビジネスにしないんだ！」とご指摘させてもらったものです。その方はそんな特技があるのにバリバリのレッドオーシャンのターゲットを相手にしているビジネスをされていましたから。めんどくさいと思われてしまう人は切実ですよ。そういう人たちは、相談できるところや人を待ってるはずです。そういう人が日本の1/100の割合で、いたとしたら、ネット広告を使えば、万という人に届けることができるわけで、もうそれはかなりの大きなマーケットになります。1/100じゃなくても1/500でもビジネスになりますからね。ターゲットは絞っていいんですよね。条件は濃いことです。レッドオーシャンの中でスレてしまっている薄い方を相手にするよりも、よっぽどやりやすいビジネスになりますよ。広告を打つ側としても、やりやすくてしかたがない。そりゃ、レッドオーシャンのマーケットでも僕はやりますし、当てますよ。レッドオーシャンでも勝負できるコンサルでいたいですから。レッドオーシャンで、当ててくれ！という方がいらっしゃれば声をおかけください（笑）でも、起業初心者さんやこれからビジネスを始める方には、レッドオーシャンに参入することはお勧めしませんね。それをするなら、まずは自分の中から、ブルーオーシャンのターゲットを見つける方が良いです。ポイントは、みんなは敬遠するような人、あるいは、アドバイスなんてできない感じになってるけど、私なら全然、相談に乗れちゃうよ！みたいに思える瞬間です。そこにあなたの扱うべきターゲットさんはいます。そういう人たちはあなたをネット上で、待っています。そして、あなたなら、そういうターゲットを相手にしたビジネスにしても、苦にならないはずです。苦になるどころか、ビジネスを通じて、自分の存在価値を感じることができるはずです。だって自分しかその人たちの役に立てないんですから。こうやってビジネスを作っていった方が、断然良いですよ。誰にでもありますから、そういう部分。自分では当たり前になりすぎて、わかっていないあなただから扱えるターゲット層、ちゃんといますよ。ジャンルでブルーオーシャンを探しに行くのではなく、ターゲットから考えてブルーオーシャンのビジネスを作っていく。これが、僕が起業すぐの方やこれから起業する方の広告の打ち出し方を考えるときに意識していることなのですが、いかがでしたでしょうか？何かの参考にしてもらえれば幸いです。
07Dec
- ビジネスに勢いが乗った時に制御しないことの重要性
  こんにちは。倉地類人です。先日、たまたま開いた、youtubeで、youtuberで生計が立てられるようになった方が、これからyoutuberをやろうとしている方に、アドバイスをしていまして、“成功するにはとにかくコツコツやることである”終始一貫、こんなことをおっしゃっていたのですが、僕はこれ、半分あっていて、半分間違っていると思うんですよね。なぜそう思うかというと、すごくうまくいっている起業家さんのうまくいった要因を見ていった時に、決してコツコツやることだけではない違う力が働いていることがわかるからです。ではどんな要因が働いているのか？今日はそのことについて話してみたいと思います。先日、にわかサッカーファンの僕はワールドカップをアベマで見ていました。するとユニークな解説をすると話題の本田圭佑さんが堂安選手がゴールを決めた時に、「ワンチャンやで！ワンチャンで行くんやって！」と絶叫されておりました。これですよ。起業家さんでうまくいった人がやっていることは。機運、頃合い、勢い、流れ。こういうものを利用して、それに乗っかる。明らかにコツコツやるだけではない自分の中の上昇バイオリズムみたいなものを掴んだ人。こういう人がうまくいっています。僕のクライアントさんでも、まったく同じなんですよね。以前、僕ら（正確には妻）が、商品開発に携わったクライアントさんがいて、プロモーションをかけたら、いきなり１千万近い、売り上げを出してしまいました。そしたらそのクライアントさん、その売り上げを新たな分野に全額投資。その投資がドンピタで当たり、後はあれよあれよ。流れに身をまかし、今では億万プレーヤーですよ。別件で、これは僕が携わったクライアントさんの例ですが、僕が携わったプロモーションが当たり、初月で、数百万円の売り上げを出すと、その方は、すぐさま、次々に新しいプロモーションを立ち上げて、瞬く間にその分野のパイオニアになりました。そういう人たちは、僕らに会うまでは、コツコツやってきたことは間違いないでしょうから、コツコツやることが成功に繋がってはいるのですが、それよりも、共通して持っている能力として、流れに乗ったら、流れに身を任せて一気に行けるという力があります。多分、この力がないと、起業家は、自分のビジネスにビッグウェーブは起こせないような気がするんですよね。芸能界でも同じだと思いますが、一発屋と言われる人たちが、一つのヒットだけで、何年も食べていけるように、起業家の場合も、一度、勢いに乗って、突き抜けてしまえば、あとはその余韻で、ある程度はやっていけちゃうところがあって、うまくいっている人は、どこかのタイミングで、ヒットを飛ばしている。ワンチャンをものにしている。という共通点があります。