新聞社って…
そろそろ時効なんで、いいかなと思って書いときます。
ちょっと長いので、物好きな方だけ。
＊
広告に携わる営業さんには２種類あって、
ひとつはテレビ局や新聞社、雑誌社など
（まとめて媒体社、メディアなどと言います）
の広告営業さん。
こちらは自社の持っている広告枠を売ります。
企業の利益構造は、配分は違えど自社媒体の売り上げからくるものと、
広告収入で成り立っています。
※テレビだけはNHK以外は広告収入のみ
広告枠を持つということは、すなわちリスクを負っているということ。
新聞や雑誌を白紙で出すわけにはいかないし、
CMを流さず砂嵐にするわけにもいかない。
一方、広告代理店という存在もあり、そこにも営業職はいます。
こちらは自社媒体を持ちません。（当たり前か。）
旅行代理店が、航空会社の席を持ってる訳じゃないのと同じ。
彼らもその都度キャリアに連絡して、席を押さえている。
広告代理店も、原則は、クライアントからの発注があってはじめて、
各媒体の枠を押さえにかかります。
要は、リスクを持たない。（原則です、原則。）
それじゃあ、広告代理店とそれ以外の会社とでは何が違うの？
というと、広告代理店は、媒体社に対して「口座」を持っています。
例えば日経新聞を取り扱いたければ、
日経新聞の「口座」を持っていることが必要です。
口座を持っていなければ、その媒体を取り扱うことはできません。
まあ、この「口座」という存在は、
大手なら全媒体について持っていて当然の空気のような存在なのですが、
媒体社と広告代理店との関係性は、まさにここにあります。
「口座」制を敷くことによって、
媒体社は、営業の負担軽減と、支払いリスク軽減を図りました。
（広告代理店を間に挟むことによって、営業の量／質の向上と、
あとはクライアント直取引で起こりうる未払いだとか遅延のリスクが減る。）
そういう意味では、広告代理店の「代理」って、
媒体営業「代理」だし、金融リスク「代理」なわけです。
そんなこんなで、媒体社と広告代理店とは連携を取りながら
これまでやってきた、と。
※ちなみに通常、口座を新しく開くのは困難のようです。
一部媒体を除きますが。
一方、広告代理店はメディアのみを扱っているわけではなくて、
CM素材も作れば、ポスター、新聞や雑誌原稿も作る。
もっと断片的に、キャスティングだけ受けたり、
訳分からん（おっと）社内報刷ってみたり、
商品開発だってやるし、
PR会社の仕事じゃ…？といったプレス発表・記者会見
なんかも受けるし、
マーケティングリサーチだってやるし、
CI開発などのコミュニケーション戦略を立てたりもする。
私が入社した時に上司から
「犯罪以外は何やってもいいよ」って言われたけど
まさにそうで、
はっきり言って儲かれ…おっと、クライアントから依頼が来たら、
なんでもやります。
こうして見ると、現状の広告代理店って、
極論、広告主（クライアント）の何でも屋で、
メディアの扱いってたくさんある仕事のほんの一部でしかない。
むしろ、如何にクライアントに寄り添うか、ってことが
とても大切になってきていて、
（昔のような、マス媒体に投下してればいいというムード
ではなくなって、どのサービス業にも見られる、
細やかに顧客ニーズを汲み取っていくという傾向がここにも。）
場合によっちゃ、媒体出稿を否定することもある。
その意味では、広告主の（コミュニケーション主体の）「代理」
なわけです。
＊ーーー
はーー、ここまでは、ごく基本的な広告業界のお話。
知ってるよ！そんなこと、という方すみませんでした。
＊
今の広告代理店の流れは、後者
「クライアントの代理」という立ち位置が強い。
（直接的に稼がせてくれるのは、お客様ですものね。）
ただ媒体社との協力体制も大切なので、バランスは難しいのですが。
普段、広告代理店の営業職として働いていれば、
媒体社の都合はあまり考えず、
クライアントニーズのことを主に考えているのが普通です。
私も日がな、お客のことしか考えとらん。
※弱いものいじめはするな（制作会社とか）、
大きいところは叩け（媒体社とか）が我が局のモットー。
がだ。
あーあ、某新聞社に呼び出されたーー
この客の営業担当どいつだ！って剣幕で。
