こんばんは。
のあです。
今日のご紹介は、私のような貧乏人にぴったりの商材です。
５月２７日（日） 『ローリスクネットビジネス２０１２』
http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=49608
ローリスクでお金儲けができますよ。
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本文はここから
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今日は、ある食品会社さんに提案に言って来ました。
M社の複合機をもう８年も使っていただいている、既存のお客様です。
もともと社長が担当していたお客様ですが、たまたま私が担当することになり、先々週お邪魔したばかりでしたが、複合機の調子がよくないとのことだったので、
今日は、メーカーの営業マンに一緒に行っていただき、力を貸していただきました。
話し方としては、
・既に８年経っていて保守期間が終了している
・保守期間が終了しているため、今後、故障の場合は修理代が実費必要になる
・部品の供給が止まるため、修理ができない場合がある
このあたりの話をしていきました。
すると、お相手の社長さんは、
「新しいやつはいくらする？」
というところまで漕ぎ着けました。
そこで、私が見積書をカバンから出そうとした時、社長がこういいました。
「８０万円くらいするんじゃないのか？」
実際は、４５万円の見積りだったので、
「社長、約半値ですよ」
と話したら、
あまりの金額の違いに驚いていらっしゃいました。
金額的には問題はありませんでしたが、なぜか
「検討する時間をくれ」
といわれたので、今日のところは帰ってきました。
もしかすると、他社から見積りをとるかもしれませんが、こちらの食品工場さんとは２０年のお付き合いです。
それも考えにくいところなので、息子さんと相談をされるのかもしれません。
４/２０の朝、電話で結果を確認して、
もしOKになれば、午後からご契約に伺います。
もし、今回の提案が決まれば、
・訪問回数２回
・相手のニーズが薄くても契約
という事例になりそうです。
ただ、感触としては五分五分なので、後は時間が解決をしてくれます。
ここは大人しく待ちます。
明日は、提案はありませんが、今日の食品工場が仮に契約になっても、まだ目標には到達しませんので、あと１件。
提案書を作って、１９日に提案に行きます。
明日も頑張ります。
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PS
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