こんばんは。
のあです。
今日のご紹介は、私のような営業に限らず、いつでもどこでも役に立つノウハウです。
人を惹きつける話し方講座
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今日はある法人さんに電話機の提案に行きました。
現状は、訪販業社からいれたサクサのUTを使っていらっしゃいます。
まだリース残が３年以上あり、今回の提案でリース料は２００円だけ下がりましたが、その程度では相手の心を動かすにはいたらず、NGとなってしまいました。
たったの200円ダウンでは何のアピールもできませんが、地元密着で３０年近く商売をさせていただいているところをアピールしました。
すると、責任者の方が、
「地元の業者さんの方が何かと安心なので、次回は御社でお願いします」
と仰っていただきました。
早くても２年は先にはなりますが、一応見込み客ゲットです。
毎月訪問して、他社に掠め取られないようにして行きます。
明日は、土曜日ですが営業日です。
過去の資料の整理や営業車両の清掃など、普段出来ないことをやろうと思っています。
明日も頑張ります。
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PS
こんばんは。
のあです。
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