乗った時に自分を制御せず、突き抜けるまでやる。勢いに乗る。その時に彼らがやっていること、それは、見切り発車同時並行退路を断つ三つです。流れが来たら、リスクを恐れず、なんならその流れに全部をぶっ込んで、突き進む。勢い勝負になっている時って、サッカーでも芸能界でも、実力以外の部分で、勝ってしまうことなんてことがよくありますが、ビジネスでも同じことが起こっているんですよね。気力勝負止められない流れ明らかに気力や流れは、実力以上の成果を持ってきますし、乗った時はとことん、いける人が結局、勝ちなんですよね。そして僕は最近も、クライアントさんの商品をヒットさせました。広告→電子書籍→Lステップという流れで作ったプロモーションでしたが、出した瞬間、爆発しました。クライアントさんも、そこまでのヒットは初めてだったので、最初は驚かれていましたが、すぐさま目の色を変え、そのクライアントさん、僕にこう言うわけです。「倉地さん、この勢いで、あと二つ、Lステップを作ってください。」と。いやいや、僕が死にますよ（笑）でもこのクライアントさんからは、これまで僕がヒットさせてきた一気に上空まで突き抜けた起業家さんと同じ匂いがします。勢いに身を任せることができる人。あとね、成功する人って、共通して、人使いが荒いんですよ（笑）。「これからもどんどん作ってもらいますから、倉地ご夫婦は長生きしてくださいね。」だってさ。これからも僕らを使い倒すつもりでしょう（笑）。まあでも、僕がそのきっかけを作るお手伝いをしたのですから、とことん付き合いますけども。僕らは起業家さんに勢いをつけるお手伝いができます。プロモーションという武器を使って、ワンチャンを作ることができます。コツコツ実力をつけることも結構ですけど、起業家はどこかのタイミングで、ワンチャンをものにして、勢いを起こし、それに乗って一気に上昇することが求められます。そしてそのワンチャンは、起業家人生で、そんなに何度も来るわけじゃない。だから常にコツコツ、準備しておかないといけないし、そのタイミングが来たら、ワンチャンで行くんやって！本田圭佑さん風に言えば（笑）これからも僕は、良いもの持ってるのに、跳ねていない人を跳ねさせることをしていきたいと思います。サッカーで言えば、僕は選手ではないですね。スタッフです。でもそれも重要な必要枠だと信じて、日々の仕事に邁進していきたいと思います。サッカーだって、選手だけでは成り立ちませんしね。ということで、最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました。
05Dec
- 起業家が改善すべき大きな三つのポイント
  こんにちは。倉地類人です。起業家さんは、多くの場合、売り上げが出ていないとか、なかなかビジネスが自分の思い通りにならないことで悩みを抱えている場合が多いですが、実は、売り上げが出たとしても、それはそれで、また違った悩みが発生しているなんてことがあります。起業家は成長していく中で、大きく分けて三つの悩みを抱えがちで、その３つを改善できたら、売り上げも、自分のやりたいことも、自分の思い通りになっていったりします。ただ、この三つをすべて改善できている起業家さんは、現実問題として少ないのですが、最初にこの３つを知っておけば、これから行うべき改善点がわかるので、進みやすくなるのではないでしょうか？と言うことで今回は、起業家が改善すべき大きな３つのポイントについて書いていきたいと思います。大きな３つのポイントはこれです。１、集客できているか確認する２、フロントエンド商品が売れているか確認する３、次の商品が売れている（バックエンド商品が売れているか確認する）「こんな当たり前なことを！？」と思われるかもしれませんが、この当たり前のことをしっかりとできている人って意外と少ないのではないでしょうか？あと、できていたとしても、無理があるやり方では、どうしても続かないので、この３つのポイントをどう改善していけばいいのか？ということを一つ一つ説明していきますね。１、集客できているか確認する「集客が思うようにいっていない...」そう思われている方は、非常に多いです。ここで言う集客とは、買う見込みがある方、つまり、見込み客を集めてくることを言います。youtuberさんのように、再生回数に応じて、お金がもらえるような職種の場合は、必ずしも見込み客を集めてくる必要はないのかもしれませんが、そういう職種以外では、集客とは、見込み客を集めてくることと定義づけして良いと思います。だから起業家さんによっては、「たくさん人は来てくれてるんだけど、全然、ものが売れない...」と悩む方もいるわけで、これでは、集客ができているとは言えないなんてことになっちゃうわけですね。ですので起業家は、まず、自分のビジネスで、ちゃんと見込み客を集めることができているか？というポイントを確認して、できていなければ、改善する必要があるわけですね。見込み客を集客するやり方は主に二つありますよね。発信と広告です。僕はこの二つを組み合わせることをクライアントさんにはお勧めしています。そのことについてはこちらの記事に詳しく書いてます。『起業家が習慣にした方が良いこと』こんにちは。