昨日ご紹介した設計会社さん。
今日、社長に同行してもらい、クロージングに訪問してきました。
提案書を見ていただきながらお話をして、その中で初めて電話機の買い替えのお話をしました。
すると、
「電話機を換えるってことだね？」
と聞かれ、
「はい。そうです。」
とお答えしておきました。
社長の手助けトークも手伝って、話はトントン拍子に進み、
「電話機の色はどちらが良いですか？」
とお聞きしたら、
「では、白色で」
とあっさり決まってしまいました。
今回のお客様のニーズは
・今より安くなること
・基本料が下がること
・弊社のことを社長さんがご存知だったこと
この３点でした。
こんはお客様ばかりだったら、営業はどれだけ楽なことか？
今回はラッキーなお客様に当たった気がします。
来週はもう10月です。
見込み客が少ないなかですが、来週も頑張ります。
PS
今日のご案内も
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【販売者名】 千三木 洸
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です。
かなり売れている商材のようです。
ご覧ください。