現役営業マンが語る、契約を取るための7つの法則 -36ページ目

今月１本目の契約

こんばんは。

のあです。

今日のご紹介は、

６月１０日（日）　『ローリスクネットビジネス２０１２』

です。

この不景気。お父さん達のお小遣いをこの方法で増やしましょう。

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本文はここから

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今日は、あるお店に複合機の提案の日でした。

前回、訪販業者の契約を解約させてあげていたので、今日訪問した時点で、先方の社長の心は決まっていたようでした。

提案書を作っていったので、先ずは機能の説明をしたあと、カセットが１段で良いか、２段必要なのか？を確認しました。

「手差しが使えれば１段でも良い」

との反応でしたが、念のため１段のと２段の見積りをお見せしました。

１段だと13,700円

２段だと14,000円

社長は、

「じゃあ１段でお願いします」

と仰り、即決をいただきました。

現状よりも3,900円もリース料があがるのに、なぜだか契約をいただきました。

理由は幾つかあります。

・訪販業者の、かなりグレーな契約から救ってあげた

・今の複合機より使い勝手がよくなる

・3,900円リース料が上がるとは話さなかった

・弊社が地元で営業をしていて、弊社の会長がヒイキにしているお店である

こんなところでしょうか？

先ず持って、訪販業者と契約する時、「クーリングオフを条件にした」のが、私のことが気になったから。と仰っていただき、営業冥利につきる言葉をいただいていたので、とても嬉しい契約になりました。

契約が決まる場合、何かの決め手はあると思います。

それがどんな理由であれ、お客様に取って、メリットがあって、それに対するニーズがあれば契約にはなります。

では、営業マンはどうしたら、契約に持っていけるでしょうか？

それは、

「お客様のニーズをとことん引き出すこと」

です。

メリットとニーズはとにかく多いほうが、契約に結びつき易いです。

今回は、金額面ではお客様にメリットはありませんでしたが、それでも、いろいろな理由があって契約になりました。

金額だけで話をしないで、会話の中でニーズを引き出し、契約に結びつける営業マンになりたいと思います。

明日は、ある法人さんに電話機の提案があります。

明日も頑張ります。

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本文はここまで

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今日のご紹介は、

６月１０日（日）　『ローリスクネットビジネス２０１２』

です。

この不景気。お父さん達のお小遣いをこの方法で増やしましょう。