倉地類人です。さて、今日のテーマは、起業家が習慣にした方が良いことについて書いていこうと思います。僕は、たくさんの起業家さんの商品やランディ…ameblo.jpさて、発信と広告を使って、集客をしていくと、往々にしてこういうことが起こります。それは、１、自分が望まない人ばかりが集まった２、自分の望む人と望まない人両方が集まった３、自分の望む人ばかりが集まったお分かりかと思いますが、３番目のようになれば、集客はできていると言えます。では、１の場合はどう改善したら良いのでしょうか？これは発信と広告の打ち出し方の抜本的なやり直しです。よくクライアントさんから言われるのが、「私、お金を払わない人ばかり寄せてしまうんです。」ということなんですが、そのクライアントさんの発信内容を見れば、そういう人を寄せるコンセプト、文面にばっちりなっている、なんてことがあるわけです。本当は、やる気満々、バリバリの人を集めたいのに、気の弱い方でも安心！初心者さん大歓迎！誰でも優しく教えます！と打ち出している感じになっていては、自分の望む人ではない方ばかり来てしまうのは当然ですよね？でも、これ、やっちゃうんですよ。自分の本心をそのまま、発信に乗せることは意外と難しいことなんですよね。こういう場合は、客観的に自分の発信やコンセプト、広告を誰かに見てもらうなどして、打ち出し方を改善すると集まる客層が劇的に変わったりします。実際、僕もクライアントさんの広告や発信に対して、客観的なアドバイスをすることでそれを実現しているので事実です。２、自分の望む人と望まない人両方が集まった１を改善できると、今度は、２のパターンになることがあります。自分の望む人も集まるけど、望んでいない人も集まる。玉石混合型、なんて僕は読んでますが、この場合は、玉だけにするための施策を施して、改善する必要があります。これをするときのポイントは、“集まってくれた自分が望んでいない人たちとやり取りをする”です。メールのやり取りでも、セッションでも、アンケートに答えてもらうでも、やり方はなんでもいいのですが、自分の望まない人たちがどんなところに惹かれて、集まってくれたのか？どんな部分で心が動いたのか？を聞いちゃうわけです。これをすると大きなことがわかります。それは自分が望まない人たちは、まったく同じ部分やキーワードで、反応しているという点です。それがわかると、発信内容、広告の文面の一部の部分が、自分が望まない人たちを集めてしまうようになっていたことがわかるので、その部分を削除すれば、自分の望む人たちだけを集めることができていくという寸法になります。最初から、３、自分の望む人ばかり集まったこれはできないのか？ということですが、できます。それができるのは、自分の望む人たちの心の状態をよくわかっている人です。その層の人たちの心を汲むようにわかり、先回りして、図星だと思えることをズバズバ言える人。こういう起業家さんの商品や広告は作りやすいですね。２、フロントエンド商品が売れているか確認する自分の望む人たちを集めることはできた。さて、次に起業家が行うべきことは、フロントエンド商品を販売することです。フロントエンド商品とは、一番最初に売る商品のことで、無料セッションとか、数千円のオンラインセッションとか、数万円のオンライン講座、なんかを僕はクライアントさんのフロントエンド商品として作ったりすることが多いです。こういったものがしっかり売れないと、フロントエンド商品の次に売る本命の商品はなかなか売れません。でもこのフロントエンド商品を売るのってけっこう、難しいんです。と、クライアントさんたちはおっしゃいます。通常、フロントエンド商品を売るには、メルマガとか、LINE公式とか、電子書籍、動画講座とかそういうもので、こちらのことをわかってもらったり、気に入ってもらって販売することになるのですが、思うようにフロントエンド商品が売れていないクライアントさんのそれらのものを見させてもらうとそれができていない理由がわかります。できていない理由は、隙がありすぎるか、あるいは隙がなさすぎるか、どちらかになっているからです。ちょっとこれは説明するのが難しいのですが、人って何かを気にいる時って、自分よりも凄いもの、優れているもの、魅力的なものに興味を持ちますよね。一方で、それがあまりにも、自分よりもかけ離れていると、すごいけど、自分にはとてもできない、自分とは違う部類の人だと感じてしまうことになり、これだと売り手に隙がまったくありません。人は隙がないものに、申し込んでみようとは思わない生き物です。一方、売り手の魅力が、自分よりも下のもの、すごいと感じないものには、欲しいという感情が立ち現れないので、そもそも買ってもらえないなんてことが起こります。これだと逆に、隙がありすぎる、隙だけがある感じになってしまいます。だから、フロントエンド商品を売るためのツールは、売り手の魅力と隙、両方を兼ね備えてないといけません。魅力で気に入って、隙で申し込むこんな感じですかね。僕は常にこれを意識して、クライアントさんたちのフロントエンドを販売するためのツールを作っています。