飛び込み営業の・・・

こんばんは。

のあです。

面白そうな商材を見つけました。

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やっぱり起業しなくちゃいかんかなあ。

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今日はある施設さんに飛び込み営業をしました。

責任者の方が応対してくださいまして、電話機・複合機のお話を伺いました。

その中で、

「電話機はリース料の他に保守料を毎月3,400円も払っている。壊れてもいないのに・・・。」

とのお話が、ありました。

保守料は基本的にはあるものです。

ただ、何に対しての保守料なのか？を責任者の方が把握していらっしゃらなかったので、簡単にご説明はさせていただきました。

ご理解いただけたのか？は不明ですけど。

帰社後、それを報告したところ、

「そこがビジネスチャンスだぞ！」

と指摘を受けました。

私の感覚では、

料金の節約などの一般的はアプローチではなびかない人だと感じたので、あまり深く情報収集はしないで、先ず、仲良くなることを選んだわけですが、社長からは、

「そこにニーズがあるなら、もっと詳しく情報は拾ってこい！」

「当然、次のアポも、取って来い！」

と言われてしまいました。

普通の営業マンなら、それは当然の行為だとは思いますが、今私が試しているのは、自分新聞で果たしてどれだけの人が私のお客様になってくれるのか？というところで、あまり突っ込んで情報収集をしてしまうと、今までと同じやり方になってしまうところに抵抗を感じていたからです。

まあ、しかし、

私もサラリーマンで、会社から給料をいただいて生きている身です。

社長に言われてしまえば、従わなければなりませんが、

ここは考えようで、

何事もバランス良く、新聞の配布と通常の営業を絡めながら、上手く営業をしてキチンと結果を残して行きたいと思います。

明日は、ある工場に複合機でアプローチです。

アポは取りました。

社長は複合機にはあまりニーズを感じていません。

でも、キャンペーンがあるので、そのご案内に行きます。

どこまで社長の気持ちを引き込めるか？が鍵となります。

明日も頑張ります。

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やっぱり起業しなくちゃいかんかなあ。