ね、眠すぎるので明日に続きます・・！（ごめん）
ちょっと長いので、物好きな方だけ。
＊
広告に携わる営業さんには２種類あって、
ひとつはテレビ局や新聞社、雑誌社など
（まとめて媒体社、メディアなどと言います）
の広告営業さん。
こちらは自社の持っている広告枠を売ります。
企業の利益構造は、配分は違えど自社媒体の売り上げからくるものと、
広告収入で成り立っています。
※テレビだけはNHK以外は広告収入のみ
広告枠を持つということは、すなわちリスクを負っているということ。
新聞や雑誌を白紙で出すわけにはいかないし、
CMを流さず砂嵐にするわけにもいかない。
一方、広告代理店という存在もあり、そこにも営業職はいます。
こちらは自社媒体を持ちません。（当たり前か。）
旅行代理店が、航空会社の席を持ってる訳じゃないのと同じ。
彼らもその都度キャリアに連絡して、席を押さえている。
広告代理店も、原則は、クライアントからの発注があってはじめて、
各媒体の枠を押さえにかかります。
要は、リスクを持たない。（原則です、原則。）
それじゃあ、広告代理店とそれ以外の会社とでは何が違うの？
というと、広告代理店は、媒体社に対して「口座」を持っています。
例えば日経新聞を取り扱いたければ、
日経新聞の「口座」を持っていることが必要です。
口座を持っていなければ、その媒体を取り扱うことはできません。
まあ、この「口座」という存在は、
大手なら全媒体について持っていて当然の空気のような存在なのですが、
媒体社と広告代理店との関係性は、まさにここにあります。
「口座」制を敷くことによって、
媒体社は、営業の負担軽減と、支払いリスク軽減を図りました。
（広告代理店を間に挟むことによって、営業の量／質の向上と、
あとはクライアント直取引で起こりうる未払いだとか遅延のリスクが減る。）
そういう意味では、広告代理店の「代理」って、
媒体営業「代理」だし、金融リスク「代理」なわけです。
そんなこんなで、媒体社と広告代理店とは連携を取りながら
これまでやってきた、と。
※ちなみに通常、口座を新しく開くのは困難のようです。
一部媒体を除きますが。
一方、広告代理店はメディアのみを扱っているわけではなくて、
CM素材も作れば、ポスター、新聞や雑誌原稿も作る。
もっと断片的に、キャスティングだけ受けたり、
訳分からん（おっと）社内報刷ってみたり、
商品開発だってやるし、
PR会社の仕事じゃ…？といったプレス発表・記者会見
なんかも受けるし、
マーケティングリサーチだってやるし、
CI開発などのコミュニケーション戦略を立てたりもする。
私が入社した時に上司から
「犯罪以外は何やってもいいよ」って言われたけど
まさにそうで、
はっきり言って儲かれ…おっと、クライアントから依頼が来たら、
なんでもやります。
こうして見ると、現状の広告代理店って、
極論、広告主（クライアント）の何でも屋で、
メディアの扱いってたくさんある仕事のほんの一部でしかない。
むしろ、如何にクライアントに寄り添うか、ってことが
とても大切になってきていて、
（昔のような、マス媒体に投下してればいいというムード
ではなくなって、どのサービス業にも見られる、
細やかに顧客ニーズを汲み取っていくという傾向がここにも。）
場合によっちゃ、媒体出稿を否定することもある。
その意味では、広告主の（コミュニケーション主体の）「代理」
なわけです。
＊ーーー
はーー、ここまでは、ごく基本的な広告業界のお話。
知ってるよ！そんなこと、という方すみませんでした。
＊
今の広告代理店の流れは、後者
「クライアントの代理」という立ち位置が強い。
（直接的に稼がせてくれるのは、お客様ですものね。）
ただ媒体社との協力体制も大切なので、バランスは難しいのですが。
普段、広告代理店の営業職として働いていれば、
媒体社の都合はあまり考えず、
クライアントニーズのことを主に考えているのが普通です。
私も日がな、お客のことしか考えとらん。
※弱いものいじめはするな（制作会社とか）、
大きいところは叩け（媒体社とか）が我が局のモットー。
がだ。
あーあ、某新聞社に呼び出されたーー
この客の営業担当どいつだ！って剣幕で。
ね、眠すぎるので明日に続きます・・！（ごめん）