３、次の商品が売れている（バックエンド商品が売れているか確認する）フロントエンド商品が売れたとしても、バックエンド商品が売れないで悩んでいる起業家さんも多くいらっしゃいますね。ではこれをするには何を改善すればよいか？ということですが、フロントエンド商品の見直しです。フロントエンド商品は、スキルや技術、ノウハウだけ売っても、次のバックエンド商品は買われにくいです。フロントエンド商品は、お客さんの心をつかむ必要があります。最初にお客さんの心さえつかめれば、次のバックエンド商品は買ってもらえやすくなるわけですが、多くの起業家さんは、この心のつかみ方が、なかなかわからず、苦労されています。「もっと難しいことを教えた方がいいんじゃないか？」「内容が悪いから、バックエンド商品が買われないんじゃないか？」実はそうではなくて、フロントエンド商品に、売り手を気に入ってもらう要素が不足していることを認識することがまず先です。フロントエンドで心をつかむ。これができている起業家さんの客単価は高くなっていますね。そしてフロントエンド作りが、僕と妻の得意なところでもあるわけなんですけど、オンライン講座でも、電子書籍でも、LINE公式でも、なんでも同じ。売り手の魅力で、見込み客の心をつかむように作る。ここまでできれば、起業家さんの悩みはかなり解消されます。１、集客できているか確認する２、フロントエンド商品が売れているか確認する３、次の商品が売れている（バックエンド商品が売れているか確認する）単純なようで意外とちゃんとできている人が少ない、この３つのポイント。これが改善できたら、起業家のやるべきことは一つしかありません。広告と発信を怠らないこと。バックエンド商品とフロントエンド商品を増やすこと。なんですが、まずは一つの成功パターンを作るのが先ですね。そしてそればできれば、あとは増やせばいいだけですから。僕のクライアントさんで、一つのパターンで成功したから、どんどん違うのも作ってくれと鼻息が荒い人たちがいらっしゃいます。それで僕を休みなしで働かせてくれるのです（笑）ということで、気づけば長くなってしまいましたが、何かの参考にしてもらえたら嬉しいです。最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。
03Dec
- 起業家が習慣にした方が良いこと
  こんにちは。倉地類人です。さて、今日のテーマは、起業家が習慣にした方が良いことについて書いていこうと思います。僕は、たくさんの起業家さんの商品やランディングページ、電子書籍、小冊子などの制作、広告運用などをお手伝いを行っています。そして僕がそれらを作ると、売り上げがものすごく上がったり、お客さんが一気に増やしたりすることができます。ただその結果は、起業家さんによって、差が出てくることはあって、結果を出しやすい方が存在することが事実としてあります。そしてその結果を出しやすい人は、ある特徴があったりするんです。その特徴を説明してみますね。発信をちゃんとしている僕がコンテンツを作って、売り上げやお客さんを増やすことが可能になる方は、発信をちゃんとされているという特徴があります。発信方法はなんでも構いません。ブログでもいいし、youtubeでも、インスタでも、facebookでも、とにかく、まめに発信をしている方は跳ねさせやすいんですよね。ちなみにSNSに読者がたくさんついていないといけないとか、youtubeのチャンネル登録がたくさんないといけないとか、SEOをしっかりと施していて、検索にたくさん引っかかっているwordpressブログでないとダメというわけではありません。（理由は後ほど話します。）条件としては、自分のことをわかってもらうための場所やツールがあって、日々、ちゃんと動いていることが重要になってきます。なぜか？それは広告を出した時に、それらのものがあるとないとでは、結果にかなり差が出てくるからです。僕は基本的に、クライアントさんには、ネット広告を使うことをおすすめしています。それはなぜかというと、youtubeやブログ、SNSや対面での集客よりも広告を使った方が、集客は簡単だからです。「え？」って思うかもしれませんが、本当なんですよ。ただ、普通はそうは思いませんよね。カウンセラー、コーチ、コンサルタント、講師業、そういった類のお仕事をされている方で、youtubeやSNS、ブログなんかはやられている方は多くても、ネット広告を使っている方は、かなり少ないですし、なんと言っても、お金がかかるという部分がハードルを高く感じさせるので、「自分には広告はまだ早い。」「お金を損したらどうしよう。」と思われれてしまいがちなんですが、実はここが違うんですよね。集客は広告を使った方が、お金をかけずに行うよりも断然楽です。そして広告費を上回る売り上げを出してしまえばいいわけですから広告費は無駄なお金ではありません。もちろん、ネット広告を使って、集客をするには、やり方を知っていないといけませんし、闇雲にやってもお金の無駄になってしまいますが、今日はとりあえず、それができるスキルがあるとしましょう。さて、ネット広告を出しました。その時に、大事になってくるのが、発信をしていることなんです。