ニーズを掘り起こせ！

今日のご紹介は、

どうせアメブロをやっているなら、大勢の人に読んでもらいていですよね？

私もそう思います。

そこで、簡単にアクセスアップができる商材のご案内です。

【アメブロアクセスアップツールの決定版】　あめぽんエボリューションPRO

http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=35730

かなり売れているらしいです。

私もそろそろ、こういうやつ。買おうかな？

本文はここからーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

明日は、市内のあるお寺さんに提案に行きます。

状況説明

もともと弊社の電話機をご使用いただいていたところだと思っていました。

そう上司から言われて、飛び込んだところ、なんと、平成４年に付けた電話機を、まだご使用いただいておりました。

私は、携帯の料金の見直しをネタに飛び込んで、ご住職にお会いしたところ、何と、高校時代の先生でした。

（直接は授業は受けてはいませんが）

アポイントを取って、前回、奥様とお話をさせていただき、携帯電話の明細をお預かりして、NTTドコモの料金シミュレーションをしましたが、さほど削減はできないことがわかりました。

しかし、電話機の台数もひかり電話を利用していることも、その時に判明したので、思い切って、電話機めくり替えの提案に行くわけです。

社内での打ち合わせで、

これを話してこれを話して、こうしてこして・・・。

と自分なりのシナリオを発表したところ、かなりの情報不足が判明しました。

社長にはよく注意を受けます。

「聞ける事は、可能な限り聞いて来い。

それが、良い提案に繋がる」と。

わかってはいても、

「これを聞くと、奥さん、物売りだとおもうかもしれない」

と思うと、なかなか質問する勇気が出ないところが本音です。

で、情報不足を補うため、明日は部長に同行していただきます。

これも、私の考えでは、

「奥さんは物売りが来たと思うんじゃないだろうか？」

ですが、社長に言わせれば、

「今日は一日部長に同行してもらう日なので・・・」

と言えば、理由になる。

確かに。

情報を上手に聞きながら、奥さんのニーズを掘り起こします。

既にひかり電話にしているので、経費削減はあまり見込めません。

しかし、携帯の削減のご案内とひかり電話エースのご案内をすれば、こちらの話はキチンと聞いてくださるとおもうので、電話機に対してのニーズを掘り起こし、こちらの準備した電話機（NTTのBXⅡ）にマッチしているか？を確認します。

マッチしていれば、そのまま提案にもって行きます。

なので、明日は部長の力を借りて、部長の話し方を盗みたいと思います。

恐らく、このお寺さんは奥さんが決裁者だと思うので、うまくいけば即契約。

うまくいかなければ、契約不成立。ってところでしょう。

がんばるよ。

本文はここまでーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー