今日ご案内するのは、
「内向的営業マンのためのシナリオトーク」販売者の千三木です。
【販売者名】 千三木 洸
【商 品 名】「好かれる人の会話術」
【販 売URL】 http://www.kaiwanouhau.com/
です。
わたしのために作られたようの商材です。
かなり売れている商材のようです。
ご覧ください。
本文はここからーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
今日のお話は私のことではなく、課長の話です。
あるお店に電話機のプレゼン（提案）に行きました。
社長に同行してもらって、万全の体制です。
お相手はお店の社長さんと奥さんです。
お話を聞いてくただったのは、主に社長さんで、奥さんは仕事をしながらの提案となりました。
社長と課長で電話機買い替えのメリットを、社長さんにお話をしたところ、
「安くなるなら良いよ」
とOKのご返事をいただき、
「よし！」
と思った瞬間。
社長さんが、
「なあ、いいよな？」
と奥さんに同意をもとめたところ、
奥さんは、
「安くなっても、リースが始まるならやらない方がいい」
とNOの返事が返って来ました。
そうです。
奥さんは、弊社の提案を、最初から最後までキチンと聞いて下さったわけではなく、
仕事をしながら、部分的に聞いていただけだったので、NOと判断しました。
それを聞いた社長さんも、
「じゃあ、今回はなしで・・・」
となってしまいました。
ここのお店は、奥さんが財布の紐を握っています。
それは、前からわかっていたことです。
しかし、社長と課長はそれを少し甘く見ていたようです。
夕方の反省会でも、
「わかっている場合は、出来るだけ決裁者に提案をしよう」
という結論に達しました。
貴方ならおわかりになると思いますが、私達も改めて実感した例になりました。
本文はここまでーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
PS
今日ご案内するのは、
「内向的営業マンのためのシナリオトーク」販売者の千三木です。
【販売者名】 千三木 洸
【商 品 名】「好かれる人の会話術」
【販 売URL】 http://www.kaiwanouhau.com/
です。
わたしのために作られたようの商材です。
かなり売れている商材のようです。
ご覧ください。