広告であなたのサービスや存在を知った人は、かなりの確率で、あなたのことを調べに来ます。その時、発信をしていないと、あなたの実態がわからず、「この人は一体、何をしている人なのか？」それ以上に、「本当にこの人は地球上に、存在しているのか？」みたいな疑問を持たれてしまいます。それでは安心して、あなたに何かを申し込もうとか、買おうとはなりにくいですよね？僕としてもネット広告を使って集客とか売り上げ倍増とかのお手伝いはできるんですけど、さすがにこれまで何も配信していない方の広告やプロモーションを当てるのは、骨が折れます。とはいえ、できちゃうんですけどね。ただ、できちゃう場合でも、広告だけでうまくいっちゃう方が、発信もちゃんとされていた場合としたら、もっともっと結果が上向いていたであろうことは容易に想像できます。だからやっぱり発信していることはかなり重要なんですね。ネット上にちゃんと存在して、ちゃんとした考えを持っていて、ちゃんとした活動をしている人だ、ということをわかってもらうツールは、広告ではありません。広告は見込み客を集めてくるもので、あなたの発信があなたの存在を知ってもらうための手伝いをしてくれることになります。この二つができてこそ、広告の力が最大限に発揮されることになるわけです。先ほど、広告だけでも、集客はできちゃうと申し上げましたが、これはできちゃうんです。“広告だけで集客する打ち出し方ができる力があれば”ですけども。でも、この場合でも、広告を止めてしまうと、ピタッと集客の手は止まってしまうことになります。だから、もし広告だけで、集客するのであれば、ずーっと、広告を出し続ける必要があります。よくクライアントさんから、聞かれるんですよね。「広告を出したら、人が集まりすぎてしまって、ちょっと回らなくなってしまいました。ここで広告を一度、止めても良いでしょうか？」こういうことをですね。これはダメですよ。だって広告だけでしか集客できていないなら、それを止めてしまうと、集客の手がなくなってしまいます。だから僕はクライアントさんには、こう言うんですね。「今の広告は三ヶ月後のお客さんを作るためにしていることだと思ってください。」これ、起業家さんによくあることでして、忙しくなると、集客の手を止めてしまうんです。でもそうすると三ヶ月後、忙しくなくなった時、人がいなくて、売り上げが立たないなんてことが起こりがちです。だから起業家は、常に数ヶ月先のお客さんを確保しておくために、習慣化しておかなければいけないことがあります。それは、“集客のためのものを常に流し続けること”です。広告だけで集客している人だったら、広告を。発信ツールだけで集客している人だったら、発信を。発信だけで集客している人も、忙しくなったからといって、発信をとめてしまうと、三ヶ月後に苦しくなります。だから理想は、広告と発信を両方、やり続けること。なんですが、やっぱ忙しくなると、発信が滞りがちになるじゃないですか？でも、広告であれば、お金さえ払えば、ずーっと出し続けてくれるので、広告だけは出し続けておいて、発信もできるだけ行う。広告を毎日出して、数日ごとにちゃんと発信する。このやり方でも、お客さんは十分、途切れません。僕のクライアントさんたちも、実際はこんな感じの方が多いですしね。集客の習慣化これが起業家が行うべきことなんじゃないかと思います。もし、いずれ広告で勝負したい思いがあるなら、なおさら、広告を出す前に、発信の習慣化はしておくといいですよ。良い広告、プロモーション（コンセプト）　＋しっかりとした発信　↓ドッカーン！！これは本当にありますから。しっかりとした発信をされているのに、それほど結果が出ていない人こそ、良い広告を持つとすごいことになったりしますよ。話を戻しますね。“今の発信は三ヶ月後のためにやる”参考にしてみてください。　
02Dec
- うまくいく起業家と凄腕料理人に共通すること
  こんにちは。倉地類人です。さて、今日は、うまくいく起業家と凄腕料理人に共通することというテーマで、記事を書いてみたいと思います。僕はですね、20年近く前、ラーメン屋さんで働いておりました。ただのバイトじゃないですよ、ガチ勢、社員としてです。20代の頃は、ラーメン屋さんで起業しようと思っていて、お気に入りの横浜のお店に弟子入りして、そこで働かせてもらっていたんですね。しかし、その店で働いたことによって、僕は飲食店で起業することを諦めることになります。その理由はこうです。「僕には料理の才能はないことに気づいてしまった...。」何が起きたかと言いますと、その店で僕は料理の天才と会ってしまって、自分の才能のなさにショックを受けたんですよね。その料理の天才は、人気ラーメン店を経営するその店の社長で、ことあるごとにまかないを僕たち従業員に振る舞ってくれていました。そして社長の作る料理が、何を食べてもうまいんだわ、これが。その店のラーメンのレシピも社長が開発されたわけですが、ラーメンだけじゃなくて、何を作っても超美味しい。ある時、社長が家から、鍋に入れたカレーを持ってきて、僕たちに振る舞ってくれたんですが、野菜ひとつひとつにカレーの味がしっかりと染みていて、今まで食べたことのない旨さを味わったかと思えば、ある時は、市場かどこかでネギトロを買ってきて、ネギトロ丼を作ってくれたのですが、もうこれが天才的。「え？どうなってんの！？」って思うほど、うまいわけですよ。もうね、カレー屋さんでもネギトロ丼屋さんでも、社長なら成功するだろうなと思えちゃうほど。社長は料理がうまいだけじゃなくて、人徳者の方で優しかったから、僕が作り方とかを聞くとぜんぶ教えてくれるわけですよ。「社長！料理がうま過ぎます！いったい、料理をする時、どんなことを意識されてるんですか？」そんな質問をするとこう返ってきます。「料理はバランスだよ。」今でも忘れませんが、この言葉は僕にとっては非常に重かった。社長は常に料理をする時に、バランスを考えて作っていて、さっきのカレーの作り方とかを聞くと、もう発想からして違うんですよ。「社長！この恐ろしくカレーの味が染みた野菜、これだけ味が染みているということは、かなり煮込んであると思うですけど、まったく野菜の形が崩れていないのはどうしてですか？」そんなことを聞くと、天才は惜しげもなく作り方を教えてくれます。「カレーは煮込まないんだよ。野菜に味が染みるときは、熱したあと、冷める時に、味が入っていく。だから、コトコト煮込むんじゃなくて、カレーが煮えたらその時点で、火を止めて1日、冷ます。そしたら次の日に火を入れてまた冷ます。それを３日繰り返したのがこのカレーだよ。」煮込まない！？冷ます！？三日置く！？いやいや天才じゃん！だから煮崩れすることなく、こんなにも味が染みたカレーになっていたのか！？ネギトロ丼も聞いちゃいますよ。ネギトロ丼なんて、ご飯に海苔を散らして、そこに大葉とネギトロを載せるだけじゃないですか？なのにどうしてこんなに美味いんだ！と思うわけですよ。「社長、このネギトロ丼、一見、普通のネギトロ丼なのに、やたらと美味いんですけど、これ、どうなってるんですか？」「ん？それはね、わさびに味の素をちょっと、加えてあるんだよ。」わ、わさびに味の素！？「そうすることで、ネギトロ丼としてのバランスが整うんだ。」ここでは、味の素なんて邪道だ！とか、言いっこなしですよ。だって、実際、抜群に美味いんですから。わさびに味の素...。僕にはそんな発想もない。カレーとネギトロ丼だけじゃないですよ。社長が作るすべての料理が、高次元でバランスが取れていて、食べるたびに感動する。この時、思い知ったんですよね。「僕には飲食店経営者は、ふさわしくない。」と。僕にはこの社長のように料理を高次元でバランスを取る才能はないと。で、なぜ料理の話なんだということなんですが、ここからビジネスの話とつながりますから、ついて来てくださいね。僕は現在、クライアントさんのビジネスやコンセプト、商品やプロモーションなどを作るお手伝いをしています。そして売れるコンセプトとか商品を作るときに意識しているのが、この “バランス” なんです。売れないコンセプトや商品、起業家さんはバランスが悪いんです。だから僕はそこを直すことをします。料理の世界ではバランスを整えることはできませんでしたが、コンサルタントとしては、クライアントさんのバランス調整ができちゃうのはちょっと不思議です。そして今でこそわかるのですが、人の心を打つ料理も売れるビジネス、商品も、高次元でバランスが取れているという共通点があります。そしてバランスが良いものはだいたい、売れます。バランスが悪いものは売れにくい。社長がネギトロ丼で行ったように、わさびに味の素を加えるようなちょっとしたことを起業家さんに加味することで、その人のビジネスや商品のバランスが取れて、それでいきなり売れ出す、なんてことはあるんですね。そしてビジネスを教えるコンサルタントには、このバランスを調整できる力がマストスキルだと思いますね。料理人でも同じでしょう。じゃあ、起業家さんのビジネスや商品、コンセプトやプロモーションのバランスを崩しているものの正体は一体なんなんだ？ということなんですが、これは、起業家さんが持っている、・虚栄心・羞恥心・出し惜しみする力・恐怖心・自尊心こういう類のものです。これが起業家さんのバランスを崩させているんですね。ちなみにこれらのものをリミッティングビリーフとか呼んだりしますけどね。実は起業家さんは、自分という商品を“自分自身” でバランスを崩して売れにくくしているという事実があります。「自分のことは自分が一番わからない。」わけですが、あまりにわかってしまうと、怖いという部分もあるんでしょうね。「売れたい！」と思いながら、どこかで、「いや待て！」という力が働いているんでしょう。僕らのようなお仕事は、そこを客観的に見て、バランスを整えるんです。高次元でバランスが取れているものは、料理でもビジネスでも売れますからね。そこを意識しているわけですね。高次元でバランスでとれた商品作りが得意なんですよね。だから仕事になってる。（料理でもやりたかったけどね）あ、忘れてました。料理でもビジネスでも、もうひとつ、売れてしまうものがあります。それは素材の良さをそのまま、表したものです。料理で言うと、刺身ですかね。素材が良すぎると、刺身で食べた方が美味しいものってあるじゃないですか？ビジネスでも同じことがあります。この一番最たるわかりやすい例が、ヌードですね。裸になれば売れてしまう。だから、コンサルタントの中には、やたらと起業家さんを裸にしたがる人もいるわけですよ。気持ちはわかりますけどね、ただ本人さんが、それを希望している場合はいいですけど、希望していない場合は、そういうやり方だと、たとえ売れても悲惨なことになったりします。僕の知り合いで、出版をした人がいるのですが、暴露本みたいな内容のものを書かされてしまい、確かに本は、売れたんですけど、後から多くの人から人格を否定されてしまい、精神的に追い詰められてしまった起業家さんがいました。この方の例とか見ると、ただたださらせば良いわけではないことがわかりますよね？料理人もいますけどもね、全部、刺身にしちゃう人。たまにはアクアパッツァも作ってみてよと言いたい（笑）話がずれました。・虚栄心・羞恥心・出し惜しみする力・恐怖心・自尊心これらのものが、起業家さんのビジネスや商品のバランスを崩しているのは事実です。裸の自分を隠している。でも、こういうものがあったっていい。それも個性のひとつ。あえてそれらも起業家さんの良さとして、そこにひとつ、アレンジを加えて、高次元のバランスを実現する。そんなコンサルタントでありたいと僕は思っています。あの社長が料理でしていたように、ですね。僕には料理では無理でしたが...。起業家って僕を含め、自分のバランスは自分でなかなか整えることが難しいんですよ。だから、メンター役みたいな人をそばに置くと強いわけですよね。そういうメンター役が起業家さんに必要とされるから、それで僕らの仕事が成り立っているところもあります。自分の良さを生かしつつ、素っ裸にするんじゃなく、絶妙なバランスに仕上げてくれる料理人みたいな人。これぞ起業家が持つべき“メンター” だと思いますし、僕も誰かのそういう人であり続けたい。売れるためだったら、起業家さんの身ぐるみを全部剥がしてしまって売ろうようなセクハラスメンターには僕はなれないし向きませんね。あ、そういう人を求めてる人もいますからね。僕にはできないと言っているだけです。僕はわさびに味の素をそっと加えて高次元でバランスを取るようなコンサルタントでありたいです。と、昔の思い出を振り返りながら、ふと、そんなことを思う今日でした。何かの参考にしてもらえたら、嬉しいです。ちなみに自分自身の力で、自分のバランスを取る方法もあります。また、記事にしたいと思います。
01Dec
- ビジネスは大衆受けする人と本質がわかっている人どっちが向いてる？
  こんにちは。倉地類人です。今さらながら、アメブロを始めてみたいと思います。ということで早速ですが、さて、今日は、起業家は、大衆受けする人と本質がわかっている人、どっちが向いているの？というテーマで書いていこうと思います。これまでたくさん起業家さんを見てきましたが、起業家さんって、大きく二種類にわかれると思うんですよね。一つは、大衆受けする人もう一つは、本質をわかってもらって支持を得る人です。大衆受けする人は、"大衆受けする商品" を扱っている傾向があって、本質をわかってもらって支持を得る人は、"本質がわかる人向けの商品" を扱っているなんて傾向もありますね。なぜかこの中間をいく人が少ないのが面白いところで、しっかりとそこは分かれていたりします。そしてそれぞれで、ジレンマを持っています。大衆受けする傾向が強い人は、大衆受けするから、人はたくさん集まるんだけど、高額の商品を販売できないというジレンマ。本質をわかってもらって支持を得る傾向が強い人は、今度は逆に、多くの人に広がっていかないというジレンマを持っています。「じゃあどうすりゃいいんだ！」ということなんですけども、お互いを補い合えれば、一番良いわけで、だから、"大衆受けする人"には、"本質を付くような高額の商品"を"本質をわかってもらって支持を得る傾向が強い人"が、作るお手伝いなんかをしていて、逆に、”本質をわかってもらって支持を得る傾向が強い人"は、"大衆受けをする傾向が強い人"から、"自分や商品を広げるための集客法"なんかを習っていたりして、互いにそこにビジネスが発生していたりするところが面白いところです。かくいう僕は、どっちのタイプかというと、全く大衆ウケするタイプではなく、本質をわかってもらって支持を得る傾向が強いらしく（自分で言っちゃうけど）大衆受けする人たちから、お金を払っていろいろと学んでいたりしてますよ。大衆受けする人は、すごいですね。「なるほどなー、そうやって多くの人から支持を得てるのかー！」っていつも、感心させられますもん。僕にはそういう発想自体がない。まったく大衆受けしない僕からすれば、目から鱗の考え方、手法をいつも教えてくれるので、そういう人たちから学ぶのって、いつも楽しいんですよね。まあ、その手法を僕が真似できるかというと、なかなかできない部分もあるんですが。youtuberとか絶対無理（笑）でも、逆もあって、僕みたいなタイプの人が、大衆受けする人に、「ここをこうやったら、高額の商品を販売できますよ。」とか、「○○さんの本質はここだから、その部分をアピールしていったらいいですよ！」とか言うと、「その視点はなかったなー！」といったぐあいに、感心してもらったりします。さて、僕はクライアントさんの商品を作ったり、ランディングページを作って、ネット広告に出して売ったり、そういう仕事をしています。ネット広告を使って、集客するには、ある程度、大衆受けするコンセプトが必要ですし、集めた人にある程度の高額商品を販売するためには、本質をわかってもらう必要があるので、どちらも必要になるのですが、じゃあ、どっちから、身につけたら良いのでしょうか？そもそも、"大衆受けする人が本質を手に入れること"と、"本質重視の人が大衆受けされること"これはできるのでしょうか？結論から言うとこれはできるんですね。だって、まったく大衆受けしない僕が、クライアントさんの広告をばかばか大衆受けさせてますから。一番まずいのは、「私は大衆受けしないタイプだから、本質だけを追求していこう！」「私には本質をわかってもらうことはできないから、大衆にどんどん迎合していこう！」とお互いのタイプで、意固地になることだと思いますね。こうなるとビジネスがなかなか大きくなっていきません。ただ、社会ってこの二つのタイプで分かれて固まって存在してません？そしてその二つのタイプ同士で争う物語を見ると、面白いと感じてしまう。楽しい人← →暗い人人気者← →人望者きつい人← →優しい人ドラマの世界では日々、そういった相反する者同士での争いを描いています。僕の好きな漫画が美味しんぼなんですが、主人公の山岡士郎さんと、宿敵、海原雄山尊師が、究極対至高スパゲッティ対決で、争うわけですよ。それで、士郎さんはね、蟹の身のたっぷり入った、カニスパゲティを究極のメニューとして出したわけです。するとですね、雄山大先生が、トマト以外何も入っていないどシンプルなトマトソースのスパゲティを披露。審査員は思わず、「これぞ本物のスパゲティだ！」と唸ります。それを聞いて士郎さんは、意気消沈。「ぬははははは！哀れ！士郎！お前はまた大事なものを見落としよって！」とかなんとか言って、雄山は士郎さんをこれでもか！としいたげるわけですが、この勝負の結果が面白いんです。審査員の評価はなんと引き分け。ここで雄山先生、黙って立ち去ればいいんですが、そこは暴君雄山、審査員の見る目がない！と言わんがばかりに、「貴様のスパゲティは、審査員に大衆受けしたに過ぎん！お前はスパゲッティをまるでわかっておらん！」という捨て台詞を吐いて、その場を後にするわけです。審査員を大衆呼ばわり（笑）漫画として面白いですよ。スパゲッティの本質を見抜いていた俺の勝ちだとでも雄山は言いたんでしょう。大衆受けのスパゲッティなど作りおって情けないとでも。でもね、クライアントさんの商品を作ったり、広告を出したり、プロモーションを担当する僕からすれば、これは士郎さんの勝ちですよ。だって、蟹のスパゲティの方が、うまそうだもん。そりゃ、雄山のトマトスパゲティはさぞかしこだわりのトマトと、絶妙な茹で加減なんでしょう。でも、それ伝えるの難しいですってば。こういう起業家さん、多いんですよ。「自分は本物だ！食べてもらえりゃわかる！」的な。でもそれは雄山だからできる芸風だし、それじゃあ、なかなか伝わらないっすよ。まずは大衆受けしないと。雄山のパスタは、そりゃさぞかし本物のトマトを使ってるのかもしれませんけど、トマトしか入っていないシンプルすぎるスパゲティを世間の人が、まずは手に取ってみようとはなかなかなりませんよ。だから最初は蟹を使って、いかにも美味しそうに見えるスパゲティに興味を持ってもらうことだって必要なんですよね。審査員は正直ですよ。引き分けですから（笑）本質をついていたものであっても、食べたり評価するのは普通の人ですからね。士郎さんは普通の人のことを考えて蟹のスパゲティを作った。僕は士郎さんを支持します。あの回を読んで、士郎さんを応援しているのは、僕だけくらいかもしれないですけどね。あ、僕は雄山のプロデュースはしませんね（笑）めんどくさそう。と、話はずれましたが、何が言いたいかというと、互いの違うタイプで、どちらが正しい正しくないと意固地になるのは、起業家としてはやめた方がいいということです。起業家としてビジネスを大きくしたいなら、行うべき順序はこれだと思います。大衆受けから入って↓本質を知ってもらうこれまでさまざまな商品を作ったりプロデュースしてきましたけど、この流れが綺麗に作れた起業家さんは売れます。僕がお手伝いする起業家さんは、大衆受けする人、本質を重視する人、どっちもいらっしゃいますが、どちらのタイプでも、大衆受けから入って↓本質を知ってもらうこの流れで作ります。特にネット広告で入ってきてもらうためには、"大衆受けから入って"が大事ですね。蟹のスパゲッティで、世間の人にスパゲッティの存在と素晴らしさを知ってもらった後、どシンプルな本質をついたトマトソースのスパゲティを提供してこそビジネスは完成します。士郎さんと雄山の二人が手を組めば、最強なんでしょうけどね。まあそれだと漫画が面白くないか。でも、ビジネスでは、仲良し士郎さん雄山コンビで、いきたいものですね。士郎さんが大衆に広めた後、雄山が、「ぬはははは！」とか言いながら、現れるのが一番効果的ではないでしょうか。ということで、何かしらの参考にしてもらえたら幸いです。ならないか（笑）